【正文】 勢。公司擁有一支規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的營銷隊(duì)伍，服務(wù)意識(shí)超前，能提供最周到、最便捷、最全面、最熱誠的配套服務(wù)。 （ 3）各種線下實(shí)體店：占據(jù)一定地區(qū)優(yōu)勢，但是產(chǎn)品種類有限。 在如此大的競爭環(huán)境中，我們“ XXXX”禮品網(wǎng)的主要競爭對(duì)手大概分為三種： （ 1）綜合性禮品網(wǎng)：如中國禮品網(wǎng)、禮意久久網(wǎng)等，這些網(wǎng)站公司匯集大量的禮品飾物，專業(yè)性強(qiáng)，但是難以滿足特定群體的需求。 然而，步入 2020 年，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷強(qiáng)烈震蕩期，中國禮品業(yè)同許多行業(yè)一樣遭遇寒流，行業(yè)綜合成本上漲近 20%。加之加入 WTO 之 后，許多具有全新經(jīng)營模式和管理模式的外資企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)市場，給本土企業(yè)帶來巨大沖擊。禮品業(yè)在中國是一個(gè)比較新興的行業(yè)，在企業(yè)間的自由競爭下發(fā)展起來。 行業(yè)呼吁中國禮品市場是巨大的需求。目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家 —— 總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)） —— 分銷商（二級(jí)批發(fā)） —— 代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客 。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。中國的禮品公司 99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。 與國內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場、煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。由于歷史因素，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，甚至出現(xiàn)斷層，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、 同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。 人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢？我網(wǎng)提供的禮品正能解決這個(gè)問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品，滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)站運(yùn)營顧問 3 1. 建設(shè)網(wǎng)站前的 市場機(jī)會(huì)分析 潛在需求分析 現(xiàn)在中國的禮品網(wǎng)站主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)白領(lǐng) 消費(fèi)者的這個(gè)階層的禮品網(wǎng)極少，而白領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力大，人際關(guān)系廣泛，生活節(jié)奏快，這些因素使他們青睞于網(wǎng)上選購禮品。針對(duì)這個(gè)新的形勢，我們 的 思路是 “ 認(rèn)清形勢、夯實(shí)基礎(chǔ)、發(fā)揮優(yōu)勢、培育品牌 ” ，具體有四個(gè)方面的切入點(diǎn)，即：強(qiáng)化品牌的培育；加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；網(wǎng)站運(yùn)營顧問 2 培育多元化市場；提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平。 圖表 中國商務(wù)禮品需求結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來源：行業(yè)分析師繪制 當(dāng)前 禮品 行業(yè)出現(xiàn)五個(gè)新特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日趨加快；二是品牌效應(yīng)日趨明顯；三是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新初見端倪；四是多元需求蘊(yùn)藏商機(jī)；五是承壓前行直面洗牌。 隨著商務(wù)禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國內(nèi)的商務(wù)禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。 網(wǎng)絡(luò)市場目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經(jīng)營平臺(tái)，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng) 造財(cái)富已經(jīng)不是神話，禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的禮品網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。XXXX禮品網(wǎng)站運(yùn)營策劃案 目錄 背景 ................................................................................................................................. 1 1. 建設(shè)網(wǎng)站前的市場機(jī)會(huì)分析 ......................................................................................... 3 潛在需求分析 ..................................................................................................... 3 從產(chǎn)品分析 ......................................................................................................... 3 從經(jīng)營分析 ......................................................................................................... 4 從競爭對(duì)手及環(huán)境分析 ....................................................................................... 4 2. 目標(biāo)市場選擇 .............................................................................................................. 6 目標(biāo)市場細(xì)分 ..................................................................................................... 6 目標(biāo)市場特征 ..................................................................................................... 7 目標(biāo)市場選擇 ...........................................................................................