【正文】 按照對象來細分大致上分以上幾種，顧客可以根據(jù)要送禮的對象點擊導(dǎo)航欄上的對象，就可以清晰、準確地找到適合送的禮品，節(jié)省了顧客的時間。 重點 在一些比較重要或者比較多人慶祝的節(jié)日，例如：春節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)前增加更多的禮品，及時更新禮品的種類，包裝也按著節(jié)日的氣氛更改包裝紙或者包裝合。首頁右面有個在線客服咨詢，會隨著頁面的拉動而浮動，始終會保留在頁面的右側(cè)中間，方便顧客可以第一時間進行咨詢。網(wǎng)站還會以當時的重點節(jié)日，為每個會員更改版面的壁紙。 （ 3）網(wǎng)站注冊會員的個人主頁 根據(jù)每個會員的喜好的習慣，將會員的個人主頁設(shè)置為會員喜歡的色調(diào)、風格。 （ 2）特色的網(wǎng)頁設(shè)計 在一年中的幾個最為重要的節(jié)日月里，以其特色節(jié)日作為網(wǎng)站設(shè)計的風格依據(jù)，創(chuàng)造當時的節(jié)日氛圍。左側(cè)的導(dǎo)航欄，以各種劃分依據(jù)將禮品種類細分，清晰地讓你快速找到網(wǎng)站的禮品，右邊的版面以你所點擊的網(wǎng)站專欄改變頁面。 （ 1）主要的設(shè)計風格 本網(wǎng)站主要的網(wǎng)頁設(shè)計風格以簡約、時尚為主，以溫和的色調(diào)，營造一個溫馨、和諧的氛圍。增加產(chǎn)品個性包裝展示發(fā)布板塊，會員附加功能板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的禮品營銷 網(wǎng)絡(luò)。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。 實現(xiàn)網(wǎng)站盈利 針對以上具體分析，我們作出時間上的計劃實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。將以北京、上海、深圳及廣州這四大經(jīng)濟發(fā)展迅速的城市作為試點，并于每個試點設(shè)立品牌服務(wù)點，實現(xiàn)完善的物流配送和售后服務(wù)。 （ 4）通過網(wǎng)站銷售或者采購產(chǎn)品：通過搭建的禮品電子商務(wù)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并可 以帶來一定的利潤空間。 （ 2）針對性強的行業(yè)廣告盈利：通過多方面宣傳后，相應(yīng)達到一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)知名度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；逐漸獲得利潤回報。網(wǎng)站運營顧問 13 5. 網(wǎng)站盈利 網(wǎng)站盈利模式分析 從 2020 年的互聯(lián)網(wǎng)大會來看，除了傳統(tǒng)型的行業(yè)網(wǎng)站盈利模式需要急于創(chuàng)新外，在未來幾年， SNS、網(wǎng)頁游戲以及無線互聯(lián)的各種網(wǎng)站盈利模式也在不斷的探索中，網(wǎng)站定位和網(wǎng)站戰(zhàn)略，從根本上決定了網(wǎng)站盈利模式。 中期目標：在 1~2 年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站的會員數(shù)量突破 5萬人次，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的影響力 ，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。 網(wǎng)站運營總體目標 網(wǎng)站運營的目標分為財務(wù)目標和運營目標，現(xiàn)在主要從運營方面來說。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。 第四階段：網(wǎng)站運營后期（ 3 個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。 目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。 目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。網(wǎng)站運營顧問 11 4. 網(wǎng)站運營計劃 網(wǎng)站運營 計劃 計劃：以 1 年為周期計劃實施前期目標 目標：打響網(wǎng)站品牌 任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。 （ 3） 網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢 隨著禮品市場不斷的變化，我們在變化中尋求規(guī)律，并不斷創(chuàng)新，用 新思維去發(fā)展針對性強的禮品行業(yè)網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)上禮品渠道，來開辟新的市場。 （ 2） 網(wǎng)站后期定位分析 后期類型： B2C、 B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超禮 品產(chǎn)品內(nèi)容，打造針對性強的門戶禮品網(wǎng)站，整合產(chǎn)品資源，給客戶提供適合的產(chǎn)品。主要是以生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行重新包裝，對產(chǎn)品進行定位，逐漸形成品牌。 （ 1）網(wǎng)站的定位：禮品電子商務(wù)交易平臺 （ 2）網(wǎng)站經(jīng)營目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，吸收客戶注冊成會員，吸引會員的選購，通過網(wǎng)上電子商務(wù)的禮品交易平臺，賺取禮品銷售的差價和增值服務(wù)（個性包裝設(shè)計、個性化雕刻、個性禮品套裝的定制 費用等）的費用。 （ 3）形象差別化：我們打造的是高級白領(lǐng)階層的時尚禮品，這和其他現(xiàn)有比較成熟的禮品網(wǎng)有一個比較大的差別，且現(xiàn)時來說的國內(nèi)禮品網(wǎng)都沒有專門銷售白領(lǐng)高級時尚禮品，我們就是要 做專做強，使之成為時尚群體高級禮品必選網(wǎng)。因此我們采用以下三種市場定位形式： （ 1）產(chǎn)品差別化：產(chǎn)品分類全面，還將根據(jù)顧客需求設(shè)計個性化產(chǎn)品，而且以銷售白領(lǐng)階層的高級優(yōu)雅禮品為主，進攻現(xiàn)有禮品網(wǎng)的空隙，開辟市場份額。而且禮品零售業(yè)競爭者目標市場年齡覆蓋面較廣，沒有準確的年齡劃分界限，普遍競爭者對目標市場產(chǎn)品價格劃分不明顯，普遍以多元化銷售，多產(chǎn)品類型經(jīng)營。然后是避免與最強的企業(yè)直接發(fā)生沖突，將自 己的產(chǎn)品定位在另一個市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較明顯的區(qū)別。將以“禮行天下，品質(zhì)為先”為經(jīng)營理念，切實打造誠信可靠的高級白領(lǐng)必選禮品網(wǎng)站。因此網(wǎng)站針對這種現(xiàn)象，顯示出獨特的競爭 優(yōu)勢，準確定義目標市場。 目標市場選擇 根據(jù)上述資料的顯示，我們分析得出，“ XXXX”禮品網(wǎng)的目標市場是 2845歲，收入處于中高階段的，有很強的購買欲望，追求個性、時尚，大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創(chuàng)意等頻率較高的企事業(yè)單位和政府機關(guān)的男女性白領(lǐng)們。因此，我們選擇白領(lǐng)消費者作為目標市場。 目標市場 特征 據(jù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百分之九十的白領(lǐng)階層花起錢來往往比較“瀟灑”，他們眼里裝著的是消費品，對價錢不太留意。此外，本報告中網(wǎng)民中的高薪人員包括企業(yè) /公司管理者和專業(yè)技術(shù)人員 ，這兩者的比例占到了網(wǎng)民總數(shù)的 %。我們所針對的是白領(lǐng)階層，因為需要消費禮品的群體大多針對過節(jié)送禮或是商務(wù)送禮，這些消費都需要有較高的經(jīng)濟能網(wǎng)站運營顧問 7 力和年齡層比較中上的群體。所以，禮品市場中我們需均衡兩方面的因素。 （ 2） 按照性別變量細分：在禮品贈送的性別中來看，此比例是比較均衡的。 （ 1） 按照年齡變量細分：針對白領(lǐng)階 層普遍的年齡層， 主體仍舊是 2845歲的活力群體，這一網(wǎng)民群體占到中國網(wǎng)民的 %，超過網(wǎng)民總數(shù)的 1/2。公司擁有多家廠家的貨源支持，并直接代理部分品牌產(chǎn)品，讓客戶有全方面的選擇，節(jié)省了客戶寶貴的時間，也在產(chǎn)品價格上有更大的優(yōu)