【正文】 出長三角地區(qū)，將XX網(wǎng)的覆蓋面延以長三角為中心銷周圍省市擴伸； *擴大銷售量，使銷售收入增加到（ ）萬； *在第二年年底收回初期投資；第三年 *維護和提升品牌形象，繼續(xù)擴張向全國各主要城市挺進； *使銷售收入大幅提升，達到（ ）萬，使全年凈利潤達1000萬； *進行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員，為公司規(guī)模的擴大做好準備；（4—6）年 *增加簽約商戶在所有商家中的比例，達到60%以上； *維持利潤，并且保持利潤的增長； *吸引到50萬的注冊用戶，使營業(yè)收入上億，年利潤上5000萬； *在維持婚紗禮服、鉆戒珠寶、婚宴訂購的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，如喜糖、鮮花訂購，婚房預(yù)訂，一條龍服務(wù)等；（5—10年）利用XX網(wǎng)的品牌價值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實行多元化的發(fā)展策略，擴大XX公司的知名度，并且向目標市場進軍，使XX網(wǎng)走國際化的路線。規(guī)范婚慶市場，激勵婚慶用品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使新人們在籌備婚禮的過程中不再有那么多的麻煩。公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預(yù)訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應(yīng)商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實行多元化的經(jīng)營策略。經(jīng)過分析比較之后我們認為XX網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于商品種類多和價格便宜，因此，我們將會圍繞這兩點來進行宣傳推廣活動。目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與XX網(wǎng)競爭，但是并不排除，會有人模仿XX網(wǎng)的模式而新建一個網(wǎng)站與我們競爭。由于國外婚慶公司多年運作西式婚禮，在各個環(huán)節(jié)上都經(jīng)驗豐富，而且發(fā)展成熟，隨著WOT的深入，中國已在越來越多的領(lǐng)域向國際開放，如果有國外的成熟的知名婚慶公司竟如中國市場，那么將會對中國婚慶業(yè)造成巨大的影響。如果有這樣的公司能夠做到這點，將會從很大的程度上影響到XX的主營業(yè)務(wù)。能夠?qū)X網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競爭者主要有2類： 國內(nèi)現(xiàn)在婚慶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)有很多能夠為新人們提供服務(wù)的婚慶公司，其中不少都有“一條龍服務(wù)”，但是，不足的是現(xiàn)在的許多的所謂“一條龍服務(wù)”僅包括了提供婚車、攝像、主持、鮮花和化妝，新人們還是要花費大量的時間和精力去挑選婚紗禮服、鉆戒等。在XX網(wǎng)上預(yù)訂商品除了商品種類多、選擇余地大之外，還可以享受獨有的優(yōu)惠價格，因此，XX網(wǎng)即滿足了消費者對商品種類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，所以XX網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。：XX網(wǎng)的供應(yīng)商均是合法注冊有實體店鋪的商家，一方面商家自己會宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在XX網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，XX網(wǎng)和供應(yīng)商并不存在明顯競爭，而且XX網(wǎng)上的商品是享受專有的折扣優(yōu)惠的，即便存在競爭關(guān)系，XX網(wǎng)也會因為其低價而存在一定的競爭優(yōu)勢。以上3 個競爭對手分別的弱勢在于：（網(wǎng)站），各公司（網(wǎng)站）的服務(wù)標準、收費標準參差不齊；，賣家所持有的商品種類有限；，無法擺脫地域的限制，不能做到服務(wù)于大部分顧客。 我們計劃首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市（如杭州、上海、蘇州等）進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站；、廣場等門口進行設(shè)點推廣；，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站；、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)；，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網(wǎng)站。——中西部市場中西部地區(qū)屬于中國的貧困地區(qū)，人口較之東部地區(qū)相對稀少，經(jīng)濟也欠發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的普及率和網(wǎng)民數(shù)量遠不及東部地區(qū)，但是近幾年個別城市的經(jīng)濟逐漸開始追趕上東部發(fā)達地區(qū)，人們的消費觀念和消費意識有很大的改變和提高，對于新鮮事物也樂于嘗試，如成都、西安等城市。XX網(wǎng)初創(chuàng)的5年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在中國站穩(wěn)腳跟，并且從東部發(fā)達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到中西部經(jīng)濟相對發(fā)達的城市。XX網(wǎng)預(yù)定過程上網(wǎng)注冊按地區(qū)或商品類別進行挑選填寫訂單確認、完成預(yù)定 最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用。三．市場機會 XX網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。電話服務(wù)中心的一個最主要的功能就是為新人們提供免費的婚前心里咨詢，幫助新人們解決在籌備婚禮過程中所遇到的各種實際問題和心理問題，提供一些合理的建議；其次，電話服務(wù)中心還負責(zé)受理和解決消費者在購物過程中碰到的各種問題和麻煩。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費者往返于各個商場挑選商品的時間、精力和金錢。我們免費向消費者發(fā)放會員卡，提供免費注冊，同時我們?yōu)樯碳姨峁┑纳唐钒l(fā)布服務(wù)也不收取任何費用，所以作為一個連接商家和消費者的免費平臺，有理由相信能夠吸引到商家的青睞在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物；。與其他的網(wǎng)站相比我們最大的優(yōu)勢在于專業(yè)，而且我們的規(guī)模更大，能為消費者提供更多、更完整的信息；。這樣做的目的，一方面可以對商家進行監(jiān)督，不斷激勵商家提高服務(wù)質(zhì)量，并且淘汰一些不合格的商家，提高我們網(wǎng)站的美譽度，并盡力使婚慶行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展；另一方面，可以為消費者在挑選商品和商家的時候提供一個參考。這樣，一方面可以準確地反映出商家所提供的商品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察挑選，使消費者能夠?qū)ι唐酚懈庇^的了解，便于消費者做出選擇。為了方便消費者和商家，我們將對商家提供的商品拍照并通過基于JAVA技術(shù)免插件的三維立體展示技術(shù)將商品以三維的形式展示給消費者。我們一手掌握著全國數(shù)千萬會員客戶，另一只手則與國內(nèi)數(shù)千家提供婚慶產(chǎn)品和服務(wù)的商家緊密相連，充當一個婚慶行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。一方面免費為商家提供一個展示商品的平臺，另一方面免費將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費者，并提供網(wǎng)上訂購服務(wù)，將供應(yīng)商和消費者連接起來，充當供應(yīng)鏈整合的角色。中國線上B2C電子商務(wù)宏觀環(huán)境逐步改善，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為國家基礎(chǔ)設(shè)施，中國網(wǎng)民人數(shù)高速增長，以及電子商務(wù)發(fā)展成國家十一五規(guī)劃重要組成部分，這些因素都將推動中國線上B2C電子商務(wù)市場的高速增長。、預(yù)計全年可達45億元。 電子商務(wù)行業(yè) 根據(jù)《正望咨詢2006年度中國網(wǎng)上購物調(diào)查報告》顯示，在京滬穗三城市，%，京滬穗網(wǎng)上購物比例最高的商品類別是圖書音響制品，%%，其次是服裝和化妝品，%%；中國網(wǎng)上購物將繼續(xù)保持迅猛發(fā)展的勢頭，不僅網(wǎng)上購物滲透率持續(xù)提高、網(wǎng)上購物消費者持續(xù)增加，而且已有網(wǎng)上購物經(jīng)驗的消費者還將繼續(xù)保持增加購物的趨勢，%%的京滬穗和漢蓉網(wǎng)上購物買家表示將來6個月將增加在網(wǎng)上的購物。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標準、收費標準參差不齊。 近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而促進了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣（2006年為945萬對），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元。 隨著公司規(guī)模的不斷擴大，在公司轉(zhuǎn)為事業(yè)部型之后，將聘請專業(yè)的經(jīng)理人負責(zé)管理公司的日常運作。創(chuàng)業(yè)團隊主要來自浙江財經(jīng)學(xué)院，成員分布包括管理學(xué)院、會計學(xué)院和信息學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，優(yōu)勢互補。二、三年后，隨著公