【正文】 生產(chǎn)和銷售，以獲取市場全球化的好處，成為一個世界級企業(yè)。在近期，一方面，有些大的、擁有先進技術(shù)、工藝和管理的國際紡織企業(yè)，出于其全球戰(zhàn)略的考慮，可能愿意與工貿(mào)集團開展合作，建立新的合資企業(yè)或者擴大原有的合作范圍與規(guī)模；另一方面，其他一些進入我國的大型跨國公司，基于其多元化分散風(fēng)險和占領(lǐng)市場的考慮，也可能通過與工貿(mào)集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進入紡織行業(yè)。在這種情況下，國內(nèi)紡織企業(yè)可以獲得更多的資源來進行技術(shù)和設(shè)備改造，促進紡織品出口結(jié)構(gòu)升級，提高整個行業(yè)的國際競爭力。11 / 121經(jīng)濟國際化 隨著經(jīng)濟國際化進程的加快，特別是中國加入世界貿(mào)易組織，將進一步減少工貿(mào)集團在紡織和其他產(chǎn)品出口方面的障礙，各種針對我國產(chǎn)品出口的障礙將大大減少。外 部 環(huán) 境 分 析 內(nèi) 部 環(huán) 境 分 析集 團 公 司 管 理 模 式 設(shè) 計戰(zhàn) 略 實 施 的 主 要 措 施機 會 業(yè) 務(wù) 組 合威 脅 資 源 能 力 可 能 增 長 點集 團 的 戰(zhàn) 略 意 圖 與 宗 旨集 團 業(yè) 務(wù) 組 合 整 合 方 案產(chǎn) 權(quán) 改 造 的 思 路 圖 項 目 的 研 究 思 路10 / 121項目經(jīng)歷了一個比較長的調(diào)查與研究過程。在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，制定符合工貿(mào)集團實際的發(fā)展戰(zhàn)略。對于外部環(huán)境，主要是找出對于工貿(mào)集團來說的重大機會與重大威脅。針 對 性可 持 續(xù) 發(fā) 展科學(xué)性 可操作性公 司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略針 對 性可 持 續(xù) 發(fā) 展科學(xué)性 可操作性公 司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略圖 1. 項 目 應(yīng) 該 達 到 的 要 求9 / 121在本項目研究中，我們首先對項目的有關(guān)情況，包括項目提出的背景，合并前兩大集團的基本情況，政府對重組的要求、項目研究的主要任務(wù)以及應(yīng)當(dāng)達到的質(zhì)量要求等進行了介紹。3. 可操作性項目報告所提供的咨詢建議能夠符合公司的實際情況，為政府、企業(yè)和企業(yè)大多數(shù)管理者所接受，符合政府的有關(guān)法規(guī)和政策。8 / 1211. 針對性項目報告所提供的咨詢意見應(yīng)能夠反映集團公司所面臨的外部環(huán)境的變化趨勢和內(nèi)部條件，同時使我們所提出的建議符合戰(zhàn)略決策的基本原則的要求。6. 發(fā)揮競爭力根據(jù)現(xiàn)有和新建立的競爭優(yōu)勢，選擇合適的行業(yè)、區(qū)域和機遇去加以發(fā)揮，最終這些優(yōu)勢將使得工貿(mào)集團扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營狀況和獲得可持續(xù)的發(fā)展，從而滿足各個相關(guān)利益團體的要求。我們將與集團一道，共同構(gòu)建集團公司管理模式和確立合理的激勵機制以提高管理水平。因此，必須引入外部資本，同時進行經(jīng)營者持股，從而在集團的二級或者三級層面，實現(xiàn)投資主體多元化。3. 產(chǎn)權(quán)改造業(yè)務(wù)組合調(diào)整以后，如果集團各個子公司仍然是以國有資產(chǎn)為主體的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)模式，很難發(fā)揮新業(yè)務(wù)組合的作用。2. 調(diào)整組合 要充分發(fā)揮合并的協(xié)同效應(yīng)，必須進行業(yè)務(wù)組合的重新調(diào)整。. 項目研究要解決的根本問題1. 實現(xiàn)合并兩個集團現(xiàn)在剛剛合并，各項工作正在緊鑼密鼓的進行，企業(yè)合并的協(xié)同效應(yīng)有待發(fā)揮和提高。因此，新組建的工貿(mào)集團應(yīng)當(dāng)是資本經(jīng)營和6 / 121產(chǎn)業(yè)經(jīng)營二者并重的集團。綜合考慮上述兩個集團的歷史發(fā)展和目前的現(xiàn)實情況，新成立的工貿(mào)集團不可能像一些國有資產(chǎn)經(jīng)營公司一樣，只從事資本運營，行使投資者職能。此外，工貿(mào)集團還可以對原來屬于兩大集團的旗下的非核心企業(yè)的資源進行重組。如果在目前不能充分利用公司良好的經(jīng)營狀況與兩個集團重組的契機，妥善處理和解決集團的遠期危機，紡出集團不但難以獲得長期的成長和壯大，而且生存也將成為問題。這種遠期危機主要表現(xiàn)在：集團缺乏有較大影響力的自有品牌，因此客戶不穩(wěn)定，營銷網(wǎng)絡(luò)受很大影響；而現(xiàn)在單獨依靠紡出集團創(chuàng)建品牌的難度也相當(dāng)之大；缺乏緊密型支撐的外貿(mào)生產(chǎn)基地，有時很難滿足顧客對于產(chǎn)品規(guī)模、質(zhì)量、交貨期等方面的嚴格要求；再者，根據(jù)（ATC）規(guī)則，消配額政策將很快取消；人民幣升值的預(yù)期越來越強，自然也會給集團主要利潤來源的出口造成較大的障礙；出口退稅政策的改變（退稅將直接退給生產(chǎn)企業(yè)、主要紡織品出口退稅比例從 17%下調(diào)到 13%） ，這也將直接導(dǎo)致進出口企業(yè)代理業(yè)務(wù)的流失以及相對競爭力下降；進出口權(quán)下放的問題（銷售額超過 50 萬的企業(yè)其進出口權(quán)廣州市就可以審批） ，這會侵蝕進出口企業(yè)的市場份額。授權(quán)企業(yè)的經(jīng)營狀況則比較好，但也在自有品牌培養(yǎng)、自營業(yè)務(wù)開展5 / 121等方面存在不足。托管企業(yè)為 5 家，包括廣州市外經(jīng)貿(mào)房地產(chǎn)發(fā)展總公司、廣州市外經(jīng)實業(yè)貿(mào)易有限公司、廣州對外經(jīng)濟貿(mào)易服務(wù)有限公司、廣州捷高廣告公司和先達貿(mào)易公司。紡出集團目前涉及的主要行業(yè)包括進出口、物業(yè)管理、倉儲、租賃、廣告、展覽、展覽工程、貨運代理和裝卸運輸，范圍非常廣泛。1998 年，廣州紡織品進出口企業(yè)集團有限公司成立；經(jīng)營范圍進一步擴展。1994 年，公司后向一體化進入織造業(yè)務(wù)，原輔助業(yè)務(wù)成立子公司運作。1993 年，公司新涉及業(yè)務(wù)包括運輸、倉儲、物業(yè)管理、廣告等。1987，公司與中紡進出口公司脫鉤，更名為廣州紡織品進出口公司，取得獨立企業(yè)法人地位，并在香港設(shè)立第一家駐外機構(gòu)——越秀紡織品有限公司。1986 年，更名為中國紡織品進出口公司廣州分公司。4 / 121. 紡出集團簡況與紡織集團相比，紡出集團的歷史相對較短。危機的表現(xiàn)主要包括：人才、尤其是關(guān)鍵技術(shù)與經(jīng)營管理人才流失嚴重；產(chǎn)品質(zhì)量水平和銷售檔次明顯下降；原有品牌競爭力喪失殆盡；沉重的歷史負擔(dān)已經(jīng)使很多企業(yè)不堪重負；技術(shù)設(shè)備老化使得多數(shù)企業(yè)失去了競爭力；集團近三年來各主要企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤下滑嚴重。其中，作為集團主要利潤來源的子公司 ——廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進出口公司，其優(yōu)良資產(chǎn)負債率更是高達 %，說明整個集團的經(jīng)營存在較大的財務(wù)風(fēng)險。從資產(chǎn)負債情況來看，盡管整個集團的資產(chǎn)負債率為 %，并不是特別高。從經(jīng)營情況來看，大多數(shù)的托管企業(yè)早已資不抵債，事實上處于停產(chǎn)狀態(tài)，其中一些正在等待或已經(jīng)進入破產(chǎn)階段。另外，包括亞美、廣英紗廠、廣奧化纖、科萊恩色母粒有限公司等在內(nèi)的一些合資企業(yè)，政府也委托紡織集團行使所有者職能。其授權(quán)單位包括廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進出口公司、廣紡聯(lián)集團有限公司（本部） 、廣州第一棉紡廠、廣州合成纖維公司、廣州全新針織廠等 23 家企事業(yè)單位，2022 年底賬面總資產(chǎn)約 億元，銷售收入約 億元。1999 年，紡織集團有限公司將相對優(yōu)勢的 7 戶企業(yè)（一棉廠、全新3 / 121廠、一染廠、四針廠、聯(lián)合進出口公司、金綸房產(chǎn)、供銷公司）及其對外投資企業(yè)組建成廣州廣紡聯(lián)集團有限公司，與紡織集團實行“一套人馬、兩塊牌子”的一體化管理和運作方式。1995 年 3 月，經(jīng)市國資局授權(quán)組建紡織集團。1955 年 4 月，廣州市成立廣州第二工業(yè)局。為了平穩(wěn)合并、有效重組和尋找新增長點，工貿(mào)集團決定與華南理工大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略研究中心合作，對工貿(mào)集團的合并重組和發(fā)展戰(zhàn)略進行認真和深入的研究。同時，市政府也要求新集團必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展、職工就業(yè)穩(wěn)定、妥善解決歷史問題的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，并盡快形成新的增長點和建立以強勢品牌為中心的核心優(yōu)勢，保證國有資產(chǎn)保值增值，重現(xiàn)廣州市紡織行業(yè)的輝煌。也正是基于前面的考慮，市政府希望重組后的工貿(mào)集團能夠切實實現(xiàn)企業(yè)間的“優(yōu)勢互補、劣勢互減” 。事實上，在解決企業(yè)負擔(dān)、提高競爭力和開拓兩個市場等方面，紡織集團與紡出集團確實存在著一定的“優(yōu)勢互補、劣勢互減”的可能性，從而也為其遠憂和近慮的解決創(chuàng)造了條件。作為廣州紡織以及紡織進出口的領(lǐng)頭羊，廣州紡織企業(yè)集團（以下簡稱紡織集團）與廣州紡織進出口集團（以下簡稱紡出集團）在重組之前就已經(jīng)是國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營的企業(yè)，但是它們在經(jīng)營與發(fā)展方面都不同程度地存在著越來越嚴重的近慮與遠憂，要讓它們各自獨立地重新獲得差異2 / 121化和低成本的優(yōu)勢，實現(xiàn)廣州市政府對于紡織行業(yè)的期望，難度非常之大。因此，地處廣州的紡織企業(yè)要想建立穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢和獲得可持續(xù)發(fā)展，必須以品牌為中心構(gòu)建差異化優(yōu)勢、以技術(shù)或者效率上的差異優(yōu)勢來抵償其在成本方面的劣勢。相反，一些高差異方面的劣勢卻日益凸現(xiàn)，使得廣州市在發(fā)展紡織業(yè)中處于劣勢地位。國際企業(yè)與民營企業(yè)發(fā)展迅速，并逐漸成為影響行業(yè)競爭態(tài)勢的關(guān)鍵力量。企業(yè)為了適應(yīng)快速變化的市場，必須加快技術(shù)的升級換代。I / 121廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告I / 121目 錄1. 緒論 ..........................................................................................................................................................................1. 項目提出的背景 ................................................................................................................1. 紡織集團簡況 ...........................................................................................................2. 紡出集團簡況 ...........................................................................................................4. 重組建立工貿(mào)集團 .......................................................................................................5. 項目研究的主要任務(wù) ............................................................................................................6. 項目研究要解決的根本問題 ...............................................................................................6. 項目研究應(yīng)解決的路徑選擇問題 ...........................................................................................7. 項目的質(zhì)量要求 ................................................................................................................8. 項目的研究思路 ................................................................................................................9. 項目的研究方法與過程 ..........................................................................................................92. 外部環(huán)境中存在的機會與威脅 ............................................................................................................................11. 主要機會 .....................................................................................................................11. 主要威脅 .....................................................................................................................133. 內(nèi)部環(huán)境分析 ........................................................................................................................................................17II / 121. 紡織集團 .....................................................................................................................17. 價值觀的形成 ..........................................................................................................17. 重組過程中可以利用的資源和能力 ........................................................................................18. 需要破除的慣性資源和慣性能力 .......................................