迎國慶，賀中秋20xx好利來月餅中秋營銷策劃推廣方案-文庫吧資料
2025-06-03 01:17本頁面
【正文】 烈，有強硬的競爭對手貴州龍和中意食品公司。 好利來四全國連鎖企業(yè)，規(guī)模大，而且好利來信譽和企業(yè)文化以及服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)。 四 營銷環(huán)境綜合 SWOT分析： 機會 O 優(yōu)勢 S 威脅 T 劣勢 W 1 、品牌知名度高，歷年來月餅市場占有率都高，銷售通常占據(jù)老大的地位。人們越來越注重月餅本身的內(nèi)涵，也就是講究貨真價實。 1市場成熟，回歸理性消費。 市場發(fā)展空間受禮品多元化的影響，月餅產(chǎn)銷量將受到?jīng)_擊。 8 、最為消費者接受的包裝就是普通包裝，月餅過度包裝和搭賣行為，不僅造成了資源的浪費，還造成了行業(yè)間的不正當(dāng)競爭，以及滋生社會腐配現(xiàn)象等諸多負面影響。 雖然消費者對無糖月餅有認(rèn)識誤區(qū)，但無糖月餅很有市場潛力。 消費者比較關(guān)注的是月餅是價格與質(zhì)量，而且更注重強調(diào)質(zhì)量。 月餅的主要市場還是以是中低端為主，消費更加理性并具有多樣化需求。 調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果如下圖表顯示 : 品牌忠誠度： 羊誠西餅% 好利來 50% 惠誠餅屋% 沁園 % 購買月餅關(guān)心的是： 質(zhì)量 53％ 價格 % 其他 % 購買渠道： 大型超市% 蛋糕專賣店53% 其他 % 價格： 50元以下% 50100元內(nèi)% 200元以上% 購買目的： 與家人享用% 增加節(jié)日氣氛 % 送人 % 月餅質(zhì)量： 一般 % 太差 % 餡料衛(wèi)生差% 不符合健康飲食標(biāo)準(zhǔn)3% 包裝： 普通 % 適中 % 精致 % 豪華 % 對待天價月餅： 可理解 % 不可以 接受% 浪費 % 正常 % 度過節(jié)日方式： 與家人在家% 其他 % 注 :有些選項題為多選題 ,數(shù)據(jù)統(tǒng)計有重復(fù) ,故超出百分比 調(diào)查結(jié)論 : 1 、消費者基本忠于本土品牌，比如羊城西餅。 （ 4）優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)： 企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。所以在任何一種層面上來說今年的月餅市場需求量依然旺盛。現(xiàn)已獲得小米鲊、肉制品、月餅、點心和粽子等五大類產(chǎn)品的 QS生產(chǎn)許可證，目前，已在貴陽市發(fā)展有 8家食品連鎖店。 在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播；中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新；低空地面推進、終端促銷 。 中高端市場價格，每種價位都有，一百到六百之間最為普遍 。店面以網(wǎng)格式進行分布，店面密度大，各店面之間產(chǎn)品經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)使得他們在普通消費者中的影響力大大提高 。他們定位于低端市場， 價格低廉。 這些店面主要的食品為一般性的早餐類面包，生日蛋糕，月餅 。這些競爭月餅市場的行業(yè)主要是： （ 1）成熟的食品場和擁有擁有口碑的老字號品牌廠， （ 2）知名品牌的連鎖糕點點，特別是一部分進入高檔次市場的品牌企業(yè) （ 3）高檔次的星級賓館和知名度高的酒樓。這些行業(yè)雖然在月餅市場上占有一定的的市場份額，但食品行業(yè)仍然是月餅市場的龍頭老大。 2 月餅行業(yè)競爭態(tài)勢分析： 月餅作為一種節(jié)慶商品，銷售時間短，但市場空間很大。 好利來在月餅質(zhì)量，包裝。好利來一直不斷以研發(fā)產(chǎn)品為第一，好利來 從來 不售不良品 。這就是好利來的品牌形象。 （ 2）好利來月餅分析 品牌形象：好利來是全國連鎖的食品生產(chǎn)巨頭，其生產(chǎn)的不管是蛋糕還是短期消費的月餅，都是以質(zhì)量著稱，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)消費者市場。好利來始終以顧客滿意為最高宗旨，訴求最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效服務(wù)以及高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生管理。在低糖、綠色、保健基礎(chǔ)上推出了一些新的月餅品種。四 是月餅品牌明顯增多。二 是月餅消費呈現(xiàn)大眾化趨勢。精湛的制作技藝代表了當(dāng)今國內(nèi)糕點行業(yè)的最高水平 二 好利來月餅環(huán)境分析 月餅行業(yè)競爭態(tài)勢分析 Text in here 月餅競爭對手分析 環(huán)境因素 （一）宏觀環(huán)境分析： （二）微觀環(huán)境分析 好利來企業(yè)微觀因素分析
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