【正文】 含量與氨基酸組成可以與豆粕相媲美。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)飼料加工區(qū)布局：分為辦公區(qū)、飼料加工車間、原料倉庫、成品庫房、烘干塔、鍋爐房、門衛(wèi)等。水產(chǎn)品飼料配方配方編號1組2組3組4組豆粕（%）947289次粉（%）20159020麥麩（%）14514米糠（%）5655菜籽粕（%） 18618纖維素（%）4464磷酸二氫鈣（%）1111粗蛋白質(zhì)（%） 建設(shè)規(guī)劃和布局一期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)飼料3萬噸。雞飼料配方配方編號肉雛雞肉中雞肉大雞種雞蛋雞飼養(yǎng)周期2～4周齡4～10周齡10周齡到上市產(chǎn)蛋率75%以上玉米（%）454346麥麩或精糠（%）12121212發(fā)酵棉、菜粕（%）12202515豆餅（%）21161015魚粉（%）55植物油（%）33石粉（碳酸鈣%）8食鹽（%）磷酸氫鈣（%）11鴨飼料配方配方編號2～3周齡肉鴨4～8周齡肉鴨育成鴨到上市種鴨蛋鴨玉米（%）49485343麥麩或精糠（%）12121212脫毒棉粕（%）22353533魚粉（%）食鹽（%） 石粉（%）8磷酸氫鈣（%）11上表中的石粉（碳酸鈣）加上磷酸氫鈣，可以用相應(yīng)量的骨粉進(jìn)行替代。同時(shí)，公司根據(jù)華中地區(qū)氣候、飼料資源組成和營養(yǎng)成份特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的動物品種，生產(chǎn)一系列品種齊全、營養(yǎng)配比合理的高效動物微生物飼料。完善風(fēng)險(xiǎn)防范制度建設(shè)建立風(fēng)險(xiǎn)基金，保險(xiǎn)基金，防疫體系，質(zhì)量檢測體系，確保養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、肉食品安全衛(wèi)生。2．針對市場風(fēng)險(xiǎn)XX公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面的優(yōu)勢；進(jìn)一步開拓更深層次的市場，不斷滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，結(jié)合市場特點(diǎn)研制、開發(fā)新產(chǎn)品。XX公司采用的技術(shù)工藝先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)、工藝和產(chǎn)品受國家專利保護(hù)，產(chǎn)品科技含量高，競爭對手無法模仿。市場遇主要原料價(jià)格波動情況將對本項(xiàng)目不會造成風(fēng)險(xiǎn)。（2）飼料原料價(jià)格。時(shí)刻把握農(nóng)產(chǎn)品市場和畜禽市場的波動，根據(jù)其相關(guān)動態(tài)決定銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，合理的規(guī)避由于畜禽市場和農(nóng)產(chǎn)品波動造成的產(chǎn)品積壓產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。但隨著我國市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，不能排除今后國家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，不能排除金融政策的變化、銀行利率的調(diào)整，不能排除國內(nèi)稅收、稅率的變化，所有這些可能會不利于公司的經(jīng)營和發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和社會福利事業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場肉食品的需求量將越來越大，產(chǎn)品逐漸趨于多樣化、高檔化，在一定時(shí)期內(nèi)，難免會有起落；畜產(chǎn)品的銷售受淡旺季周期性限制，國內(nèi)市場的激烈競爭，市場不確定因素較多， 從而對本項(xiàng)目的經(jīng)營帶來一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。動物疫病流行和自然災(zāi)害，對養(yǎng)殖業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)，間接影響飼料產(chǎn)品的銷售。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。畜禽產(chǎn)品的價(jià)格波動將導(dǎo)致畜禽產(chǎn)品的存欄量變化，給項(xiàng)目經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時(shí)，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤。 市場促進(jìn)策略 ，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。 市場通路策略1. 豬料逐步過渡到以示范戶、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零，限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)。 價(jià)格定位策略 ，一般分兩個價(jià)格檔次，為高檔和中檔。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。、水產(chǎn)品飼料為主，同時(shí)開發(fā)其他畜禽飼料。 銷售策略、方案和營銷模式 產(chǎn)品銷售+農(nóng)戶的合作模式 產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。生產(chǎn)“綠色肉”、“農(nóng)家蛋”、“無抗奶”，通過增強(qiáng)消化吸收功能，充分吸收利用飼料中營養(yǎng)成份及原料的天然色素，無需添加化學(xué)色素蘇丹紅、加麗素紅造成對人體的有害物質(zhì)及影響畜禽產(chǎn)品天然食用風(fēng)味，可媲美家養(yǎng)畜禽肉。除臭驅(qū)蠅，減少污染，控制細(xì)菌性疾病，能減少糞便中氮、磷、鈣的排泄量，減少糞便臭味及有害氣體排放，表現(xiàn)為動物糞便臭味逐步減輕，減少飼料蛋白質(zhì)分解為氨氣浪費(fèi)，從而減少環(huán)境污染。預(yù)防并治療腸道疾病，建立腸道微生態(tài)平衡，抑制有害病菌的繁殖，增加有益微生物繁殖；對因胃腸道微生態(tài)失調(diào)而引起的細(xì)菌性胃腸炎或消化不良性的下痢或拉稀有良好的預(yù)防效果，特別對乳仔豬的黃、白痢或拉稀的保健預(yù)防有特效，能有效地降低發(fā)病率和死亡率。全面替代抗生素生產(chǎn)無抗生物發(fā)酵飼料，解決由于過多使用抗生素引起動物耐藥性而使動物多病和無法醫(yī)治，即使生病也好治療。脫毒發(fā)酵過程中產(chǎn)生的大量活性益生菌，能調(diào)節(jié)機(jī)體胃腸道微生態(tài)平衡和提高消化酶活性，促進(jìn)飼料營養(yǎng)的消化、吸收和利用，提高飼料轉(zhuǎn)化率和飼料報(bào)酬。動物對其中的微生物菌體蛋白氨基酸、乳酸菌、酵母菌就象人飲用的氨基酸口服液、酸奶和啤酒中的成份一樣養(yǎng)成一種嗜好，喜愛采食。 改善適口性。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析價(jià)格低，利潤高。同時(shí)，脫毒發(fā)酵過程中產(chǎn)生的大量活性益生菌能使動物少生病和生病好治療，提高動物免疫力，降低發(fā)病率和死亡率，能有效改善肉蛋奶品質(zhì)。本項(xiàng)目技術(shù)工藝簡單、流程短、投資少、無環(huán)境污染。%。通訊發(fā)達(dá)，開通了寬帶互聯(lián)網(wǎng)，國際國內(nèi)的溝通方便快捷。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)交通運(yùn)輸便利。能夠滿足飼料加工項(xiàng)目的需要。 基礎(chǔ)設(shè)施條件項(xiàng)目所在地主要用地下水，地下水埋藏淺易開采，井深35米單井涌水量20立方米/小時(shí)。項(xiàng)目區(qū)地處鄂中腹地，直接接受武漢、襄陽、荊州、宜昌等大中城市的輻射，畜禽產(chǎn)品消費(fèi)需要量較大，是肉制品消費(fèi)量最多的地區(qū)。各級政府建設(shè)了高質(zhì)量的科技化服務(wù)支撐體系，建成了高質(zhì)量“科技特派員”隊(duì)伍，這些措施為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造了良好科技服務(wù)條件。產(chǎn)品沒有污染，符合國家飼料生產(chǎn)要求。生產(chǎn)的高效動物微生物飼料在國內(nèi)飼料行業(yè)中屬領(lǐng)先地位，XX公司引進(jìn)了大型飼料生產(chǎn)線和整套質(zhì)量檢測設(shè)備，生產(chǎn)的全價(jià)飼料廣泛應(yīng)用于豬、魚、牛、羊、雞等禽畜的飼養(yǎng)。公司與中國國際生態(tài)科技研究院和XXX生態(tài)科技研究所進(jìn)行深度合作，采用中國國際生態(tài)科技研究院常務(wù)副院長XXX博士的“棉、菜粕脫毒劑制備方法和用該脫毒劑制成的微生物飼料制備方法”專利技術(shù)，利用脫毒棉菜粕、秸稈、玉米、麩皮等原料，生產(chǎn)高效動物微生物飼料，代替50％以上的豆粕，而且飼料效果優(yōu)于豆粕，從而大大降低飼料成本。畜牧養(yǎng)殖已逐步由農(nóng)戶散養(yǎng)向規(guī)模養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，全市生豬、%、84%。畜禽規(guī)模養(yǎng)殖優(yōu)勢：2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%；，%；，%；，%。2012年XX市糧食播種面積534萬畝。湖北是全國油菜第一大省和全國商品棉主產(chǎn)區(qū)，油菜籽、棉籽加工企業(yè)多，飼料蛋白原料資源十分豐富。這就為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了極為有利的政策環(huán)境。特別是把發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)做為新的支柱產(chǎn)業(yè)，把新型飼料加工業(yè)確定為農(nóng)業(yè)的主攻方向，集中資金和技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、飼料加工產(chǎn)業(yè)和畜禽養(yǎng)殖形成鏈條生產(chǎn)，做大做強(qiáng)。 政策、資源、科技支撐條件政策環(huán)境國家大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力支持畜牧業(yè)建設(shè)，各級政府在農(nóng)業(yè)“十二五規(guī)劃”中明確提出以發(fā)展“畜牧業(yè)”工程為突破口，帶動農(nóng)業(yè)全面發(fā)展的戰(zhàn)略決策。 建設(shè)條件XX市氣候?qū)俦眮啛釒駶櫦撅L(fēng)型，℃，年日照時(shí)間19972100小時(shí)，年平均降水量8041067毫米，無霜期239255天，氣候溫和，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，適合厭氧發(fā)酵所需的條件。占地面積：項(xiàng)目建設(shè)占地面積33350平方米。以項(xiàng)目建設(shè)地為中心，輻射周邊區(qū)域建有大量牧業(yè)小區(qū)，如全省“籠養(yǎng)蛋雞第一鎮(zhèn)”——XXX縣錢場鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)現(xiàn)有蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）850戶，飼養(yǎng)總量達(dá)500萬只；全省養(yǎng)羊第一鎮(zhèn)”——XXX區(qū)栗溪鎮(zhèn)，；全省最大的肉牛養(yǎng)殖企業(yè)——湖北祥牛牧業(yè)有限公司，可一次性飼養(yǎng)架子牛5000頭；全省最大的肉羊養(yǎng)殖企業(yè)湖北天越牧業(yè)有限公司，每年可出欄肉羊1萬只；湖北省最大的孔雀養(yǎng)殖、觀光園——湖北立農(nóng)生態(tài)科技公司孔雀園，現(xiàn)存籠孔雀5100只?？拓涍\(yùn)輸十分便利，寬帶互聯(lián)網(wǎng)、移動電話直通世界各地。XXX區(qū)地處鄂中腹地，直接接受武漢、襄陽、荊州、宜昌等大中城市的輻射，畜禽產(chǎn)品消費(fèi)需要量較大，周邊畜禽生產(chǎn)發(fā)展迅速，交通、通訊便捷。東西最大寬度48千米。選擇交通便利，特別是鐵路運(yùn)輸方便的地區(qū)。挑選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民購買力強(qiáng)、接受新生事物快的區(qū)域。選擇廠址需考慮環(huán)保法規(guī)規(guī)定。第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇選址原則：選擇飼料市場容量大的區(qū)域。經(jīng)微生物脫毒后的棉菜粕可在飼料中代替50％以上的豆粕，飼料喂養(yǎng)效果優(yōu)于豆粕，從而極大地降低了飼料成本，提高了棉菜粕的綜合利用價(jià)值。本項(xiàng)目采用的飼料脫毒劑對棉菜粕的脫毒效果達(dá)76%～97％，且去除大部分抗?fàn)I養(yǎng)因子。棉菜粕蛋白質(zhì)含量在30%～41%之間，是重要的蛋白資源。湖北是全國油菜第一大省和全國商品棉主產(chǎn)區(qū)，油菜籽、棉籽加工企業(yè)多，飼料蛋白原料資源十分豐富。每年夏秋兩季，我市因農(nóng)民焚燒秸稈導(dǎo)致的交通事故、呼吸道疾病直線上升，嚴(yán)重影響了市民的健康和出行。XX是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)作物秸稈產(chǎn)量大、分布廣、種類多，長期以來一直是農(nóng)民生活和農(nóng)業(yè)發(fā)展的寶貴資源。為提高動物食品在食物中的比重，就必須大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，而發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)又必須發(fā)展飼料工業(yè)的生產(chǎn)，這就是飼料工業(yè)依賴農(nóng)業(yè)而又服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的重要特征。今后，湖北省飼料發(fā)展的總體思路和要求是：“在我省現(xiàn)有飼料工業(yè)水平的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)飼料企業(yè)重組與兼并，加快飼料企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化進(jìn)程，全面提升飼料行業(yè)綜合素質(zhì)和整體水平，提高行業(yè)競爭力；以科技為先導(dǎo)，加快新型飼料添加劑的研制與應(yīng)用，加強(qiáng)飼料基礎(chǔ)科學(xué)的攻關(guān)研究，大力推進(jìn)飼料工業(yè)科技進(jìn)步；完善立法，狠抓飼料質(zhì)量安全，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)檢工作，完善飼料行業(yè)監(jiān)管監(jiān)測體系，規(guī)范飼料市場；提高與發(fā)展并重，全面提高飼料工業(yè)整體素質(zhì)，基本形成我省結(jié)構(gòu)合理、添加劑生產(chǎn)與飼料加工能力相適應(yīng)，較為完善的飼料工業(yè)體系。飼料是畜產(chǎn)品成本的主要構(gòu)成部分，是發(fā)展畜牧業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，飼料加工企業(yè)為進(jìn)一步適應(yīng)畜牧業(yè)發(fā)展的需要，必將有更大、更快的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的支柱產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟(jì)總體結(jié)構(gòu)中具有不可替代的地位，發(fā)揮越來越大的作用。根據(jù)《湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展十二五規(guī)劃》，到2015年，全省肉類總產(chǎn)量將達(dá)500萬噸，禽蛋200萬噸，水產(chǎn)品420萬噸，可預(yù)測配合飼料市場的需求量為2500萬噸以上，約為目前生產(chǎn)量500萬噸的5倍。而畜產(chǎn)品的出口在當(dāng)前必需是以生產(chǎn)綠色畜禽為前提，綠色畜禽的生產(chǎn)又必須有綠色畜禽配合飼料。經(jīng)過多年來的改革與發(fā)展，湖北省飼料工業(yè)已實(shí)現(xiàn)了從迅速起步、快速發(fā)展向優(yōu)化結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高質(zhì)量階段的跨越。中國國際生態(tài)科技研究院常務(wù)副院長XXX博士經(jīng)過多年潛心研究，其“棉、菜粕脫毒劑制備方法和用該脫毒劑制成的微生物飼料制備方法”已獲得國家專利，并已在新疆試制并投產(chǎn)，生產(chǎn)的脫毒棉菜粕微生物飼料投放市場后，廣受養(yǎng)殖戶歡迎，市場前景看好，目前正在我國的棉花和油菜主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行技術(shù)推廣。經(jīng)微生物脫毒后的菜籽餅可在飼料中代替50％以上的豆餅，飼料效果優(yōu)于豆餅，從而大大降低飼料成本。飼料脫毒劑對菜籽餅脫毒效果達(dá)76—97％，且去除大部分抗?fàn)I養(yǎng)因子。但由于棉籽餅棉粕含游離棉酚和環(huán)丙烯酸等有毒物質(zhì)，菜籽餅菜粕中的硫代葡萄糖苷、異硫氰酸酯、惡唑烷硫酮、植酸、單寧、芥子堿、皂素等有毒物和抗?fàn)I養(yǎng)因子存在，對畜禽有毒害作用，以及由于制油加工時(shí)不脫除皮殼，造成棉籽餅棉粕、菜籽餅菜粕中粗纖維含量偏高，適口性差等，未能在飼料中得以很好應(yīng)用。全省有83家單一飼料原料生產(chǎn)企業(yè)、8家動物源性飼料企業(yè)，總產(chǎn)量149萬噸，其中年產(chǎn)棉籽粕34萬噸、菜籽粕110萬噸。我國棉籽餅和菜籽餅常年產(chǎn)量為600多萬噸，其蛋白含量30—47%之間，是重要的蛋白資源。湖北省飼料生產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)通過ISO～9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)達(dá)到40家。湖北飼料科研實(shí)力雄厚，有華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等7個部、省級院校和科研單位，每年培養(yǎng)大批專業(yè)人才，研發(fā)多項(xiàng)科技成果。華中藥業(yè)、廣濟(jì)藥業(yè)分別是全球最大的維生素BB2生產(chǎn)商。全省有飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)55家，總產(chǎn)量17萬噸，產(chǎn)值14億元。全省50家企業(yè)是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，56家企業(yè)通過了ISO、HACCCP管理認(rèn)證。 全省有飼料加工企業(yè)（配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混合飼料企業(yè)）396家，年產(chǎn)能超過1000萬噸。從1982年鄧小平同志提出“要搞飼料工業(yè)，這也是一個產(chǎn)業(yè)”起，經(jīng)過20多年的努力，已經(jīng)形成了一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體系。初步形成了以XXX、XXX和沙洋的生豬，沙洋、XXX和XXX的肉牛，沙洋和XXX的奶水牛，XXX、XXX、XXX的肉羊以及XXX、沙洋和XXX的蛋禽養(yǎng)殖區(qū)域特色。到2012年底，全市已建成XXX、XXX、沙洋3個全國生豬調(diào)出大縣（市）；年出欄生豬10萬頭以上、年出籠家禽過100萬只的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別達(dá)18個和16個，涌現(xiàn)出了全省畜牧大鎮(zhèn)4個（錢場、高陽、永隆和栗溪鎮(zhèn)）；全市已發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）15914個（其中年出欄500頭以上豬場1814家，1000頭以上的豬場916家，萬頭以上豬場64家；年存籠萬只以上的蛋雞場431家；年出欄肉牛100頭以上的規(guī)模場有198家，年出欄肉牛1000頭以上的規(guī)模場有23家；年出欄肉羊500只以上的規(guī)模場95家）。根據(jù)《XX市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，到2015年，全市生豬出欄500萬頭，優(yōu)質(zhì)生豬占98%，出欄率由目前的150%提高到170%；家禽出籠6000萬只，其中產(chǎn)業(yè)帶禽類出籠3600萬只，占全市出籠總量的60%，禽蛋產(chǎn)量20萬噸；良種母牛占全市母牛存欄量的70％以上，肉牛出欄23萬頭；水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到120萬畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到70萬噸。經(jīng)過多年的努力，XX市畜禽生產(chǎn)的規(guī)?；矫黠@提高，創(chuàng)