恒遠(yuǎn)物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-05-20 00:38本頁面
【正文】 統(tǒng)的促銷策略的精髓是通過勸誘消費者、刺 激消費者的購買欲望來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,促銷手段的功能性明顯。因而,網(wǎng)絡(luò)營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式:消費者需求→產(chǎn)品功能→生產(chǎn)與商業(yè)成本→市場可以接受的性能價格比。以顧客支付的成本作為出發(fā)點,確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。首先,不急于制定產(chǎn)品策略,而以研究消費者的需求為中心。 實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。通過有效的傳播溝通技巧,構(gòu)建企業(yè)良好的人際關(guān)系、和諧的人際氣氛、最佳的社會輿論,以贏得社會各界的信任與合作。第二,要以廣告形象為工具,把企業(yè)形象的系統(tǒng)性、本質(zhì)性、物質(zhì)性及優(yōu)勢等特征有效地展示給公眾,以爭取良好的市場地位。實施形象營銷策略：現(xiàn)在,消費者購買商品的選擇性明顯增強(qiáng),企業(yè) 形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個性化的企業(yè)形象,維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象。公司在制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略時,應(yīng)考慮綠色商品的種類、質(zhì)量、品牌設(shè)計、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務(wù)等。這樣,不但對公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會做出了貢獻(xiàn)。售后超值服務(wù)主要實行一系列服務(wù),如服務(wù)制度、用戶溝通制度、員工服務(wù)規(guī)范、事前培訓(xùn)制度和獎勵制度來實現(xiàn)。售前超值服務(wù)就是要按嚴(yán)格的要求和規(guī)范做好售前培訓(xùn)、售前調(diào)研、售前準(zhǔn)備和售前接觸四大環(huán)節(jié)的工作。實施超值服務(wù)戰(zhàn)略：超值服務(wù)就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。實施顧客滿意戰(zhàn)略：宗旨是把顧客需求放在第一位,在產(chǎn)品價格、分銷、促銷以及售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。實施服務(wù)營銷策略：隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。質(zhì)量是品牌的生命,是商品存在與發(fā)展的根本保證。品牌包裝設(shè)計得好,容易在消費者心中留下深刻的印象,也就容易打開市場銷路,增強(qiáng)我們公司和商品的市場競爭能力。我們將采取以下營銷策略： 實施品牌包裝營銷策略：知識經(jīng)濟(jì)下,市場競爭日益激烈,價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,因此我們公司可以通過強(qiáng)勢品牌包裝取勝。營銷戰(zhàn)略隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點。只要我們公司提供一流的服務(wù)，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。第二：一般性上網(wǎng)購物消費者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發(fā)展空間。然后隨著公司規(guī)模的不斷壯大，知名度的提高，管理能力的成熟，公司會逐漸的向另外兩端消費者市場進(jìn)軍，繼而占領(lǐng)整個消費者市場。營銷計劃市場劃分： 將目標(biāo)市場根據(jù)上網(wǎng)購物的頻率初步劃分為三個層次：經(jīng)常性上網(wǎng)購物消費者，一般性上網(wǎng)購物消費者，偶爾上網(wǎng)購物消費者。 劣勢 （1）公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。無形中擴(kuò)大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。 （2） 我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求。 優(yōu)：資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，系統(tǒng)完善 劣：主要是大型的物流經(jīng)營，針對性不強(qiáng)，對市場的反映速度不靈敏，地區(qū)針對性不強(qiáng)。優(yōu)勢在于：鎮(zhèn)江市物流公司處于起步狀態(tài)，市場處于半開放狀態(tài)，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。初期，我們所面對的鎮(zhèn)江市場是一個機(jī)具潛力的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。而在所有的無店鋪銷售方式中，網(wǎng)上購物發(fā)展速度最快，自2000年以來每年增幅在67%以上。市場分析隨著以后國內(nèi)信息化高速公路建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費者接受。然后公司根據(jù)銷售信息進(jìn)行服務(wù)，同時公司有強(qiáng)大的售后服務(wù)中心作為堅強(qiáng)的后盾，對售出的商品進(jìn)行信息跟蹤，提供一流的專業(yè)化的售后服務(wù)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司的經(jīng)銷范圍會不斷的增大，同時保證服務(wù)的高質(zhì)量、高性能、低價格，力求把公司發(fā)展成為具有品
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1