趕集網(wǎng)招聘廣告電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)話(huà)術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 00:47本頁(yè)面
【正文】 捷。如果客戶(hù)說(shuō)效果不好，我們也可以用小型招聘會(huì)的劣勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)做對(duì)比分析。我們到招聘會(huì)上做招聘！答：？招聘效果怎么樣？如果客戶(hù)是在小的招聘會(huì)做的招聘，如中關(guān)村人才市場(chǎng)。首先要尊重接電話(huà)的人，向他詢(xún)問(wèn)姓名，以請(qǐng)教式的方法來(lái)了解他們公司招聘的情況，也可以通過(guò)他來(lái)了解負(fù)責(zé)招聘的人的一些信息，確保您下次找到負(fù)責(zé)人時(shí)的溝通效果。我們可以告訴客戶(hù)沒(méi)有一家招聘公司敢保證客戶(hù)一定達(dá)到他想要的效果，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)絡(luò)招聘公司只是為客戶(hù)與求職者提供一個(gè)交流的平臺(tái)，沒(méi)有辦法保證求職者一定給他投簡(jiǎn)歷，我們只能說(shuō)努力作好我們的服務(wù)爭(zhēng)取達(dá)到客戶(hù)想要的招聘效果，然后舉我們?cè)晒Φ臑榭蛻?hù)招到合適的人才的例子，最好是舉與客戶(hù)同行業(yè)的成功例子，這就要求你平時(shí)多注意總結(jié)一些成功的例子，并分好類(lèi)別。 你們能保證我們的招聘效果嗎？答：如果客戶(hù)很較真的話(huà)，一定要我們保證招聘效果，甚至還要在合同里寫(xiě)上如果招聘效果不好的話(huà)退款。同時(shí)我們公司也經(jīng)常會(huì)有一些購(gòu)物券或一些電影票與游樂(lè)景點(diǎn)的門(mén)票都可以用來(lái)平衡客戶(hù)的心理。如：XX經(jīng)理，我相信你也知道三大網(wǎng)站的價(jià)格，我們與他們相比的話(huà)已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了，要是同樣的服務(wù)到三大網(wǎng)站的話(huà)價(jià)格要是我們的好多倍呢！同時(shí)我們的招聘效果也是一樣的好，我想您的老板一定很高興您為公司節(jié)省了招聘費(fèi)用。如：XX經(jīng)理，您不要覺(jué)得一年2000很貴，其實(shí)您可以細(xì)細(xì)的算一下，2000可是要做一年的招聘，算下來(lái)的話(huà)一個(gè)月才xxx塊錢(qián)，一周的話(huà)才xx塊錢(qián)，一天就才只有x塊錢(qián)啊。，那么價(jià)格問(wèn)題應(yīng)該是客戶(hù)是不是與您簽單的關(guān)鍵問(wèn)題，我們要慎重處理。其實(shí)這種心理完全沒(méi)有必要有，所以我們?cè)谟龅娇蛻?hù)砍價(jià)格的時(shí)候我們的第一反應(yīng)應(yīng)該是拒絕，讓我們學(xué)會(huì)說(shuō)NO吧。引導(dǎo)客戶(hù)要想招聘效果好還是專(zhuān)業(yè)的收費(fèi)網(wǎng)站好。 ，我們就可以詳細(xì)的了解一下客戶(hù)要招聘什么職位。 我們主要使用免費(fèi)網(wǎng)站招聘！答： ？招什么人？如果客戶(hù)說(shuō)招聘效果很好非常好，而且是招聘 一些中高端人才的話(huà)，我們就可以放棄了。如果客戶(hù)說(shuō)招聘效果不好，我們就可以說(shuō)：XX經(jīng)理我很好奇，三大網(wǎng)站是非常不錯(cuò)的網(wǎng)站您在那里招聘效果不好，我能問(wèn)一下您做的是什么服務(wù)嗎？然后在以顧問(wèn)的角色給客戶(hù)分析一下招聘效果不好的原因。（用我們的性?xún)r(jià)比吸引對(duì)方）4. 前三大網(wǎng)站和我們一樣招聘效果都挺好的,您在他們那里做的效果怎么樣?如果客戶(hù)說(shuō)好我們就根據(jù)情況用以上三種方法答復(fù)。我能耽誤您幾分種時(shí)間給您簡(jiǎn)單介紹一下嗎？（用我們的差異化產(chǎn)品吸引對(duì)方，吊住對(duì)方的胃口）？然后問(wèn)客戶(hù)在三大網(wǎng)站做的具體的服務(wù)，通過(guò)對(duì)比讓客戶(hù)知道我們的性?xún)r(jià)比是最高的。我們已經(jīng)在三大網(wǎng)站做了！ 答： 1：三大網(wǎng)站的效果不錯(cuò)，我們也認(rèn)可，但人才是不是說(shuō)招到就能招到呢？是不是考慮一下增加一條招聘渠道？很多企業(yè)都同時(shí)在很多知名網(wǎng)站上做招聘廣告，然后有針對(duì)性的介紹趕集網(wǎng)（先認(rèn)可三大網(wǎng)站，再游說(shuō)其增加招聘渠道，介紹我們的趕集網(wǎng)招聘的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，并進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員及趕集網(wǎng)招聘頻道的信任度，如果實(shí)在不行，放棄）2：三大網(wǎng)站確實(shí)也不錯(cuò)，不過(guò)從網(wǎng)絡(luò)招聘來(lái)講，我們的趕集網(wǎng)也是全球華人分類(lèi)信息網(wǎng)站的NO1,招聘頻道的流量每天超200萬(wàn)。如果客戶(hù)告訴您下一次招聘的時(shí)間，你就要記得提前聯(lián)系他。 ，您就可以問(wèn)他一下以前的招聘歷史，渠道等?？蛻?hù)生硬的拒絕您有可能是他現(xiàn)在比較忙，也有可能他心情不好，我們要相互理解一下。最好不要不服氣的再次給客戶(hù)回?fù)苓^(guò)去，這樣會(huì)加大客戶(hù)對(duì)您的反感。第三免費(fèi)試用也需要時(shí)間來(lái)感受效果所以耽誤您的招聘時(shí)間，影響您的招聘進(jìn)程，您要是早一天做正常的招聘，早一天招到合適的人才，早一天進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，我相信這個(gè)才是更重要的。 2. 如果企業(yè)知道我們網(wǎng)站有免費(fèi)試用的情況下，我就告訴客戶(hù)免費(fèi)試用是可以的，但是收不到預(yù)期的效果，第一、因
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