【正文】 間商，這一做法實施后使每噸飼料送到用戶手中的價格比以往便宜200—500元，極大地促進了農民的養(yǎng)殖熱情。①微利經(jīng)營。二、股權結構圖***控 股*****實業(yè)有限公司第一 大股東*****集團控 股***股份有限公司控 股*******飼料有限公司三、經(jīng)營情況*****飼料股份有限公司在長期的經(jīng)營實踐中，探索并形成了一系列的成功經(jīng)驗：發(fā)揮農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭帶動作用公司改造前的六和集團，是國家科技星火龍頭企業(yè)，2001年成立六和飼料股份有限公司之后，與國內生產(chǎn)食品的大型企業(yè)、種雞場合作，強化產(chǎn)業(yè)價值鏈的建設，聯(lián)合開發(fā)養(yǎng)殖基地，發(fā)展合同雞，對合同雞養(yǎng)殖戶提供雞苗、飼料和技術指導等全方位服務，商品雞按合同價格全部回收，有效解決了養(yǎng)殖戶的市場風險問題，充分發(fā)揮了農業(yè)企業(yè)的龍頭帶動作用。在生產(chǎn)過程中，公司通過科技創(chuàng)新，推行HACCP認證管理，率先在國內發(fā)起《飼料安全新世紀宣言》，從源頭上解決食品安全問題，提高飼料產(chǎn)品的科技含量和安全性能，使公司逐步成為一個文明、開放、具備高度社會責任感的新型現(xiàn)代企業(yè)。在發(fā)展過程中，公司始終把人才戰(zhàn)略放在第一位，并建有農業(yè)科學研究院和技術中心，擁有博士20名，研發(fā)人員60多名，工商管理碩士近180人，形成了一支精干、高效的研發(fā)與管理團隊。公司目前已發(fā)展成為擁有百余家飼料生產(chǎn)企業(yè)，資產(chǎn)總額23億元，員工6000人的大型企業(yè)，2008年實現(xiàn)銷售收入200億元，銷售飼料748萬噸，居全國首位。****股份有限公司概況：****股份有限公司是2001年在***有限公司飼料板塊基礎上組建的。 在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，集團積極搭建畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營框架，實現(xiàn)了畜禽產(chǎn)品收購加工、良種繁育、獸藥等產(chǎn)業(yè)化運作，有力地拉動了農村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。集團“善、干、學、和”的文化理念和“微利經(jīng)營、服務營銷、密集開發(fā)”的經(jīng)營策略，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。在發(fā)展過程中，集團始終把人才戰(zhàn)略放在第一位，并建有農業(yè)科學研究院和技術中心，擁有博士38余名，研發(fā)人員70多名，碩士330名，形成了一支精干、高效的研發(fā)與管理團隊。集團先后被授予“全國飼料工業(yè)百強企業(yè)”、“國家星火龍頭企業(yè)”、“國家高新技術企業(yè)”、“全國飼料行業(yè)科技進步先進集體”、“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“山東省百強民營企業(yè)”等榮譽稱號。*****概況：*****組建于1995年，是一家集飼料生產(chǎn)、食品加工、獸藥生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、良種繁育等產(chǎn)業(yè)和進出口商貿為一體的大型畜牧業(yè)企業(yè)集團。與世界銀行集團國際金融公司等組建的成都華融化工有限公司，是中國最大高品質氫氧化鉀化工企業(yè)。***乳業(yè)總資產(chǎn)15億元，液奶加工能力50萬噸/年，是中國西南第一大乳業(yè)事業(yè)聯(lián)合體。****是中國民生銀行（SH600016）的主要發(fā)起者和第一大股東，是民生保險的主要發(fā)起股東之一，并投資組建了***投資公司（其中世界銀行集團國際金融公司投資4500萬美元，％股份）。在國內和東南亞共擁有170家各種類型企業(yè)。在22年的發(fā)展中，***秉承 “與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會共同進步”的理念，立足實業(yè)發(fā)展，結合企業(yè)自身的特點，引入國際一流的理念、人才、技術、產(chǎn)品，培育企業(yè)核心競爭力，尋求企業(yè)在效益、風險控制和可持續(xù)發(fā)展有效均衡條件下的發(fā)展。并帶動雞鴨飼養(yǎng)７億只、養(yǎng)豬1000多萬頭以及肉食品加工等產(chǎn)業(yè)，直接推動超過200萬農民走上致富路。***的報表已并入***集團。第四章 承擔單位概況一、單位概況：******概況2005年年初，****完成對****的相對控股。建立了完整而系統(tǒng)的培訓體系。企業(yè)內涵定義為用戶是基礎，員工是根本，個人是代表。文化貴在踐行。初步形成了以飼料為主產(chǎn)業(yè)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成功的帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。（三）有強大的母公司做支持****飼料股份有限公司完成了現(xiàn)代股份制改造，原料、財務、人力資源、文化平臺初步建立起來。牢固樹立“飼料安全即食品安全”的觀念，全程監(jiān)管。公司產(chǎn)品在當?shù)赜忻黠@的價格優(yōu)勢。價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。威脅跨國飼料公司逐步進入中國市場與當?shù)仄髽I(yè)競爭，他們在資金、人才素質及吸引人材的凝聚力等方面有較大優(yōu)勢；中國經(jīng)濟會宏觀緊縮，發(fā)展速度放慢；優(yōu)惠的稅收政策會逐步取消；國家對飼料產(chǎn)品的質量要求會越來越嚴格，國外也在提高綠色貿易壁壘。劣勢 初投入大，在投產(chǎn)的頭幾年生產(chǎn)成本會居高不下；公司剛組建，生產(chǎn)等各方面需要一定的時間調整與穩(wěn)定；銷售市場還沒完全打開，銷售量的提高需要一定時間。**飼料***在當?shù)貙儆诖笮惋暳掀髽I(yè)，無論是生產(chǎn)規(guī)模還是企業(yè)品牌及銷售能力均占有絕對優(yōu)勢。第四節(jié) 企業(yè)競爭力分析一、當?shù)馗偁帉κ址治霎數(shù)仄髽I(yè)以生產(chǎn)肉雞料為主，并且產(chǎn)品比較單一，抗風險能力較差。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結合、一舉多得，在服務的同時，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤。要通過研討會、交易會、高層論壇等方式參與國內外飼料經(jīng)濟技術合作與交流，及時掌握和了解國際飼料經(jīng)濟技術信息和動態(tài)。 六、市場促進策略 為了建立**品牌形象和適應公司發(fā)展的需要，建立以飼料事業(yè)為核心品牌形象宣傳和推廣體系。五、市場通路策略、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡。一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，一方面集合每個員工的智慧和努力。樹立全員營銷意識 樹立市場導向意識，這對銷售工作起到巨大的促進作用。進行市場布局認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。 根據(jù)原料市場價格的波動，及時小幅度的調整飼料產(chǎn)品價格。 以Ｂ類市場容戶（經(jīng)銷商和用戶）為基礎，Ａ類客戶為主要市場開發(fā)目標。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。 牢固樹立“飼料安全即食品安全”的觀念，堅持從源頭抓安全，抓質量，堅持從生產(chǎn)加工、包裝、儲運、銷售等各個環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴格生產(chǎn)過程控制，組織企業(yè)嚴格按照標準組織生產(chǎn)，確保飼料產(chǎn)品質量安全，樹立六和品牌整體形象。風味、顏色、特殊營養(yǎng)成分都成為肉、蛋、奶的重要質量指標，因而在品種選育的同時，通過畜產(chǎn)品營養(yǎng)分配和調控技術的轉化，開發(fā)專用于生產(chǎn)優(yōu)質功能性畜禽產(chǎn)品的高檔優(yōu)質飼料產(chǎn)品必將成為飼料行業(yè)中新的發(fā)展契機。由于現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)盲目追求高密度、快速生長和高瘦肉率，導致動物產(chǎn)品風味和加工品質下降，PSE(蒼白、松軟、滲出)和DFD(發(fā)暗、硬、干)肉的發(fā)生率增加，加之動物產(chǎn)品中的脂肪和膽固醇含量一般較高，已引起消費者越來越多的不滿。以中檔雞、豬飼料為主，同時開發(fā)高檔雞、豬飼料。山東是傳統(tǒng)的畜牧大省，從各項數(shù)據(jù)來看，禽類占據(jù)了山東畜牧業(yè)的半壁江山，養(yǎng)禽的規(guī)?；潭缺容^高，近幾年，山東的養(yǎng)禽市場逐漸穩(wěn)定，伴隨國家2007年及2008年對于養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化的扶持政策的落實，以及行業(yè)自身發(fā)展的調整，2008年及未來幾年養(yǎng)豬的規(guī)?；潭葧蠓岣?，養(yǎng)豬市場開始升溫，養(yǎng)殖數(shù)量大幅增加。企業(yè)應及時進行戰(zhàn)略調整，追求產(chǎn)品質量、節(jié)約資源、保護環(huán)境、效益提升的集約式經(jīng)營過渡，才能取得可持續(xù)性發(fā)展。當前，隨著社會經(jīng)濟水平的進一步發(fā)展，我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)模化、集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉變的關鍵時期，飼料工業(yè)已經(jīng)進入由數(shù)量型向數(shù)量、質量并重型轉變的新階段。三、畜牧飼料農場經(jīng)濟興起將帶動飼料業(yè)的發(fā)展由于中央對農村土地流轉的政策出臺，土地集中后發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的可能性加大，同時隨著大批具有一定文化素質和市場鍛煉經(jīng)歷的勞動力返鄉(xiāng)，加之中央十大利好政策和社會資本的加入，農村集中養(yǎng)殖農場將會出現(xiàn)，畜牧飼料農場經(jīng)濟興起將帶動飼料業(yè)的發(fā)展。隨著人民生活水平和質量的不斷提高，百姓對小麥、大米等口糧的需求量會越來越小，而對副食肉、蛋、奶等畜產(chǎn)品需求量則越來越大，主食下降為副食，而副食上升為主食，因此對生產(chǎn)畜產(chǎn)品的飼料用糧需求也會隨之迅速擴大。預計到2010年，肉類產(chǎn)量達到8400萬噸，年遞增約1．6％；蛋類產(chǎn)量達到3000萬噸，年遞增約1％；奶類產(chǎn)量達到4200萬噸，年遞增約8％；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農業(yè)總產(chǎn)值的比重達到38％；飼料產(chǎn)量13100萬噸，產(chǎn)值3400億元。可以預見，提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力各項政策的落實將給2009年的飼料業(yè)發(fā)展帶來新的機遇?！　★暳蠘I(yè)是我國農業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農業(yè)中占有舉足輕重的作用。直接帶有資金支持的政策占到相當大的比例。第二節(jié) 市場前景分析一、國家進一步加大支農力度為飼料業(yè)發(fā)展營造了良好的環(huán)境2009年中央一號文件第六次鎖定“三農”。高精度大型飼料機械成套設備已經(jīng)具備國際先進水平，出口東南亞、歐盟、非洲、加拿大等國家和地區(qū)?！　H地位不斷提高我國飼料產(chǎn)品總量約占世界產(chǎn)品總量的15%，自1996年開始，連續(xù)12年為位居世界第二的飼料生產(chǎn)大國。許多大型飼料企業(yè)參與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營步伐加快，新希望集團、通威集團、廣東恒興集團、廣東溫氏集團、湖南正虹集團、唐人神集團、六和集團、大北農集團等30多家大型飼料企業(yè)已經(jīng)成為國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。北京大北農集團、湖南正虹集團等已經(jīng)成為國家級企業(yè)技術研發(fā)中心?？萍紕?chuàng)新步伐加快飼料企業(yè)采用先進技術、工藝和裝備，不斷提高技術裝備的自動化水平和工藝水平，提高了飼料產(chǎn)品的科技含量。飼料質量安全是食品質量安全的重要組成部分，是廣大人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，也是飼料企業(yè)的生命線。安全、質量成為經(jīng)營突破口通過加強飼料產(chǎn)品質量安全監(jiān)管，飼料產(chǎn)品質量逐年提高，安全優(yōu)質飼料產(chǎn)品已占主流。在豬料、禽料穩(wěn)定發(fā)展的同時，水產(chǎn)料、反芻動物料增長較快，逐步形成了適應全國養(yǎng)殖業(yè)特點的，以豬料、禽料為主體，水產(chǎn)料、反芻動物料、特種動物料共同發(fā)展多樣化的產(chǎn)品結構。山東省總產(chǎn)量首次突破1500萬噸，達到1530萬噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長12%和13%。二、行業(yè)發(fā)展趨勢2008年山東省飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，總產(chǎn)量首次突破1500萬噸，達到1530萬噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長12%和13%。主要原材料供應根據(jù)國際糧油信息中心提供資聊，較2007年增長370萬噸，%；大豆產(chǎn)量為1650萬噸，較2007年增長377萬噸，%。從各省產(chǎn)量看，排在前5名的省份依次是：廣東（1646萬噸）、山東（1589萬噸）、河南（939萬噸）、遼寧（897萬噸）、河北（843萬噸）。水產(chǎn)飼料和反芻飼料受水產(chǎn)出口受阻和三聚氰胺事件影響，基本上維持上年度水。2008年，受一系列促生豬發(fā)展政策的扶持，以及生豬存欄量的增加帶動豬飼料呈現(xiàn)恢復性增長，豬飼料所占比重由2007年的32%上升到34%。產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化2008年，我國配合飼料比重進一步提高，配合飼料、%、%和4%，濃縮飼料比重略微下降，添加劑預混合飼料保持穩(wěn)定。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)4年突破億噸大關，%。產(chǎn)值產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長根據(jù)各省統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2008年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。特別是農民收入的提高，對畜產(chǎn)品的消費將大量增加。第三章 市場預測第一節(jié) 社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢一、社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析飼料業(yè)是我國農業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農業(yè)中占有舉足輕重的作用。因此，隨著國際大市場的形成，將為飼料工業(yè)的發(fā)展提供雄厚的物質基礎。再加上我國大部分畜產(chǎn)品（除禽肉外）價格低于發(fā)達國家，山東作為沿海省份，畜產(chǎn)品出口有望獲得較大增長，這也有利于促進山東飼料工業(yè)的發(fā)展。我國加入WTO進一步促進了農業(yè)結構調整，畜牧業(yè)將獲得更大發(fā)展，與之相關的飼料工業(yè)也將隨之發(fā)展壯大。作為國民經(jīng)濟重要支柱的飼料工業(yè)，面臨新的形勢和新的任務，飼料工業(yè)即要利用高新技術、先進適用技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又要發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)更大發(fā)展。要加強飼料企業(yè)自身創(chuàng)新能力建設，大力實施飼料行業(yè)名牌戰(zhàn)略，擴大聯(lián)合、加快整合，重點扶持一批在產(chǎn)品開發(fā)、科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權、企業(yè)文化和綜合效益等方面都處于領先地位、具有較強實力和發(fā)展?jié)摿Φ拇笮惋暳掀髽I(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度和國際競爭力，爭取早日在行業(yè)內造就一批真正的領軍企業(yè)和世界級飼料企業(yè)。伴隨著飼料工業(yè)發(fā)展的偉大實踐，飼料行業(yè)也培育和造就了新希望集團、六和集團等一批優(yōu)秀的飼料企業(yè)，具備了成為行業(yè)領軍企業(yè)的雛形。胡錦濤總書記在黨的十七大報告中號召我們要堅持走中國特色新型工業(yè)化道路，為我國飼料工業(yè)科學發(fā)展、全面推進飼料強國建設指明了方向。我國飼料工業(yè)起步于二十世紀七十年代末，經(jīng)過近三十年的蓬勃發(fā)展，飼料工業(yè)取得了舉世矚目的成就，初步形成了包括飼料原料、飼料加工、飼料機械、飼料添加劑以及飼料教育、科研、檢測等服務系統(tǒng)在內的門類比較齊全、功能比較完備的產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)，為養(yǎng)殖業(yè)和農業(yè)農村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、增加農民收入、促進農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、節(jié)約糧食資源、提高畜產(chǎn)品質量安全和效益做出了重要貢獻。因此，為進一步加快我省飼料加工企業(yè)發(fā)展的步伐，迅速提高我省飼料產(chǎn)品在國內外市場的競爭力和科技含量，促進山東省畜牧業(yè)的快速發(fā)展，該項目建設是十分必要的。通過該項目的建設，可以改善畜禽產(chǎn)品飼養(yǎng)環(huán)境，擴大畜禽產(chǎn)品出口。作為養(yǎng)殖業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的飼料工業(yè)，一方面要將滿足養(yǎng)殖業(yè)需求始終放在首要位置，另一方面要適應中國經(jīng)濟體制改革的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，不斷提高產(chǎn)品質量，完善飼料工業(yè)體系。當前中國人口膳食結構中動物性食品的攝入量不到世界八十年代水平，膳食結構的改善，特別是增加動物性蛋白質的攝入量是提高國民素質的重要手段。因此，飼料加工企業(yè)為進一步適應畜牧業(yè)發(fā)展的需要，必將有更大、更快的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟中不可缺少的支柱產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟總體結構中占有不可替代的地位，發(fā)揮越來越大的作用。另外，隨著人們膳食結構的改變和生活水平的提高，對畜禽水產(chǎn)品的需求將有很大增加，從而對飼料產(chǎn)品的需求也會相應增加。因此，建設生產(chǎn)純天然、無污染、無毒害、無