直接運(yùn)作縣級(jí)經(jīng)銷商-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:09本頁(yè)面
【正文】 及貨單。 在業(yè)務(wù)力量有限的情況下，選擇終端網(wǎng)絡(luò)A、B、C類售點(diǎn)各10家作為監(jiān)控售點(diǎn)，及時(shí)電話回訪，了解資源的執(zhí)行情況。 部分經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差的縣級(jí)分銷商都有截留資源的習(xí)慣，導(dǎo)致資源分配和執(zhí)行不到位。 在農(nóng)村市場(chǎng)培育成熟的情況下，轉(zhuǎn)化縣級(jí)分銷商為縣級(jí)的代理商，農(nóng)村市場(chǎng)的配送商。 縣級(jí)分銷商要想獲得更多的超額獎(jiǎng)勵(lì)，就必須大力發(fā)展下游農(nóng)村分銷客戶，進(jìn)行密集化分銷，充分輻射農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)。 農(nóng)村分銷客戶的超額部分享受1個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，縣級(jí)分銷商享受1個(gè)點(diǎn)的農(nóng)村分銷超額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)部分由廠家提供。廠家只能通過(guò)縣級(jí)分銷商去發(fā)展農(nóng)村分銷網(wǎng)絡(luò)，而只有將縣級(jí)分銷商和農(nóng)村分銷客戶結(jié)為利益共同體，才能激發(fā)其推廣熱情。 每月通過(guò)例會(huì)，都要進(jìn)行銷量達(dá)成和銷售排名的公布，使客戶清楚自身及彼此之間的差距并適時(shí)調(diào)整方向。 實(shí)施月度銷售沖刺競(jìng)賽，按比例贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品或折扣等值貨款，季度銷售累計(jì)競(jìng)賽，進(jìn)行銷售排名的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 4．導(dǎo)入“賽馬”制。 派出業(yè)績(jī)和能力突出的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行縣級(jí)分銷商的助銷，為客戶量體訂作各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)制度，從內(nèi)部管理到外部操作，都提出合理化建議，幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)水平。 縣級(jí)分銷商與中心城市客戶相比顯得相對(duì)“單純”，通過(guò)培訓(xùn)說(shuō)教和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的攻心策略，更容易培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度。 區(qū)域內(nèi)施行客戶例會(huì)制，每月定期召開(kāi)一次外埠縣級(jí)分銷商的營(yíng)銷例會(huì)，主要是廠家與客戶之間橫向溝通，并通過(guò)培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的方式，適時(shí)調(diào)整客戶的運(yùn)營(yíng)方向，集中解決縣城及農(nóng)村的市場(chǎng)問(wèn)題。 客戶運(yùn)營(yíng)診斷確立了縣級(jí)分銷商的工
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