【正文】 調(diào)整 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 32 在第一次項(xiàng)目預(yù)算后，可以做好相應(yīng)的收益分配計(jì)劃 50％用于項(xiàng)目總結(jié)算 預(yù)計(jì)用于分配的毛利部分 100％ 用于第二年預(yù)分配的比例 30％ 用于第一年預(yù)分配的比例 20％ 項(xiàng)目主要決策者 項(xiàng)目組 職能部門 例： 3年期廊坊本地項(xiàng)目 項(xiàng)目主要決策者 項(xiàng)目組 職能部門 項(xiàng)目主要決策者 項(xiàng)目組 職能部門 注：每年預(yù)分配的比例由企業(yè)自定 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 33 超過(guò)預(yù)期收益的部分按比例進(jìn)入獎(jiǎng)金庫(kù)而不進(jìn)行當(dāng)期分配 實(shí)際項(xiàng)目總收益 超過(guò)約定的部分 約定的預(yù)期收益 按規(guī)定的比例 獎(jiǎng)金庫(kù) WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 34 收益權(quán)分配要考慮三種情況 廊坊本地 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 異地 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)區(qū) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 35 廊坊本地項(xiàng)目需考慮置業(yè)總部和項(xiàng)目部的收益權(quán) 總部職能部門可分享的收益 項(xiàng)目部可分享的收益 公司可設(shè)定一個(gè)比例，這個(gè)比例可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié) 置業(yè)集團(tuán)高層決策者 x％ y％ 1x％ y％ 項(xiàng)目收益可分配部分 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 36 異地開(kāi)發(fā)是以項(xiàng)目部為主體的收益權(quán)，但參與項(xiàng)目主要決策的集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)也參與分配 項(xiàng)目公司可分享的收益 置業(yè)集團(tuán)高層決策者 項(xiàng)目收益可分配部分 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 37 開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和具有核心資源的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不宜采用收益權(quán)的方式，本報(bào)告暫不討論 項(xiàng)目的收益與努力相關(guān)性小 項(xiàng)目中的不確定因素多 周期長(zhǎng) 建議不采用收益權(quán)的方式 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 38 ＸＸＸ置業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)方案 A、長(zhǎng)期激勵(lì)的形式 B、激勵(lì)對(duì)象與激勵(lì)份額的確定 C、計(jì)算程序（結(jié)合案例） D、特殊情況的處理 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 39 激勵(lì)對(duì)象的資格認(rèn)定 激勵(lì)對(duì)象的資格認(rèn)定 1. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)（副總以上職務(wù)）、重要中層領(lǐng)導(dǎo)、核心技術(shù)骨干 2. 由董事會(huì)認(rèn)定的重要人員、對(duì)項(xiàng)目做出重大貢獻(xiàn)的員工 3. 必須是置業(yè)全職員工且工作滿一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 40 該評(píng)分僅提出建議，ＸＸＸ置業(yè)可以根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，分?jǐn)?shù)可以設(shè)定小數(shù)，不拘泥于整數(shù)分 職務(wù)評(píng)分可以根據(jù)以下原則進(jìn)行規(guī)定： 5分：對(duì)ＸＸＸ置業(yè)發(fā)展具有決策權(quán)的高層管理人員 4分：對(duì)ＸＸＸ置業(yè)發(fā)展具有參與決策權(quán)的高層管理人員 4分：對(duì)某項(xiàng)目具有重大決策權(quán)的項(xiàng)目經(jīng)理 2分：中層負(fù)責(zé)人 核心技術(shù)骨干 對(duì)該項(xiàng)目具有重大影響的員工 1分：其他參加長(zhǎng)期激勵(lì)的人員 對(duì)激勵(lì)對(duì)象的職務(wù)進(jìn)行評(píng)分，是設(shè)立激勵(lì)份額的重要依據(jù) WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 41 個(gè)人得分 計(jì)算公式 M激勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分 Z激勵(lì)對(duì)象職務(wù)得分 D激勵(lì)對(duì)象在該項(xiàng)目中的參與天數(shù)（高層決策者與總部管理人員天數(shù)等與該項(xiàng)目在該周期內(nèi)的天數(shù)，中途加入的管理人員也要按時(shí)間計(jì)算） 獎(jiǎng)金份額 計(jì)算公式 S激勵(lì)對(duì)象占總體的激勵(lì)份額 M激勵(lì)對(duì)象個(gè)人得分 獎(jiǎng)金份額與職務(wù)、在該項(xiàng)目的參與時(shí)間有關(guān) M=Z D S=M/ΣM ?個(gè)人得分一經(jīng)確定后，則可加總形成當(dāng)期分塊激勵(lì)總分。 ? 離開(kāi)公司將失去利潤(rùn)分配權(quán)； ? 績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到利潤(rùn)分享。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機(jī)制。 ? 離開(kāi)公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長(zhǎng)； ? 公司價(jià)值下降，得不到收益； ? 績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機(jī)制。 ? 股權(quán)增值； ? 參加利潤(rùn)分配； ? 參與公司決策（投票權(quán)）； ? 歸屬感和成就感； ? 賣出（轉(zhuǎn)讓）股份受到限制； ? 股份價(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失； ? 可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。參與人員不但具有利潤(rùn)分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。 ? 離開(kāi)公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長(zhǎng)； ? 公司價(jià)值下降，得不到收益； ? 績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機(jī)制。 ? 有一定的激勵(lì)效果，約束效果主要是通過(guò)與利潤(rùn)分享計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，不能達(dá)到角色轉(zhuǎn)換的目的。 ? 分享利潤(rùn)。 利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃 參與人員不需出資，擁有利潤(rùn)（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。對(duì)于非上市公司而言，購(gòu)買股份的價(jià)格可以是買賣雙方認(rèn)可的任何價(jià)格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 23 三種類型的長(zhǎng)期激勵(lì)工具，對(duì)于參與人員來(lái)說(shuō)能夠起到不同的激勵(lì)與約束作用 工具 特點(diǎn) 激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)及約束機(jī)制 股權(quán)購(gòu)買計(jì)劃 參與人員需出資或知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得股份。 虛擬股票期權(quán)計(jì)劃 將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計(jì)劃參與人員授予 “ 期權(quán) ” 。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種： ? 即期的現(xiàn)金分配，與獎(jiǎng)金性質(zhì)相同； ? 遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計(jì)劃。 ? 購(gòu)買股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和效益緊密相連； ? 退出機(jī)制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購(gòu)或上市后賣出。 WWWＸ Ｘ Ｘ Ｘ 22 非上市公司可應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具 股權(quán)購(gòu)買計(jì)劃 由公司員工（主要是高級(jí)經(jīng)理人員）出資（或利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)）購(gòu)買公司的股權(quán)。 ?績(jī)效單元是影子股票進(jìn)一步的變化形式。 ?此項(xiàng)計(jì)劃對(duì)鼓勵(lì)長(zhǎng)期持股無(wú)效，因?yàn)楣善币苍S會(huì)立刻被賣掉，從而鎖定收益。公司有可能為雇員提供貸款，允許雇員分期返還。 ?支付一般用現(xiàn)金 ， 可附加授讓條件 ， 雇員不再受雇時(shí)