【正文】 格]，原因是[請解釋]。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？] * 我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格]。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。 闡述主要的或效益較好的直接銷售額。 * 零售： 電子商務(wù)市場： 國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。 * 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。 、我們的銷售步驟： * 首先是市場滲透。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。、銷售策略 、產(chǎn)品定位: 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。[公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。售后活動主要是通過？完成。 * 反饋與調(diào)節(jié)政策：公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。 3．服務(wù)與支持 * 對顧客的服務(wù)：我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。 3．生產(chǎn)與儲運 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。 3．3．我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。 3．3．為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。 3．未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 3．3．目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。3．研究與開發(fā)3．2．生產(chǎn)工藝： * 請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。產(chǎn)品組合加大特行產(chǎn)品的比例，如礦燈和軍警用燈等，高利潤產(chǎn)品的份額。 3．1．使你產(chǎn)品利潤提高的方法： 最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。 3．1．產(chǎn)品都有哪些附加價值： 如：主導(dǎo)產(chǎn)品反映了顧客的那些具體需求，同時也給顧客帶來了哪方面的利益。產(chǎn)品與服務(wù) 3．產(chǎn)品品種規(guī)劃 3．1．公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： 請列出將產(chǎn)品名稱，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出。公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 如：采用專業(yè)化投資作為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略的制定將： 戰(zhàn)略的實施過程： 公司的發(fā)展戰(zhàn)略：以技術(shù)為先導(dǎo)，帶動專業(yè)化的投資力度，重點強化LED應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)的保護和市場推廣；知識產(chǎn)權(quán)和市場應(yīng)用作為公司發(fā)展的兩翼，也是戰(zhàn)略至高點。發(fā)起人有能力和保障進行回購；另外，由于行業(yè)的前景和良好的效益及增長性，具有黃金價值和潛力投資性質(zhì)，一定是未來投資者和資本市場所重點關(guān)注的對象。三種方式都有條件。其三，上市公司有的面臨產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的周期性衰減和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，需要新的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)補充其業(yè)績持續(xù)增長的需要，他們是融資的又一渠道和對象。 項目融資的運作條件 1）、籌資環(huán)境分析 民間資本充足，相對投資渠道單一和不暢，二級資本市場風(fēng)險大，只要公司運作良好，管理規(guī)范，治理到位，可以贏得投資者的信賴。 可以借助的優(yōu)勢 國際先進技術(shù)成果，如芯片和發(fā)光材料；臺灣產(chǎn)業(yè)化的成熟經(jīng)驗，以及我國低制造成本的巨大優(yōu)勢，國內(nèi)龐大市場需求的支撐和中國傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)在國際市場上的渠道優(yōu)勢。陳良惠院士建議結(jié)合國家能源政策中“開發(fā)節(jié)約并舉，以節(jié)約為主”的指導(dǎo)思想，建議國家拿出三峽電站投資的5%，用15—20年的時間來發(fā)展中國的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，如果到2015年，半導(dǎo)體照明能夠節(jié)約全國照明用電的三分之一，那么每年節(jié)省的電力就相當(dāng)于一座三峽電站。北京大學(xué)甘子釗院士，中科院半導(dǎo)體所陳良惠院士、王占國院士、鄭厚植院士、清華大學(xué)盧強院士等專家多次與協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室交流，關(guān)心工程的進展情況，并提出了許多指導(dǎo)性的意見和建議。2003年8月7日，國家科技部徐冠華部長親自簽發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的報告》（國科發(fā)高字[2003]245號），并正式提交給國務(wù)院。政府通過制訂政策、制訂半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)、組織對重大關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)、建立知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟等措施，引入競爭機制，通過需求牽引、示范帶動（如2008年北京奧運會、2010年上海世博會），形成全國性的產(chǎn)業(yè)布局，從而發(fā)展有國際競爭力的中國半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)。具有環(huán)保、節(jié)能、高效的LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為照明的第三次革命，受到國家政府、科技界和企業(yè)家的極大關(guān)注，成為新世紀(jì)的投資熱點之一。 國內(nèi)外的差距 （證明市場的需求巨大） 我們公司的目前現(xiàn)狀我們與金奧維的技術(shù)對比見下表，傳統(tǒng)礦燈金奧維礦燈我們的礦燈功率~重量Led數(shù)量12顆1顆電池鉛酸電池鋰電、6Ah鎳氫、1Ah售價200元450元低金屬觸點有無照明時間800~400lux:11h1200lux:16h300lux:72h智能管理無有恒明隨電壓低變暗恒明 根據(jù)我國的現(xiàn)狀和我們的產(chǎn)品，已充分說明面對有利環(huán)境我們將蓄勢待發(fā)。目前我國達到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的礦燈生產(chǎn)單位名單共54家，而使用用LED光源的僅為6家，北京金奧維科技有限公司為最高水平。 我國市場現(xiàn)狀及