營銷模式、經(jīng)銷與代理條件-文庫吧資料
2025-05-22 08:38本頁面
【正文】 ，經(jīng)常出現(xiàn)一些莫名其妙的問題：如遙控不靈、遙控距離有限、受干擾自動開關(guān)等。216。與市場上低價無線射頻產(chǎn)品的比較分析 目前，市面上充斥著大量無線射頻產(chǎn)品，也可以遙控開燈、可以調(diào)光，若仔細分析比較起來，與我們的產(chǎn)品確實存在著本質(zhì)的不同：1. 可靠性：216。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。7) 超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。5) 專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。3) 系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。一定要非常清楚，想方設(shè)法將裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：▲利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。對房產(chǎn)
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