【正文】 極與金融信貸部門進(jìn)行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過的方式邀請進(jìn)行項(xiàng)目合作，利用金融信貸資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。 　　5.。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運(yùn)用到綠色營銷中，增加社會(huì)效應(yīng)。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營銷理念，以為價(jià)值觀，以綠色營銷為核心的。 　　4.。可見，宣講會(huì)是溝通房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的橋梁。目前，對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一?！邦櫩途褪巧系邸?，對于現(xiàn)在正處于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。 　　。其實(shí)案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實(shí)雙具”。而品牌的創(chuàng)造和維護(hù)應(yīng)該貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終，不是個(gè)別的，而是整體的。 　　要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)，適合的價(jià)格提高；同時(shí)，兼以完善的售后服務(wù)提高以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣?，以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象，推銷公司的樓盤等。目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。 　　1.。在以消費(fèi)者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。房產(chǎn)的定價(jià)要注意消費(fèi)者的心理價(jià)位和承受能力，同時(shí)要根據(jù)項(xiàng)目本身的開發(fā)目的確定。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，形成，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，要求房產(chǎn)設(shè)計(jì)上要符合消費(fèi)者的喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽(yù)要好，已解決業(yè)主的后顧之憂。市場調(diào)查需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的、住房制度的改革動(dòng)向等等做深入的調(diào)查。第一，項(xiàng)目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。 房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新　　在新形勢下，隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求積極思考，探索營銷策略的創(chuàng)新。房地產(chǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了房地產(chǎn)營梢不能只著眼于銷售階段以上這些特性也是房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)。 　　 　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)從、勘察設(shè)計(jì)、竣工銷售直至使用階段的物業(yè)管理，涉及到多個(gè)專業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域。但這是從變化的總體趨勢來說，是波浪上升的，不排除房地產(chǎn)價(jià)格隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而波動(dòng)。房地產(chǎn)的價(jià)值不僅與其本身的狀況有直接關(guān)系，還取決于周圍其他房地產(chǎn)的狀況，受鄰近房地產(chǎn)用途和開發(fā)利用的影響，如，在其旁興建一個(gè)綠化公園，可使其價(jià)值上升。開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者感到開發(fā)商缺乏誠信，使其失去口碑市場。 　　、單價(jià)高 　　房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值量大、單價(jià)高是其他一般商品所不具有的特征之一。這一特性決定了房地產(chǎn)之間不能實(shí)現(xiàn)完全替代，房地產(chǎn)市場不能實(shí)現(xiàn)。 　　 　　單件性也稱多樣性，它是由固定性所派生出來的。 　　房地產(chǎn)的固定性也決定了其要受制于所在的空問環(huán)境，不像其他商品可以在不同地區(qū)之間調(diào)劑余缺。由于不可移動(dòng)，每宗房地產(chǎn)的交通、日照、周邊環(huán)境、景觀等，均有一定狀態(tài)，從而形成了每宗房地產(chǎn)獨(dú)有的自然地理位置和社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置，使房地產(chǎn)有區(qū)位優(yōu)劣之分。許多開發(fā)商只是擅長其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)，也就無法實(shí)施立體營銷。五位一體的“立體營銷”才是求勝的根本，這五個(gè)環(huán)節(jié)中每一個(gè)都十分重要，能否做到是競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。 　　房地產(chǎn)營銷不是向單一化的方向發(fā)展，而是多元的、立體式的營銷，這就是房地產(chǎn)營銷的又一個(gè)階段——立體營銷階段。復(fù)合地產(chǎn)的關(guān)鍵是結(jié)合部位的與潛力有多大，其目標(biāo)客戶群的規(guī)模與開發(fā)樓盤的規(guī)模是否處于一個(gè)同等范圍。所謂泛地產(chǎn)，也有人稱為“復(fù)合地產(chǎn)”，通過兩元或多元復(fù)合形成多種新型樓盤。 　　隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與競爭，規(guī)?；絹碓街匾霈F(xiàn)了一批千畝以上的巨型樓盤，針對這種樓盤，又面臨著挑戰(zhàn)。 　　此外，開發(fā)樓盤還需適時(shí)創(chuàng)新、不斷引導(dǎo)。一個(gè)成熟的開發(fā)商，不應(yīng)只按照自己的想法研究樓盤，而要依據(jù)客戶的喜愛和需求。開發(fā)的樓盤應(yīng)缺什么補(bǔ)什么，不可以一點(diǎn)代替全部。 　　第三階段：產(chǎn)品素質(zhì)階段 　　樓盤是一種特殊的產(chǎn)品，按照一些業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，樓盤是否暢銷，不是包裝、廣告或概念的問題，關(guān)鍵是樓盤產(chǎn)品自身的問題。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“概念”是華而不實(shí)的東西，隨著購房者理性程度的增加以及購房重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，還是要求認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)的做好樓盤本身的開發(fā)。如：，尤其是與名校聯(lián)合建校，通過人們對學(xué)校的興趣帶動(dòng)房產(chǎn)銷售；，即在小區(qū)中不建房子先搞綠化，這樣就產(chǎn)生了“綠色風(fēng)暴”、“綠色住宅”的宣傳；，即將建筑藝術(shù)作為賣點(diǎn)，并以、新古典、歐洲經(jīng)典、發(fā)現(xiàn)歐洲等概念進(jìn)行炒作；，即在“水面”上做文章，倡導(dǎo)“親水性”住宅；，即在安全保衛(wèi)、收費(fèi)系統(tǒng)上采用一些智能化的設(shè)施，打出智能化數(shù)字小區(qū)、數(shù)碼社區(qū)、e屋等概念；，即對樓盤的環(huán)境景觀進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，中注重對景觀的炒作、推廣，但有時(shí)“為環(huán)境而環(huán)境”造成建造與維護(hù)成本過高，脫離了實(shí)際的需求；，即以所建會(huì)所的規(guī)模、檔次、功能吸引人們的關(guān)注，但入住后對會(huì)所的維護(hù)與營運(yùn)可能使開發(fā)商背上一個(gè)包袱；，即尋找一家有名的物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，或追求物業(yè)管理服務(wù)的高檔化，以此為賣點(diǎn)進(jìn)行推銷；，即以郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美、