【正文】 隊隨時掌握相關(guān)的潮流迅息，與最先進的研發(fā)與設(shè)計的能力，以最快速的反應(yīng)能力與行動力，提供最合時宜的服務(wù)。九江聯(lián)輝光電也秉持著與客戶共同成長的使命，以協(xié)助傳統(tǒng)照明之相關(guān)產(chǎn)業(yè)能夠轉(zhuǎn)型為半導(dǎo)體照明之高新企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)。五、通路策略九江聯(lián)輝光電之通路策略的最大目標(biāo)是：以最低的成本，在最正確的時刻，將產(chǎn)品與服務(wù)配銷到顧客端。九江聯(lián)輝光電所生產(chǎn)的高效率LED之發(fā)光效率可達100lm/w，定價為每顆2元美金。並將以40%作為公司的目標(biāo)利潤，如此可在市場價格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢。在面對業(yè)界的競爭下，九江聯(lián)輝光電將以高品質(zhì)、低成本之優(yōu)勢切入市場。三、國際銷售戰(zhàn)略將在兩年內(nèi)加緊研發(fā)及佈局有價專利，亦做必要之合縱連橫，以利海外市場之開拓與發(fā)展。珠三角戰(zhàn)略以銷售LED光模組為主。于2009年九月份成立的九江聯(lián)輝光電有限公司，正順應(yīng)著高功率白光LED技術(shù)的成熟，成本的降低，再結(jié)合LED照明應(yīng)用的炎熱化之趨勢，得在此相關(guān)領(lǐng)域中開拓市場。LED現(xiàn)有市場價格約為12美元/klm，預(yù)估到了2015年LED的成本將可望降至2美元/klm，與日光燈的價格差距大幅縮小。其中，LED路燈可望在照明市場中率先登場，歐洲約有6000萬盞、美國則超過4000萬盞，大陸也有2000多萬盞，%，2009年將成長至1%，%，預(yù)估成長率將逐年攀升。此類產(chǎn)品銷售量的計畫如下表：功率晶片數(shù)量/月金額（RMB）50W1000￥650，00070W1000￥910，000120W300￥468，000140w200￥364，000第二節(jié) 行銷策略一、總體策略近2年LED應(yīng)用於大尺寸背光源快速成長，隨之一股照明之廣大市場的承先啟後，皆引領(lǐng)著LED產(chǎn)業(yè)商機進入未來黃金10年。四、應(yīng)用產(chǎn)品銷售計畫本公司的第一類產(chǎn)品主要供應(yīng)供電功率為1W5W之小尺寸次級照明之用，諸如：E27（一般燈泡）、GU51（燈泡）、MR16（插式燈具）等次級照明燈具。2012年以原產(chǎn)能調(diào)整產(chǎn)品組合，注重毛利。2010年第三季將設(shè)立應(yīng)用研發(fā)及生產(chǎn)部。上述兩種燈具的熱陰≤9℃/W，正常點亮?xí)r結(jié)溫溫升≤25℃，工作壽命≥50000小時（光通量下降到初始值的70%），燈具效率≥90%，驅(qū)動電路效率90%以上。300K，顏色指數(shù)≥85lm/w,批量產(chǎn)品色溫控制在3000K177。二、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)九江聯(lián)輝光電的產(chǎn)品目標(biāo)以高流明（lm）、高發(fā)光效率（lm/w）、低成本為三大訴求。本封裝廠以生產(chǎn)開發(fā)高流明、高發(fā)光效率（lm/W）、低成本的白光LED為標(biāo)的。第三標(biāo)的即是供給照明替換市場所需的高亮度白光LED之設(shè)計開發(fā)。第二節(jié) 組織架構(gòu)第一節(jié) 組織架構(gòu)圖（初期）董事長董事長顧問 大陸國外客服企劃財務(wù)業(yè)務(wù)財務(wù)會計采購資材生管設(shè)備品保研發(fā)應(yīng)用照明專利工程封裝應(yīng)用封裝制造行政支援生管設(shè)備品?？倓?wù)資訊人資環(huán)安第二節(jié) 技術(shù)團隊職稱姓名學(xué)歷經(jīng)歷總經(jīng)理（計畫主持人）章炯煜交通大學(xué)光電研究所博士班雷射制程經(jīng)驗，工研院工程師，計畫主持人，技術(shù)主持人GaAs及GaN系列 磊晶經(jīng)驗十五年，臺灣光電廠 研發(fā)工程處 協(xié)理真明麗 研發(fā)總監(jiān)封裝製造廠廠長陳**大華科技大學(xué)學(xué)士全智科技 華南分公司 負責(zé)人創(chuàng)視紀(jì)科技 業(yè)務(wù)主管爛圓 研發(fā)工程師 Amkor製造部經(jīng)理製造部經(jīng)理汪**湖北教育學(xué)院漢光科技惠州廠 工程部與製造部課長百鴻集團 高輝科技 製造部課長行政支援部賴**澳洲Griffith大學(xué)學(xué)士漢光科技 大陸惠州廠 經(jīng)理第七章 行銷規(guī)劃第一節(jié) 產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品概況與定位為了因應(yīng)照明與背光源兩大市場對於高功率LED日趨擴大的需求量，九江聯(lián)輝光電的產(chǎn)品定位分為三大標(biāo)的，第一個標(biāo)的是以供應(yīng)現(xiàn)有市場之產(chǎn)品需求，包括指示用產(chǎn)品，如手機、PDA之小尺寸背光源。上中下游設(shè)備廠房總投資預(yù)算約為5億3千5百萬人民幣，其中設(shè)備總投資約5億人民幣，廠房預(yù)算2千5百萬人民幣。月產(chǎn)能預(yù)期能達每月600萬顆。第二節(jié) 中期經(jīng)營計畫（2012～2013）中期營運計畫將於2013年底前完成五大目標(biāo)：（一）磊日及晶片的量產(chǎn)計畫，（二）封裝廠及商照應(yīng)用廠擴產(chǎn)，（三）國內(nèi)市場持續(xù)成長，（四）拓增國際市場，（五）公司上市計畫。三、開拓國內(nèi)市場（含臺港澳市場）2010～2011的年產(chǎn)品市場以臺灣、香港、澳門及國內(nèi)市場為主。財務(wù)分析（1）銷售收入：預(yù)計一期全部產(chǎn)品投產(chǎn)後，銷售額約為2億左右；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為4%，純利潤率為25%，純利潤約為5000千萬。■ 運轉(zhuǎn)準(zhǔn)備金為2000萬人民幣。名稱數(shù)量（套）單價（萬/RMB）總價（萬/RMB）小計（萬/RMB）鋁壓鑄車間600T壓鑄機16060120280T壓鑄機14040100T壓鑄機12020注塑車間500g注塑機1303050250g注塑機12020線路板車間自動貼片機51050195人工插件線122回流焊接機31030波峰焊接機31545剪腳機428自動外掛程式機41560總裝車間組裝生產(chǎn)線815120150無油空壓機2510老化測試機820新光源實驗室高精度光譜輻射計（光譜儀）14430光強分佈自動測試系統(tǒng)133LED老化系統(tǒng)133LED結(jié)溫測試155紅外線測溫儀1照度計1色度計（光色度計）1亮度計1反光率及透過率測試儀155EMI測試試備155總金額（萬RMB）：545（3）綜合投資：■ 設(shè)備投資規(guī)劃約545萬人民幣。功能照明：路燈、隧道燈、高桿燈。以下為一代產(chǎn)品的規(guī)劃表：名稱功率/電壓產(chǎn)品說明LED球泡（MR1MR1E1E2GU10）3w12w/220v直接替代普通白熾燈泡（25w100w）或節(jié)能燈（6w25w），13w的還有裝飾型燈泡（用小功率RGB可變色）PAR30燈泡9w15w/220v直接代替PAR30燈泡AR111射燈杯3w12w/12v直接代替AR111射燈杯MR16燈杯1w5w/12v直接替代MR16燈杯MR11燈杯1w2w/12v直接替代MR11燈杯GU10燈杯1w5w/220v直接替代GU10燈杯E27燈杯1w5w/220v直接替代E27燈杯E14燈杯1w3w/12v直接替代E14燈杯T8600燈管理制度3020貼片）810w/220v替代18W日光燈管，不需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動藏管內(nèi)T81200T燈管（3020貼片）1820w/220v替代40W日光燈管，不需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動藏管內(nèi)T5600T燈管（3020貼片）810w/220v替代18W日光燈管，需驅(qū)動器，驅(qū)動外置T51200T燈管（3020貼片）1820w/220v替代18W日光燈管，需鎮(zhèn)流器，驅(qū)動外置商業(yè)照明燈具：在充分調(diào)查目前市場上的主流，如雷士、三雄極光、歐普等品牌的產(chǎn)品系列、規(guī)格和價格，以及LED在技術(shù)和成本上的變化，開發(fā)一系列替代型產(chǎn)品，產(chǎn)品系列如下：商業(yè)照明燈具射燈 簡燈 組合燈 格柵燈 吸頂燈（2）室外燈具：分為景觀照明和功能照明二大類。二代產(chǎn)品為全新設(shè)計的應(yīng)用燈具產(chǎn)品，形式上有別于傳統(tǒng)光源，在接入方式上也可以作適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，充分結(jié)合LED的特點開發(fā)新型光源，可調(diào)光控制等。財務(wù)預(yù)測依據(jù)產(chǎn)量，分析護利情況：利潤分析（僅含原物料設(shè)備攤提與直接人力） 幣別：人民幣2010年年銷售總量（K）12100產(chǎn)品成本（元/K）售價（元/K）獲利（元/K）利潤率年銷售比例年銷售量（K）年營業(yè)額（元）年獲利（元）A（1W）%%11737$$B(2W)%%363$$3(3W)約當(dāng)單位元產(chǎn)品%12100Total$$2011年年銷售總量（K）30100產(chǎn)品成本（元/K）售價（元/K）獲利（元/K）利潤率年銷售比例年銷售量（K）年營業(yè)額（元）年獲利（元）A（1W）%%21070$$B（2W）%%60220$$3(3W)%%3010.$$約當(dāng)單位產(chǎn)品%30100Total$$2012年年銷售總量（K）5740