門(mén)店改進(jìn)方案ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 01:05本頁(yè)面
【正文】 94884 銳翔 K8356(19液晶 ) 351386 E8690 19寬屏 369757 海盜 8730 19液晶 386542 三星 Q35C00J 351975 R50(CV04) 227587 R40K00AGt 332392 Q35C00L 351977 電腦 —— 引進(jìn)新品牌 合肥分部市調(diào)部 27 2022318 解決方案 解決期限 負(fù)責(zé)人 引進(jìn)新品牌型號(hào) 增加出樣，引進(jìn)品牌 ：方正、 TCL、三星。 由于沒(méi)有專(zhuān)人演示，制約了銷(xiāo)售，導(dǎo)致滯銷(xiāo)型號(hào)比率偏高。 索愛(ài)、聯(lián)想各增加 1節(jié)柜臺(tái) 加加人年合肥分部市調(diào)部 23 2022318 解決方案 解決期限 負(fù)責(zé)人 諾基亞柜臺(tái)數(shù)增 加 2節(jié)；索 愛(ài)、聯(lián)想各 增加 1節(jié)柜臺(tái)。 2022427 小家電 主任劉健 小家電品牌問(wèn)題解決圖 合肥分部市調(diào)部 21 2022318 手機(jī) —— 單柜銷(xiāo)售走勢(shì) 統(tǒng)計(jì)日期：2022年 10月 2022年 2月 摩托羅拉銷(xiāo)售占比 ％、柜臺(tái)占比 ％；諾基亞銷(xiāo)售占比 ％、柜臺(tái)占比 ％，明顯不合理。淘汰后小家電的品項(xiàng)沒(méi)有減少，品牌豐富度也較合理，同時(shí)可依據(jù) 月度 品牌篩選表進(jìn)行品牌 替換。 合肥分部市調(diào)部 18 2022318 小家電 —— 品牌淘汰 品項(xiàng) 品牌 出樣型號(hào) 數(shù) 銷(xiāo)售日期 : 銷(xiāo)售額 毛利額 毛利率 電話(huà)機(jī) 科諾 40 1589 % 電話(huà)機(jī) 高科 35 2602 % 傳真機(jī) 上廣電 7 1080 % 微波爐 松下 9 1448 % 通過(guò)對(duì)小家電分品項(xiàng)分析 ,結(jié)合 60天銷(xiāo)售、毛利綜合分析，同采銷(xiāo)共同商討，決定對(duì)上述銷(xiāo)售額及毛利額貢獻(xiàn)率較低的品牌進(jìn)行淘汰。 合肥分部市調(diào)部 17 2022318 小家電 —— 品牌淘汰預(yù)警 品項(xiàng) 品牌 出樣型號(hào)數(shù) 出樣數(shù) 銷(xiāo)售日期 : 銷(xiāo)售額 毛利額 毛利率 白小 東菱 11 11 0 0 0 白小 富士寶 23 23 0 0 0 白小 萬(wàn)家樂(lè) 11 11 724 % 白小 中寶 33 35 4092 % 白小 萬(wàn)利達(dá) 31 31 1399 % 白小 TCL 44 44 3177 % 白小 三和松石 15 23 3841 % 電話(huà)機(jī) 中諾 34 34 915 % 以上品牌給予 2個(gè)月整改期，整改期后銷(xiāo)售仍得不到提升，予以淘汰。 增加 3C產(chǎn)品的展示面積，提高品牌、型號(hào)出樣豐富度。 品類(lèi) 調(diào)整前面積 調(diào)整前面積占比 調(diào)整前 3C/小家電面積占比 調(diào)整后面積 調(diào)整后面積占比 調(diào)整后 3C/小家電面積占比 通訊 330 % ％ 355 % ％ 數(shù)碼 180 % 200 % 電腦 180 % 190 % 小家電 480 % % 425 % % 單位：平方米 合肥分部市調(diào)部 15 2022318 解決方案 解決期限 負(fù)責(zé)人 電腦換至微波 爐前；小家電 和手機(jī)展位互換， 一樓電梯口旁小數(shù) 碼展區(qū)劃給手機(jī)。 ?音響坪效過(guò)低， %的面積占比，銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率僅為 %，要求減小音響面積或減少品牌、清查漏柜。 ?手機(jī)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)通訊中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，手機(jī)經(jīng)營(yíng)面積區(qū)位不合理。 合肥分部市調(diào)部 11 2022318 各 品類(lèi)銷(xiāo)售、面積占比對(duì)比 0%10%20%30%40%0100020223000400006070702銷(xiāo) 售額占比 % % % % % % % % %06070702陳 列面積占比 % % % % % % % % %月平效（元/ 平米） 2401 3447 1869 2562 2862 1802 1238 181 1142冰洗 彩電 空調(diào) 通訊 數(shù)碼 廚衛(wèi) 電腦 音響 小家電單位：元 /平米 合肥分部市調(diào)部
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