空調(diào)市場定位與市場戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-05-22 07:14本頁面
【正文】 功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而在形象區(qū)域也無長期性的定位。企業(yè)定位L：吸塵電板。J：壁書面板、電話控制預約開機。G：自然涼風、自動風向。F：風道流線化設計、下吹式三機一體無線遙控。C：附彈性安裝架，適應不同環(huán)境。A：全機種無線遙控。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如下：一般地說，市場的領導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例如金星以自己研究開發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。產(chǎn)品形象：目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動。五、市場定位（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢。（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識，也易被顧客接受。在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。市場尋位者：季節(jié)因素，經(jīng)濟因素仍是一大威脅因素*機會目前經(jīng)濟尚不景氣從而影響購買意愿*優(yōu)勢空調(diào)的服務與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅環(huán)境分析*機會水貨充斥顧客易上當購買的選擇性高*威脅“數(shù)機一體”激發(fā)購買意愿*機會受到經(jīng)濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn)新機種推廣速度快*優(yōu)勢受到水貨威脅產(chǎn)業(yè)分析可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位目前有龐大庫存壓力*劣勢追隨者的優(yōu)勢在功能特性領導者的優(yōu)勢在形象*優(yōu)勢受到水貨及市場追隨者的壓力競爭者分析在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力未建立長期品牌的企業(yè)形象*劣勢產(chǎn)品革新：壓縮機7年保證，5重濾網(wǎng)強調(diào)安靜、除塵、省電*優(yōu)勢競爭策略企劃企業(yè)分析然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如：三洋、中興等。市場挑戰(zhàn)者：綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢，各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。2．2％四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位）87．％ 88．5％ 10．4％ 90％ 空調(diào)一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機一體之多功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬臺左右。以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應當以窗型空調(diào)為市場主力商品。市場主力分析：加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大?！ ∈圪u場所POP 媒體戰(zhàn)略 廣告策略D大飯店 百貨公司 經(jīng)銷商C價格加成 滲透訂價B商品企劃 商品生命周期 商品策略Mix （4）．市場再定位作戰(zhàn)?。?）．市場定位 （2）．市場區(qū)域?。?）．目標市場Strategy）行銷定位策略（MarketingStre
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