教育咨詢校園服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 22:46本頁(yè)面
【正文】 大學(xué)生們所認(rèn)同。總起來(lái)說(shuō)就是：一要時(shí)尚，二要低價(jià)格，即“物美價(jià)廉”。我公司先后與濟(jì)寧市中區(qū)勞動(dòng)局、濟(jì)寧市人才市場(chǎng)、山東理工職業(yè)學(xué)院、濟(jì)寧天一教育咨詢有限公司、宅急送濟(jì)寧分公司、洪恩培訓(xùn)學(xué)校及各大書(shū)店等機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為更多需要校園服務(wù)的人員提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。建立校園綜合服務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為大學(xué)生學(xué)習(xí)、購(gòu)物、交流、生活工作提供便利。 各類(lèi)教輔書(shū)籍銷(xiāo)售收入可達(dá)到800余元。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)預(yù)期效益如下： 會(huì)計(jì)類(lèi)報(bào)名費(fèi)收入可達(dá)到1200余元。（2）、經(jīng)濟(jì)效益：大學(xué)生如果每人每學(xué)期消費(fèi)4819元，三所學(xué)校共有35930人，共計(jì)4819x35930=170，544，410元，教職工每人每學(xué)期消費(fèi)1024元，三所學(xué)校共有2070人，共計(jì)1024x2070=2，119，680元。三、舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，并且很多學(xué)生持有的是價(jià)格不菲的智能手機(jī)。二、大學(xué)生消費(fèi)實(shí)力描述由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。例如山東理工職業(yè)學(xué)院在校總?cè)藬?shù)有11400余人（教職工400余人、學(xué)生11000余人）、濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院在?？?cè)藬?shù)12510余人（教職工1080余人、11430余人）、濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院在校總?cè)藬?shù)有14440余人（教職工590余人、學(xué)生13500余人），共計(jì)38350余人（教職工2070余人、學(xué)生35930余人，以上數(shù)據(jù)只是保守?cái)?shù)據(jù)）。但是經(jīng)濟(jì)總量基本變化不大。(3)高校生的在校大學(xué)生的人數(shù)會(huì)有規(guī)律的變化，鐵打的校園流水的在校生；此外學(xué)期的不斷更替造成了校園經(jīng)濟(jì)的周期性特征。（2）校園外部 許多企業(yè)早已經(jīng)注意到校園市場(chǎng)，對(duì)校園市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)和前景早已垂涎三尺。其次各方獨(dú)自為戰(zhàn)畢竟勢(shì)單力薄，能夠調(diào)用的資源少之又少，只能拼命掙扎以求生存，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)才能減少運(yùn)營(yíng)成本并謀求更大的利潤(rùn)。（1）校園內(nèi)部 校園市場(chǎng)是一塊未被完全開(kāi)發(fā)的處女地，雖然許多學(xué)校圍墻外有各種各樣的店鋪但是他們并沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，而是處在一種不良的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，利潤(rùn)空間正在逐漸減少。企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)，只能通過(guò)做活動(dòng)，而活動(dòng)又存在較大的不確定性，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并不了解校園市場(chǎng)，運(yùn)作時(shí)，甚至不知道如何去尋找具體的操作人?！靶@市場(chǎng)雖然大，但與校外市場(chǎng)相比，卻是個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，特別是校園渠道不暢通，甚至連成熟的宣傳渠道都沒(méi)有。、第四章 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略一、市場(chǎng)描述總述 校園市場(chǎng)一直沒(méi)有被產(chǎn)業(yè)化。專兼職項(xiàng)目：已于濟(jì)寧人才市場(chǎng)及各大用人單位達(dá)成合作，為其提供專兼職的人力資源輸送，確保同學(xué)們的合法權(quán)益。車(chē)票類(lèi)項(xiàng)目：現(xiàn)已與濟(jì)寧交運(yùn)集團(tuán)（南站和北站）初步達(dá)成合作，辦理學(xué)生的考試和寒暑假包車(chē)服務(wù)，并為老師和同學(xué)提供車(chē)站的客車(chē)時(shí)刻表咨詢服務(wù)。話費(fèi)充值項(xiàng)目：中心現(xiàn)已具備代充全國(guó)話費(fèi)（移動(dòng)、聯(lián)通和電信）的能力。并在校園內(nèi)去得了很好的宣傳效果?？爝f類(lèi)項(xiàng)目：在中心成立之后，與宅急送濟(jì)寧分公司初步達(dá)成合作，進(jìn)行理工校園的快遞業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)類(lèi)項(xiàng)目：在中心成立伊始就已初見(jiàn)成效，成為目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，并已覆蓋到全校。十年內(nèi)覆蓋全國(guó)各省市各大高校。使用也很方便。目前濟(jì)寧市場(chǎng)上有類(lèi)似的服務(wù)，到了外地就不能使用，服務(wù)的范圍有限。更好的為廣大大學(xué)生
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