【正文】 程，作為公司內(nèi)部活動依據(jù)和基準。所以，這些市場上的消費者處于需求的什么階段，是必須要思考的問題。例如:唐山和一線城市的年輕人，有可能他們選擇歐美比較流行的大品牌,因為他們認為這些品牌可以代表時尚和潮流，但是到了經(jīng)濟比較落后的區(qū)域,人們只要流行的,不考慮是不是名牌的。所以,要考慮他們共性的相同之點。做市場策略的時候還要考慮消費者，因為消費者受時代因素的影響，需求的方式和思想的變化都會不同。在這種情況下,一個產(chǎn)品要進入這么一個市場，就要考慮在這個產(chǎn)品進入市場的時候，市場是處于共性需求階段還是處于個性需求階段。一個產(chǎn)品的需求教育在消費者中還沒有完全普及，消費者還處于了解和考慮是否購買的階段，就已經(jīng)出現(xiàn)了很多不同類型、不同細分的產(chǎn)品。需要考慮的內(nèi)容有以下兩個方面：消費者是因為需要這個產(chǎn)品去購買呢，還是因為需求去購買？他們是有選擇性地去購買某一類產(chǎn)品呢？還是說是根據(jù)對這個產(chǎn)品的基本功能需求，有目的地去選擇某一個利益呢？比如：在市場里已經(jīng)有很多人都已經(jīng)賣了這個產(chǎn)品，那么，是選擇和這么多人一樣，有一個產(chǎn)品就行呢，還是選擇一個品牌更好的，或者說選擇一個有個性利益的，更有特點的產(chǎn)品呢？這個區(qū)域內(nèi)的其他市場狀況？比如：這個市場中，消費者的需求是一種什么樣的狀態(tài)，是感性的需求方式還是理性的需求方式，購買前的需求方式和購買時的想法是否一致等？（3）在不同的區(qū)域中，產(chǎn)品發(fā)展的速度不均衡。市場成熟度，是說消費者是否有消費能力接受這個產(chǎn)品，同時接受這個產(chǎn)品的時間和整個市場接受這個產(chǎn)品的狀態(tài)是不是一樣。市場的狀態(tài)應當由以下幾個方面來決定：要考慮產(chǎn)品在這個市場上所處的階段是什么？消費者的需求方式如何？消費者的購買能力如何？產(chǎn)品在這個市場中的市場定位如何？產(chǎn)品在市場中的產(chǎn)品概念定位到底應該是什么？（2）產(chǎn)品在不同市場上的成熟度是不是一樣。對于我們來說，如果要進入一個市場，就要具體考慮以下幾種情況。全面領先型網(wǎng)絡營銷方案巧妙把握和整合三度原則應用，為企業(yè)提供系統(tǒng)性的網(wǎng)絡營銷解決方案，保障了網(wǎng)絡營銷綜合效果的體現(xiàn)，使您的網(wǎng)站遙遙領先于競爭對手。全面領先型網(wǎng)絡營銷方案中網(wǎng)站流量分析與建議報告和完整的《網(wǎng)站運營管理規(guī)范》，讓您的網(wǎng)絡營銷水平顯著提高，不斷改善網(wǎng)站運營效果、不斷滿足用戶的個性化需求，最終贏取用戶忠誠度。忠誠度看似是用戶在做選擇題，在你與他人網(wǎng)站之間做選擇，實則是各個網(wǎng)站競爭的結(jié)果。“信息化”原來并非一次性投資建一個網(wǎng)站那么簡單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長期更新與推廣過程。有這樣的效果，倒也不錯。 　　 銷售管理方面：整個銷售團隊須要從單兵作戰(zhàn)提升至整體作戰(zhàn)，因此，為適應新競爭而聘請或內(nèi)部提拔銷售總監(jiān)非常有必要；在一切具備之后，迅速將個人銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成為符合本網(wǎng)站的優(yōu)秀銷售模式至關重要，好的模式經(jīng)過良好的復制，能夠讓網(wǎng)站迅速占領市場。 　　 網(wǎng)站平臺方面：網(wǎng)站平臺優(yōu)化是關鍵，把第一階段運作中發(fā)現(xiàn)的問題進行系統(tǒng)優(yōu)化，使網(wǎng)站整體看上去像一位精干的業(yè)務人員，身上沒有一塊爛肉，使其真正成為網(wǎng)站營銷平臺，讓已有客戶和潛在客戶愉快地使用平臺； 　　 網(wǎng)站推廣方面：繼續(xù)做好第一階段的基礎推廣工作，力求與其它網(wǎng)站資源、其它傳統(tǒng)資源，有大型合作，提升網(wǎng)站品牌影響力 [例如欄目合作、媒體合作……]；做好市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析工作，有效利用技術實現(xiàn)對網(wǎng)站平臺的監(jiān)控，把平臺的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價值的決策數(shù)據(jù)，這點很關鍵； 　　 人力資源方面：注重高質(zhì)量的新血引進、擴大隊伍，做好舊有員工的思想工作，內(nèi)部提拔、外部招聘骨干人員納入工作重點，以保持公司正常的新陳代謝；因此，聘請一位優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理是此時的最重要的事情。 　　6． 銷售管理方面：優(yōu)厚的銷售激勵方案是基礎，每日的非正式交流是手段，充分調(diào)動員工積極性，發(fā)揮其主觀能力性是關鍵。 　　5． 公司管理方面：前期只需建立基本的溝通流程，和基礎的員工行業(yè)管理制度，避免制度多，實施少的情況；在網(wǎng)站品牌打響期間，溝通比管理更重要。（時間就是效譽） 　　4． 人力資源方面：聘請經(jīng)理級核心人才，他們的經(jīng)驗與才能是整個計劃的關鍵。具體注意點包括： 　　a、目標一定是可實現(xiàn)的（增強運作信心）； 　　b、務實整合現(xiàn)有可利用的資源（人才、資金、時間……） 　　c、系統(tǒng)規(guī)劃（什么階段做什么事，思路要清晰） 　　d、拿出團隊認為客觀的評估標準，并努力達成。網(wǎng)站平臺包括： 　　a、網(wǎng)站平臺策劃符合網(wǎng)站定位； 　　b、網(wǎng)站設計美觀大方，具備國際特色； 　　c、網(wǎng)站功能操作方便快捷，符合客戶需求； 　　d、網(wǎng)站內(nèi)容和信息豐富、有價值。提升品牌　1． 整體運作方面：網(wǎng)站正入于初創(chuàng)業(yè)階段，以打響品牌知名度為目標，以迅速建立支撐品牌運作的基礎工作為工作重點展開運作。兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量 　　(1)提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立誠信體系 、獲得良好的口碑） 　　(2)提高流量 （利用引擎、微博、日志等多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動 、增加網(wǎng)站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。 建設運營（重點） 行業(yè)是基礎 　　 競爭是關鍵 　　 需求是根本 　　 資源是財富 　　 流量是生命 　　 整合是核心1）網(wǎng)絡金融商務平臺的共同建設現(xiàn)狀、分析和結(jié)論3部分 ？？？（參考前文）2）運營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。同時各個機構(gòu)也有更大的應用需求潛在，我們就應該很好的搞好，市場調(diào)查和業(yè)內(nèi)交流，發(fā)現(xiàn)更多的商機、合作的契機。_____________________________________________________________________執(zhí)行監(jiān)事姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。公 司全資Ⅱ全資Ⅰ參股Ⅱ參股Ⅰ控股Ⅱ控股I公司構(gòu)成：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如：公司外部公共關系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：主要涉及銀行、投資公司、工信局、市委辦公廳信息處、廣電網(wǎng)絡公司、媒體、家電廠商、物流公司、售后維護單位l 政策導向：政府、銀行、工信部、銀監(jiān)會、網(wǎng)監(jiān)部門、工商、稅務、文化l 戰(zhàn)略合作：電信級運營商、移動網(wǎng)絡提供商、有線電視網(wǎng)絡服務商l 媒體互動：電視臺、電臺、報刊、雜志、傳媒廣告l 商業(yè)伙伴：網(wǎng)商、店商、品牌代理、渠道代理、廠家、售后保障網(wǎng)絡l 平臺保障：安全策略保障服務商、技術解決方案提供商、設備提供、軟件研發(fā)四、 組織結(jié)構(gòu) 機構(gòu)職能設置執(zhí)行董事總經(jīng)理技術總監(jiān)副總經(jīng)理行政部運營部編輯部技術部客服部財務部CAOCOOCCOCIOCUOCFO協(xié)調(diào)運營內(nèi)容信息反饋財務 構(gòu)成(O級成員兼職HR)① CAO：經(jīng)理辦、內(nèi)勤、后勤、保障、協(xié)調(diào)② COO：商務、市場、公關、銷售、拓展、合作 (重點職位)③ CCO：內(nèi)容總編、欄目主編、編輯記者、影視制作錄入④ CIO：信息、技術、開發(fā)、研究、軟件、硬件、設計、安全 (重要職位)⑤ CFO：財務⑥ CUO：客服、公關、質(zhì)控、客服、評估、回訪、統(tǒng)計(重要職位) 附件1：結(jié)構(gòu)成員職能介紹。）完全具備技術和平臺條件。移動、互聯(lián)的便捷支付，成為可能。網(wǎng)絡覆蓋也迅猛發(fā)展，有線無線網(wǎng)絡無處不在。目前很多地區(qū)的區(qū)域化B2C模式，已經(jīng)取得成功，但運營還都是沒有跳出傳統(tǒng)的成型模式。然后信息時代的大趨勢就是移動和互聯(lián)，支付形式也必然會變得更加簡單、方便、迅捷、安全。上述的一切還需要一個關鍵的因素來提供前提保障：支付方式。同時也同步推出商城對應的板塊。我們可以從站點欄目、電視媒體、電臺互動、報刊熱點來滲透和引導。但由于精力、人力、區(qū)域渠道等資源的配置不到位，所以已開展的大多還是沿用傳統(tǒng)的B2C模式運作，實體對象也沿用其先有的成功經(jīng)營項目。單一做這個必然走上歧路。畢竟尤其是做團購的，這個我們已經(jīng)看到了瓶頸，勢頭強勁的起來，但很快的就大批量的倒下。傳統(tǒng)的B2C都在做團購、促銷、打折……。一個需要注意的前提是，不自己搞配送物流。我們會通過我們的既有用戶幫助我們宣傳，然后首先把本地切入點產(chǎn)品市場做扎實，進而再做下一步的發(fā)展。口碑宣傳路線在前期會更加穩(wěn)妥。盡管這樣的服務會產(chǎn)生一部分成本，但免去了昂貴的營銷費用。從售前到售后（物品本身的質(zhì)量問題，一般都有廠家來提供全國統(tǒng)一的售后）都有，因此在用戶出現(xiàn)問題時，能夠第一時間響應并解決。3C商城現(xiàn)在主要基于本地做市場，一個很清晰的事實就是現(xiàn)在進入普遍的微利化時代，所有銷售者在供應商和賣貨價格沒有特別的優(yōu)勢，但物流之外的一些服務卻是京東等大型B2C無法在現(xiàn)階段配套的。” ——針對目標用戶提供一站式專業(yè)的向?qū)蛢?yōu)質(zhì)服務“進入一個行業(yè)的機會需要在一步步走扎實的前提下生存下來，然后看準機會再謀發(fā)展。但這并不意味著沒有機會去和他們做同一群用戶或市場。3C定位自己為區(qū)域化電子商務平臺，而不是較大的綜合電子商務運營商。與此同時，蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、庫巴電器、新蛋、新七天、等3C家電類B2C也都形成了不小的規(guī)模。”因此我們必須打造出一種真實而且有歸屬感的體制來粘住和不斷開發(fā)我們的潛在客戶（會員），在實實在在的優(yōu)惠、和享受還有便捷中感受到我們的不同。只有以唯快不破的IT行業(yè)理念貫穿始終。這就是我們的優(yōu)勢?？刂仆ǖ?，既信息通道；資金通道；