夢里水鄉(xiāng)廣告策略方案-文庫吧資料
2025-05-20 05:14本頁面
【正文】 人，深入人心，傳播效果好，滲透力強(qiáng)，輻射面廣，廣告千人成本低，在贛鄱大地首屈一指，無可爭議地成為江西暨南昌地區(qū)報紙首先媒體。媒體簡析a、傳播媒介推廣策略組合“香”——跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期）夢里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅。“尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會著對宋詞、對人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容……“色”——晨午暮（預(yù)熱期）傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時段的變化之美，與“國”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來?！跋恪报D―“百年工程”是對地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的氣味應(yīng)是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬年”。的新晉級生活畫卷。流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！力創(chuàng)都市生活新境界二、項(xiàng)目的核心推廣主題及文脈的確立我用一生的愛去尋找一個家釋義：別忘了，千金買樓，萬金買鄰。體現(xiàn)在攀登頂峰的生活?？臻g與時間的唇齒相依創(chuàng)就了整個物質(zhì)世界，如果說時間以流動給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺。千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。公園居家新模式的內(nèi)涵釋義有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上。（實(shí)力講的是綜合指標(biāo)，財力指的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才力指的是公司的人才濟(jì)濟(jì)，智力指的是領(lǐng)導(dǎo)決策者的英明果斷）。核心宣傳主題及文脈的確立 一、讓人體驗(yàn)了城市所沒有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。會所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢里水鄉(xiāng)】會所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關(guān)宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的“宋詞探討會”?？稍?月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊的購買欲望。和江南都市報聯(lián)合舉辦【夢里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”的高度。強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認(rèn)同感。促銷活動力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。價格促銷、開展更靈活的付款方式。5）拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場，定時發(fā)車（這一點(diǎn)在廣告中反復(fù)說明）。舉辦一次大型活動，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。江南都市報 信息日報 都市消費(fèi)報 夾報注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商解決。媒體選擇：核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動為主，實(shí)行品牌攻擊。證券時報 DM廣告尾盤消化階段（3個月，2004年7月初——9月）市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。南昌晚報江南都市報核心攻擊點(diǎn)：促銷。信息日報南昌晚報江南都市報媒體選擇：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場動向?！吧报D―跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限工作內(nèi)容：核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場和外賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。公關(guān)建議1：強(qiáng)銷階段（4個月，9月6——12月底）市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。尾盤階段四、強(qiáng)銷階段二、第三篇隆重的開盤儀式，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂性表演、雞尾酒會。南昌晚報江南都市報廣告主題：待定核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動為輔，實(shí)行全方位動線封殺。廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。市場形態(tài)：參加南昌購房俱樂部看樓活動……第二篇請南昌著名書法家為夢里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘請其人在證人證言推廣時進(jìn)行現(xiàn)身說法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng)；◎報紙新聞發(fā)布會；夢里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對蓮塘及整個南昌樓市的人文影響入市前公關(guān)策略◎夢里水鄉(xiāng)獨(dú)有的江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想◎昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）◎根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。在江南都市報上開辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭。進(jìn)行現(xiàn)場形象包裝，完成老福山、八一廣場兩塊戶外廣告的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營造銷售氣氛。借由報紙闡述項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。對蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作。f、生態(tài)晉級，九憶江南（6萬余天
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