【正文】 必須具有野心，而且同時可以達(dá)成。你必須在開始時訂下一個大膽而又合理的目標(biāo)。你加強(qiáng)了你的自我形象，大大擴(kuò)展了你的心理界線。有的人在一個月內(nèi)就可以賺到，有的人一星期，甚至一天——一年中的每一天?！耙苍S這是你所‘希望’賺到的最大數(shù)目，但這絕對不是你可能‘實際’賺到的。這次寫下一個更大膽的數(shù)目吧！”年輕人想了幾秒鐘，坐立不安地，然后寫下60，000英鎊。你為自己創(chuàng)造的形象必須符合一個致富者的形象?！霸陂_始時，最容易的修正作法，”他繼續(xù)說，“是拿一張白紙，寫下越來越大的數(shù)目。最悲哀的是，失敗者多是對這個成功與財富的主要原則最陌生的人。他面對了他的心理界線，那也正是他在生活中將遭遇到的限制。這是很奇妙的，這么容易看出每個人對自己的評價?！薄拔覄倓偨忉屵^如何找出限制心智的界線，以及象征那界線的自我形象。這是我可以鄭重向你保證的是。毀掉你的限制，你也就毀掉了你的生活限制?！八袀ゴ蟮闹钦邘装倌陙矶颊f，人在自身上立下的最大限制，也是成功的最大障礙，就是心理上的障礙。你的內(nèi)在羅馬也同時成長。你所設(shè)下的城市界線就是所謂的‘我形象’。你的城市規(guī)模取決于你所給它的條件。但令人驚訝的是，這座城市是你所想像出來的。畢竟，羅馬不是一天造成的。你跨出了最大的一步。“恭喜你，”百萬富翁很快地回答，“你在幾秒鐘內(nèi)就賺了10，000英鎊?！蹦贻p人服從了。因為你要花很長的時間才能成為一個百萬富翁?！薄爸钡侥阆嘈拍憧梢宰龅綖橹?，否則它的確不可能做到?！薄澳悄銥槭裁礇]有寫下它呢？”“我不知道。我的頭腦塞滿了許多數(shù)目。不是?！彼詈笳f，“請回答我這個問題。這就是他們成功的原因。所有這些成功者都相信他們能達(dá)成偉大的事業(yè)。這些人從來不讓外在環(huán)境過分困擾他們，他們會像奇跡般吸引財富。在大多數(shù)的情況中，它們甚至?xí)蔀閭ゴ蟪删偷恼系K。要達(dá)到成功，理性也是必要的。“然而，”他繼續(xù)說，“你不要認(rèn)為我是反理智的。他們辯證著事物的道理。不管在什么行業(yè)，總是不理會那些理性思考者或知識分子所提出的反對。許多‘理性’的人都固執(zhí)地否定這個原則。生命正是我們所想像出來的，發(fā)生在你身上的一切都是思想創(chuàng)造出來的。你的心智仍然還是接受一般的幻覺，認(rèn)為外在的因素能夠決定你的生命。好好記住這個：在你生命中的每一件事，不管是情感上的、社會上的，或職業(yè)上的，都是你思想的一個反映?！薄昂翢o疑問你的思考是可以成立的，不管如何，我尊重你的想法。我看不出來目前如何能賺更多。一分不多，一分不少。因為事實上，這個數(shù)目就代表了你對自己的價值判斷?！啊拔耶?dāng)然會。年輕人還沒吃早餐，前一晚他所經(jīng)歷的情緒折磨使他胃口大開。這是一種自我整修的工作。你還需要費(fèi)很大的努力，才能成為一個速成百萬富翁。“30，000英鎊！”老富翁叫道，“那實在很低——但總是個開始?！澳阆氲搅耸裁磾?shù)目？”年輕人寫下了他覺得最可能得到的數(shù)目。當(dāng)最后一粒沙子落下時，他仍然沒有決定出一個明確的數(shù)目。各種荒謬的數(shù)字無可控制地在他腦中亂飛。來吧——時間已經(jīng)開始流逝了！”他說完話，拿起桌上的金沙漏計倒倒轉(zhuǎn)過來。至于期限，我們就定一年之后。我知道我們要怎么做?！叭欢@是多么容易啊?！薄拔艺娴囊稽c(diǎn)概念也沒有。來吧?！薄斑@的確是個嚴(yán)重的錯誤。他感到羞愧，臉紅的像豬肝。他了解老人的道理，事實上他全心全意同意他?！薄耙稽c(diǎn)也沒錯。生命要知道你到底期望它給你什么，如果你什么都不要，你就什么都得不到。“然而，十個人中有九個將無法馬上回答這個簡單的問題。如果你需要說服，只要問一個人，他明年想要賺多少錢，要他馬上回答。就財富而言，我們必須建立一個數(shù)目，及達(dá)成的期限。老富翁確定年輕人聽懂了他所說的，才繼續(xù)說下去：“你所提出的任何要求都是同樣的方式。如果你只要求一點(diǎn)點(diǎn)，你就會得到一點(diǎn)點(diǎn)，不要驚訝你只得到那么一點(diǎn)點(diǎn)。不過，第一個要做的事，是去要求我們真正需要的。生命也是同樣道理?！爱?dāng)然，一個人應(yīng)該說話算話。你也要知道什么時候開始。對不對？光是知道你會賺很多錢是不夠的?！崩细晃炭雌饋矸浅M意，蘇格拉底當(dāng)初與他的學(xué)生經(jīng)過一場困難的辯論后，一定也是如此感覺。這個雇主如果不是想利用我，要不然就是一個騙子。事實上，你完全有理由這么做?！蹦贻p人同意，在老人直截了當(dāng)?shù)脑捴姓也坏饺魏五e誤。同樣道理，如果他拒絕告訴你什么時候開始工作，你也不會很高興，對不對？你會想要問出個所以然來。更糟的是，你也許會開始懷疑他的誠懇，因為他拒絕說出一個明確的數(shù)目。世上一切都是相對的，我會去查明薪水到底是多少，有什么保障？”“你說的正是我想說的話。但是當(dāng)你最初的喜悅過去后，你接下來的反應(yīng)會是如何？”“唔，我會先要知道工作是什么時候開始。從十幾個人中脫穎而出，也許有幾百人競爭——多么偉大的成就！因為工作機(jī)會很少，而且你已經(jīng)失業(yè)三個月了。然后你知道得到了工作，你會賺很多錢。假設(shè)你要去找一個工作，你經(jīng)過了一切必要的步驟，終于得到了一次面試的步驟。”“但是那正是如此——一個明確目標(biāo)的秘密魔術(shù)?！薄昂鼙?，但是我仍然不懂。我警告你，這個秘密很單純，但是，你仍然被搞糊涂了——容許我在進(jìn)一步說明之前再補(bǔ)充一點(diǎn)?！边@是老富翁能想到的唯一答案?！蹦贻p人想這個速成百萬富翁又在玩弄他了?！薄昂冒?，那么就寫下你想要的金錢數(shù)目，以及給自己多少時間去賺到這筆錢。這里有一支筆，你有沒有紙？“這里。很快你就無法這么做了。這個秘密也是同樣道理。如果上帝存在，你就會由于你的信心而得到一切。所以我要請你稍稍表現(xiàn)一下信心。一旦你了解了這個秘密，你就會知道你為什么相信它。時間久后，當(dāng)財富以你最意想不到的方式被吸引到你身上時，你就會開始了解！”“我要老實告訴你，”年輕人說，“那正是我全心全意最想要的：了解！”“這樣更好。真正的天才是很單純的。但是不要被它的單純騙了?！拔覜Q定要告訴你那個秘密，因為你無法自己發(fā)現(xiàn)它。他再次鄭重地宣誓。我能不能請你重復(fù)一遍你昨天所作的承諾?” 毫無疑問，這個老富翁是他一生中所見過最驚人的說服者！就在幾分鐘之前，年輕人已經(jīng)決心用最強(qiáng)烈的言語來咒罵他，而現(xiàn)在他幾乎準(zhǔn)備要去親吻這老人的手。仔細(xì)聽著，因為當(dāng)你能夠成功地應(yīng)用這個秘密后，你就要向其他人解釋它了。我向你保證，你可以用這張白紙來成為很富有的人?！薄耙苍S是，但是我可以分辨出什么是白紙，以及你騙了我。這很正常。你以為我是白癡嗎？”“白癡？當(dāng)然不是。年輕人要等待這個百萬富翁對他道歉。”“那不蛤是張白紙，那是致富的秘密?！澳阏媸呛莺蒡_了我一筆，先生。然后他記得了他下來是為了什么。人們總是把技巧當(dāng)成欺詐?！白蛱煳覀兇虻馁€沒有什么誠實的，”老富翁承認(rèn)，“我只是要表現(xiàn)我處理金錢的技巧。人頭，背面，人頭，背面?！蹦贻p人要求看那硬幣。不管人頭或背面，他都絕不可能贏得他們打的睹。”年輕人突然閃現(xiàn)一個念頭。”他舉起手抓住硬幣。“十。他正數(shù)到八。他的帽子放在桌上，帽沿寬而上頭尖，要不是由草編的，就會像頂魔法師的帽子。他生氣地使勁推門，門自己開了，他走出門，朝餐室走去。他用手撥了撥頭發(fā)，走向門口，立刻想起門是鎖著的，他也許還是個囚犯。年輕人瞄一瞄鏡子，看見自己模樣很糟糕。但是他管不了這么多。這是他早上看到的第一件東西，一陣怒火席卷了他。這一定有什么錯誤——這些文件都是空白的——擁有信心第二天早上，年輕人覺得自己像是被一輛三噸重的卡車碾過。他開始夢見一個陌生人不停地催促他簽下一份厚厚的文件，仿佛他的生命決定在此。幸好睡意終于把他從這清醒的夢魘中拯救出去。不管他想出什么理由，也難以壓抑住那逐漸籠罩了他的荒謬感。但是這也不容易。年輕人若是吼叫，就會像個傻瓜，在半夜把所有人都吵醒。但是他做不到。也許鈴壞了。整棟屋子是一片寂靜。他拉了鈴等待著。唯一剩下的希望是搖鈴叫仆人。如果跳下去，一定會跌斷脖子。他跑到窗邊。該死！門從另一邊鎖住了。最好的方法是悄悄地逃走。他必須迅速決定。他有一個選擇：盡快逃走。他能做什么呢？這整件事有一種很不真實的意味。在憤怒之下，他把信扯成兩半，丟到厚密的地毯上。年輕人明白他必須要小心，俗語說，老實人永遠(yuǎn)不會發(fā)財，這句話畢竟有點(diǎn)道理。他簽了一張?zhí)煳臄?shù)字般的支票，換來一個不存在的秘密！那百萬富翁后來幾乎得到了他的好感。他打開信封，拿出信紙，開始閱讀。年輕人現(xiàn)在感到非常不耐。甚至可以看見當(dāng)初見到老富翁時，他在細(xì)心照料的花園。成為一個囚犯他單獨(dú)一人在房間里，房間豪華得讓他嘆為觀止，以致似乎忘記了付出重大代價的寶貴信封?！拔掖饝?yīng)?！爆F(xiàn)在他終于握著那個著名的成功秘密了，這個年輕人才不會退出呢。我會把你的支票還給你。”“如果你并不準(zhǔn)備與人分享這個秘密，”他最后說，“你現(xiàn)在還有時間退出。我的工作就會結(jié)束。“有一件事我必須要求你，要等到一個人在房里時，才能打開信封讀它——喔，還有一個條件，在你讀我所寫的東西之前，你要答應(yīng)花部分的生命來與那些比你不幸的人分享這個秘密?！比缓笏麑δ贻p人說，“秘密就在里面。他在微笑，似乎對自己很滿意?！袄细晃探忉?。他拿出筆，靠在桌上，準(zhǔn)備寫下一些東西，這時他抬起頭來，要年輕人去找仆人過來。他把信交過去，仔細(xì)觀察老人打開信的表情。”那封信仍然在年輕人身上。我身上沒有紙?！蹦贻p人難以理解。“現(xiàn)在，”年輕人說，“能不能給我那個秘密？”“當(dāng)然，”老富翁回答，“你身上有沒有紙？我會把它寫下來。也許有一天他會習(xí)慣簽下這樣大的支票，但是現(xiàn)在他實在感覺很奇怪。年輕人必須簽?zāi)侵绷?。“人頭！”老富翁愉快地宣布，不過很快就補(bǔ)充了同情的一句：“抱歉。年輕人的心開始瘋狂亂跳，仿佛第一次約會一樣！這是他第一次有機(jī)會贏得10，000英鎊——這可不是鬧著玩的！當(dāng)他看著硬幣在空中翻滾時，他的焦慮也隨之遞增?！彼卮稹Ｄ贻p人仔細(xì)地檢查了兩面后，老富翁要他選擇一面。這會讓你避免犯很多錯誤，但是不要因為如此而錯過很多好機(jī)會。我真的喜歡你，年輕人。老富翁露出微笑。年輕人做下了擔(dān)保，但是就在老富翁準(zhǔn)備拋起硬幣時，年輕人阻止了他。這個老人要比狐貍狡猾，他想。萬一你輸了，我希望你鄭重發(fā)誓說你會擔(dān)保這張支票。就在這時候，老富翁提出了一個小小的澄清，這立刻肯定了年輕人的懷疑。他心虛地希望老富翁沒有注意到，但是他是一個精明的家伙。他應(yīng)該早已知道，他不會有任何損失。在這種條件下，我愿意打睹。我甚至愿意等到下次見面。就算我給你支票，你也無法兌現(xiàn)?！拔ㄒ坏膯栴}，”他說，“就是我告訴你的。事實上，它十分具有吸引力，不得不讓他奇怪這個老人有何居心?！蹦贻p人花了一分鐘思索這個有不尋常的提議。如果我贏了，你給我支票?！白屛覀儊聿抡疵妗＿@時候老人突然改變了主意。難道這個老人大量生產(chǎn)他的秘密，賣給任何阿貓阿狗嗎？ 他站起來，在一個抽屜中翻了一陣，抽出一張印好的文件，他一定是為了相似的情況所準(zhǔn)備的。就算你全無后顧之憂，也不表示你就應(yīng)該信任每一個人。決心要顧全你的退路。 老富翁再次大笑起來。” “那就簽了它吧。 “我相信我會，”他不得不同意，“這樣我就會賺40，000英鎊。 為了說服年輕人，或者說，更進(jìn)一步說明他的觀點(diǎn)，老富翁補(bǔ)充說：“如果你真的相信這個秘訣可以幫助你在不到一年時間賺50，000英鎊，而且不會比你現(xiàn)在的工作還辛苦，也許還更輕松。如果你完全相信我，你就會毫不考慮地簽了名。“我知道你為什么簽不下名。 “喔，那么是什么？””年輕人喃喃說，這時候他已經(jīng)不知道自己在說什么了?！?“是什么阻止你簽它？”老富翁說，“天下一切都是相對的。他準(zhǔn)備要開一張10，000英鎊的支票給一個素昧平生的人，只是為了交換一個十分可疑的秘密。 即使如此，年輕人仍然無法立刻簽名。這只是個開始。 “如果你要成為一個百萬富翁，你就必須要開始。 “我這輩子從來沒有開過這么大的一張支票。但是當(dāng)他要簽名時，他就是做不了。當(dāng)你切斷了你一切的聯(lián)系，沒明退路時，你才會運(yùn)用一切的內(nèi)在力量。你必須破釜沉舟，猶豫不決的人認(rèn)為要一切都操之在握才敢冒險，結(jié)果一無所得。我簽了一張100，000英鎊的支票，然后必須到處去找錢來支付它。而他一點(diǎn)也沒有錯！” 10，000英鎊都太多了，不管如何，你無法兌現(xiàn)這張支票的，因為它一定會跳票?！崩细晃袒卮?，平靜得讓年輕人不再知道他是認(rèn)真的還是開玩笑。 “10，000英鎊？”年輕人叫道，“你是在開玩笑？”年輕人幾乎跳了起來?！?“好吧。 “但是我不知道要寫多少。 “寫下你心中的數(shù)目，然后簽了這張支票。 他打開一支精致的鋼筆，遞給年輕人。他被這個人迷住了，就像是在一個催眠師的手中?！碧熘罏槭裁?，——當(dāng)然是做什么都不夠！年輕人毫不考慮地想撒謊，但是牟目光銳利，仿佛能看出來他內(nèi)心最細(xì)微的想法。 年輕人想要否認(rèn)。我說的是個人的現(xiàn)金多寡。 “喔，老天！”老富翁叫道，“我們可有的忙了！自從開天辟地以來，富人就在利用他人的錢財累積自己的財富。”年輕人說，有點(diǎn)困惑。””但是他也不愿意說出一個會讓自己為難的數(shù)目。 年輕人開始思索。說一個數(shù)目——這不是玩游戲，而是很嚴(yán)肅的事。 “只有100英鎊？你不相信秘訣的存在，對不對？如果你相信，你無疑會愿意付出很多。他的笑聲很獨(dú)特，清脆響亮。 “我不知道，”他回答，“100英鎊——？”老富翁要求一個確切的數(shù)目，他不能讓他失望?！?“但是假如你有錢，你愿意付多少？”老富翁很快補(bǔ)充說，“說一個數(shù)目，任何數(shù)目。這是個困難的問題。 老富翁的問題出乎年輕人意料之外。 所有的百萬富翁，都愛他們的職業(yè)抓住機(jī)會冒險不管如何，一件事是可以確定的：即使這個百萬富翁沒有致富的秘密，他也是個故弄玄虛的天才。沒有人像這樣對他說過話，他產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心?！薄币驗槟欠庑艣]有被藏起來，而是放在最不可能的地方——最顯而易見之處！這個故事清楚地說明了愛倫坡寫小說的原則之一。事實上，他們最大的限制，是缺乏想像力。你必須在開始時就相信你能，然后