【正文】 寫的信就同我寫的一樣。她的薪水同公司其他普通的職員沒什么兩樣。談到她之所以能得到這個公司里所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特　　美國船王羅伯特這就是整個事情的過程。他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說：　　 “當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室里，一直呆得很晚。　　幾個典型的例子　　下面有幾個例子很能說明問題：　　世界著名汽車制造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛　　成功的人總是不惜血本來招攬人才，然后通過人才使他們成功；而失敗的人總是因為不想吃虧，只想占便宜而失去人心，然后由人才匱乏和事業(yè)無助走向失敗。　　成功者都選擇“聰明”二字　　長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。這種人做事的風格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。聰明的人一般不計較眼下的區(qū)區(qū)得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業(yè)目標，所有的努力都是為這個目標而服務的?！　∫蛔种畡e，差之千里　　聰明與精明的概念是不一樣的。　　迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之后，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和 　　靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現(xiàn)事與愿違的結果。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態(tài)度、一種方式對待所有的人和事。　　老實人對待社會運行與發(fā)展的規(guī)律不能實事求是，或不承認現(xiàn)實的合理性，或把現(xiàn)實理想化，而這正是他們受到現(xiàn)實的冷遇和打擊的重要原因。　　也有些老實人也認識到了理想和現(xiàn)實的沖突，但他們視道德標準為理所當然的“善”，并極力排斥社會現(xiàn)實法則，視其為理所當然的“惡”?！稗r夫和蛇”的故事所說的正是這個道理。　　事實上，只有理解了現(xiàn)實法則與道德法則的基本內涵與相互關系，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發(fā)展。　　歷史和現(xiàn)實告訴我們，社會運行與發(fā)展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發(fā)展中還遵循一些現(xiàn)實的原則。因為老實人常常不能夠正確區(qū)分應該是什么與實際是什么這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。這是非常有道理的。　　變革與保守永遠是相對而言的，如果不加分析，只執(zhí)一端，不論怎樣都是一種偏執(zhí)。　　調整目標最終決定于內心的力量　　這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還是發(fā)現(xiàn)原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄?！笨驴苏f這句話的意思是，任何一個企業(yè)家都不要太自以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗涂地的結局。這一方面指改變自己的事業(yè)目標，使之趨于正確；另一方面也指改變事業(yè)進程中某個階段或某個局部的方式和思路。那對于一個內心充滿成功欲望的事業(yè)來說是過于悲慘的結局。如果發(fā)現(xiàn)自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，重新干起來。這是什么原因?歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。因此，一旦選擇了這條路，就要勇于堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據(jù)形勢的發(fā)展調整自己的方向。所以，成功者貴在堅持。　　如果你這樣做，你就會發(fā)現(xiàn)，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。　　堅韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。他們之所以對新主意“馬上下決心”，是發(fā)現(xiàn)了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業(yè)——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那么沖動。為什么?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事”起死回生的契機。　　有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之后發(fā)現(xiàn)，大凡成功者都有這樣的特點：　　他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。有一條規(guī)律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。所以，遇到不利于自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩(wěn)健地追求著自己的目標。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。但很多老實人往往就少走那么一步，結果成功就屬于了別人。　　追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心?！　±蠈嵢艘庵敬嗳酹?　　財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發(fā)生。但許諾不能兌現(xiàn)，會極大地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。　　沖動　　沖動的人往往多情。　　多疑　　輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。他最容易老，他的晚景最凄涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。即使有再強的能力，終生也將一事無成。　　消極　　消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態(tài)。最終一無所有，成為可笑的唐所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。　　自私　　不想奉獻，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，并且最容易傷害人。與人處不好關系，就不能形成長久的合作。　　孤僻　　前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干；大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。　　懶惰　　一是身體懶惰，二是大腦懶惰。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人也許早已經看到自己的現(xiàn)狀不如別人，甚至差得很遠。這種人對生活沒有一點欲求，怎么會創(chuàng)造富有與成功呢?　　自滿　　自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。　　老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。以此假裝沒輸。　　只求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。然后埋頭獨行，根本不理會路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標志。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬里去找。　　他們認定，“堅持”就能得到想要的。不輸變成了一種勝利。 他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。　　對于所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。”　　從別人的成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業(yè)中。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字?！豹ァ　∷麡O端憤怒而又失望之極。有人為他編了一段順口溜：　　 “詩人經商，雜亂無章。他沒有想到，他的朋友、他的學生和崇拜者，竟然爭先恐后地向他討債。生意還沒做，他已經開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個“高層次有文化的商人”。然后他派這些雇員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功夫，以期制造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業(yè)?！　∵€有一點，這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認為，自己學識淵博，見多識廣，觀念也比較現(xiàn)代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而只會比他們高明。況且自己也常常參加他們的討論，由于見解高明，主意新穎，朋友照著去做，掙了不少錢。由于文人下海潮的沖擊，再加上他也想體驗一下現(xiàn)代生活的滋味，提高自己物質生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。”其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關系網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。　　看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己于是也搞書，結果一本也賣不出去。　　看見別人開服裝店搞得很紅火，自己于是跟著去做，但自己的店里就是沒人光顧。　　因此，對于所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。一旦公之于眾的辦法，已經成了普遍規(guī)則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創(chuàng)業(yè)的秘密是絕對不會告訴別人的。因為：天下任何事情都有它自身的特點?！　臅峡吹降慕^不是成功者的絕招　　向成功者學習，這是所有想搞點事業(yè)的人都要經歷的過程。　　老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。　　普遍而言，老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大；而風險越大，其可能獲得的收益也越高。市場經濟為你提供了一個舞臺，讓勇敢而精明的人去為自己的命運下注。企業(yè)經營就是一種風險經營，再聰明的經營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關系的哪些外部環(huán)境會發(fā)生變化。　　事實上，任何一件事情在沒發(fā)生之前，它都處于一種不確定的狀態(tài)，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。風險意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。　　與突破規(guī)則問題緊密相聯(lián)的，就是冒險問題。被日本企業(yè)奉為至寶的《三十六計》所提出的種種克敵制勝的計謀，其核心就是一條：不按常規(guī)行事。有些時候，為了一個大目標的實現(xiàn)，就需要通過一些非規(guī)則、反規(guī)則的手段來掃清障礙、加快運作，從而達到最好的辦事效果。　　老實人開拓精神不足 　　突破規(guī)則并不僅僅是一種意識和觀念，還是一種技巧和方法。　　老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。吃不到葡萄，也只好說葡萄酸了。那些精于世故，得了利益的人，被他們看成是被私欲吞蝕了人格的人。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。對于別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。　　沒有人是為貧困而學習知識的，知識是解答困惑的導師，知識是改善生活的利器。　　過去掌握知識是為了擺脫體力勞動，現(xiàn)在掌握知識是為了更有效益地勞動；過去掌握知識是為了進行腦力勞動，今天掌握知識主要是為了生存；過去掌握知識是為了做精神貴族，今天掌握知識是為了追求富有和成功；過去掌握知識的過程在一定意義上意味著走向貧困的過程，如今沒有任何人是為貧困而學知識的，也不可能再出現(xiàn)知識掌握得越多越貧困的現(xiàn)象了——但這要看我們在哪個知識體系中勞其心志了。不要一提到文盲，我們就嘲笑那些沒上過學或識字不多的人。所以，不管過去我們的文化基礎如何，但現(xiàn)在我們都站在一條新知識的起跑線上。　　那么，同以往的時代一樣，在這個嶄新的時代里，我們經常遇到、經常談到、經常討論、經常運用的知識，都會和高科技及商品經濟掛上關系。　　在工業(yè)時代，人類知識主要是對工人、機器、產品和人類工業(yè)制造行為的描述。　　在漁獵時代，人類知識主要是對獵人、弓箭、獵物和人類狩獵行為的描述。我們?yōu)榇硕矏傔€是憂愁，這并不重要，重要的只是接受。我們忽然發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西竟那么多，于是這些不懂的東西就成了急需了解的知識，因為它們是我們的困惑。在傳統(tǒng)的觀念中，我們只把書本上的文史哲和數(shù)理化當作知識，而把一些社會的和生存的實用知識排擠在知識的門外。但在現(xiàn)代社會，做生意的資本已不完全是金錢，而是又加上了知識，甚至知識變得比金錢更重要?！　≈R商品化　　知識已經不僅僅是只能告訴我們一些理論和道理的那種簡單的學問了，它已經成了特殊的商品，已經有了同貨幣一樣的支付和投資的功能，它已經成為物質的一種，而且是一種最耀眼、最搶手的物質。其中對社會生活起重大指導作用的知識也發(fā)生著巨大的變化。　　老實人認為真的假不了，假的真不了，然而在紛繁運動的世界中，“假作真時真亦假，真作假時假亦真”的現(xiàn)象比比皆是。　　合理、適當?shù)厥褂眉记?，對于真實表達自我、消除不必要的誤解和麻煩，有著舉足輕重的作用。其實，技巧和手段只是我們做事時所憑借的一種工具，它本身并無任何不道德的地方。老實人要是準確無誤地把自己的善意表現(xiàn)出來，為別人理解和領悟，就必須要借助于一定的手段和技巧。　　老實人總是強調自己問心無愧。這都說明，世上萬事萬物在因與果、表與里等方面，并不存在著一一對應的關系。 　　老實人的世界觀往往又是十分機械的，他們認為真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，這固然是有一定道理的。這其中的原因固然是多方面的，但老實人不善于合適地表現(xiàn)自己的善意往往是首因之一。　　老實人被誤解 　　老實人經常感嘆，好心不得好報?！　∥覀兒茈y找到一個成功人士會對環(huán)境大發(fā)牢騷，抱怨不停，煩躁不安，盡管他可能克服了天大的障礙才有他的成功。不要過于擔心?？墒窃谶@種情況下，卻值得努力。起初可能很困難——甚至可笑。　　不要抱怨“我不行”，你就會