【正文】 9 10 注：“價(jià)格欄”如果價(jià)格不確定時(shí)，請(qǐng)以?xún)r(jià)格范圍表示，例如： 。 倉(cāng) 傳 真： 1。好又多愿與所有誠(chéng)信的廠商建立 “長(zhǎng)久 “而 “互利”之合作伙伴關(guān)系。 十、 廠商所交貨之商品與商 品包裝必須符合中華人民共和國(guó)之法律與規(guī)定，否則，好又多有權(quán)要求廠商賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。若需分批交貨，請(qǐng)廠商事先與訂貨單位聯(lián)系，分幾張訂單開(kāi)。若少量超交，好又多得將超交之?dāng)?shù)是視為免費(fèi)搭贈(zèng)。好又多之付款以好又多商管課復(fù)點(diǎn)之”應(yīng)付款數(shù)量“乘以”扣除折扣率后之含稅進(jìn)價(jià)“為準(zhǔn)。交貨時(shí)，如果商品裝箱情況過(guò)于復(fù)雜，好又多商管課僅點(diǎn)收件數(shù)或箱數(shù)，以加速貨貨作業(yè)。 七、 廠商應(yīng)依好又多訂單上指定之日期及地點(diǎn)交貨。 （ 4） 預(yù)貼或預(yù)印好又多指定之貨號(hào)條碼標(biāo)簽。 （ 2） 包裝適合自選量販者。否則，經(jīng)查證屬實(shí)者，好又多有權(quán)終止一切合作關(guān)紗，暫停付款，或訴請(qǐng)賠償好又多名譽(yù)及其它一切損失。 三、 廠商填寫(xiě)本報(bào)價(jià)單愈詳細(xì)，表示公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和管理俞完善，也表示廠商對(duì)好又多重視之程度。 協(xié)議人（廠商） 協(xié)議人（好又多公司） 名稱(chēng)： 名稱(chēng)：好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng) 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 有限公司 地址： 地址：廣州市天河區(qū)棠下村中 山大道南昌 總經(jīng)理： （簽名） 總經(jīng)理： （正楷） 副總經(jīng)理： （簽名） 副總經(jīng)理： （正楷） 會(huì)計(jì)主管或 財(cái)務(wù)主管： （簽名） 營(yíng)管經(jīng)理： （正楷） 銷(xiāo)售主管或 總經(jīng)理室 營(yíng)業(yè)主管： （簽名） 經(jīng) 理： （正楷） 公 章： 公 章： 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 1996 年 月 日 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 廠 商報(bào)價(jià)單 第一部份：廠商注意事項(xiàng) 好又多變價(jià)編號(hào)： 廠商名稱(chēng) 電話 聯(lián)系人 職稱(chēng) 日期： 主要報(bào)價(jià)商品種類(lèi) 食品 蔬菜水果 肉品 水產(chǎn)及海產(chǎn) 冷凍冷品熟食面包蛋 糧油米面 糖果餅干 煙灑 飲料 沖調(diào)食品，嬰兒食品，龐物食品 罐頭及南北食品 其他 百貨 女裝及嬰兒用品 男裝紡織用品床上用品 玩具，運(yùn)動(dòng)用品及鞋 文具書(shū)及辦公用品 音像制品及大家電 小家電 五金交電燈飾 家庭用具 清潔及保健用品 精品 其他 廠商注意事項(xiàng) 一、 好又多對(duì)本報(bào)價(jià)單之資料絕對(duì)保密。 （五） 違反本協(xié)議之處理： 廠商違反本協(xié)議而進(jìn)行賄賂者，好又多公司將立刻停止與該廠商正在進(jìn)行之所有商業(yè)合作關(guān)系，并得凍結(jié)所有應(yīng)支付廠商之應(yīng)付帳款，或經(jīng)由法院訴請(qǐng)廠商賠償好又多公司名譽(yù)及其他一切損失。 4． 廠商給予好又多作為營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)、辦公室或商場(chǎng)之設(shè)備或裝飾品，或員工抽獎(jiǎng)之贈(zèng)品。 2． 好又多公司職工拜訪廠商，廠商招待簡(jiǎn)便之餐點(diǎn)。 （四） 商業(yè)賄賂之例外情況 下列情況將不被視 為商業(yè)賄賂 1． 雙方“經(jīng)理級(jí)”以上之班干部因業(yè)務(wù)需要而餐會(huì)，經(jīng)理以上班干部得指派餐會(huì)人員?；诖死碛?，好又多百貨商 業(yè)廣場(chǎng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)好又多公司）與可能合作廠商（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廠商）必須簽訂此一協(xié)議，杜絕一切商業(yè)賄賂，讓彼此雙方在“誠(chéng)信”的原則之下，發(fā)展正常之商業(yè)關(guān)系，永續(xù)合作，成為真正的事業(yè)合作伙伴。 （ 8） 連鎖經(jīng)營(yíng)： 以廣洲天河棠下分店為立足點(diǎn)，快速發(fā)展，計(jì)劃五年內(nèi)在廣東省開(kāi)設(shè)八家分店，十年內(nèi)開(kāi)設(shè)十五家分店，成為百億元之企業(yè)，并計(jì)劃二十年內(nèi)開(kāi)設(shè)五十 家以上分店，更成為 400 億元之超大型企業(yè)，有眼光之廠商是不會(huì)放棄此一絕佳的業(yè)務(wù)良機(jī)。由專(zhuān)業(yè)客戶(hù)直接到量販廣場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省廠商巨額之行銷(xiāo)費(fèi)用，所以量販廣場(chǎng)近年來(lái)在全世界各地迅速發(fā)展，道理就在這里。 （ 6） 縮短流通管道： 一般銷(xiāo)售渠道，如（附件十四），經(jīng)過(guò)太多之通路環(huán)節(jié) ，因而管銷(xiāo)費(fèi)用很高，不利于廠商商品在市場(chǎng)之行銷(xiāo)。 （ 4） 完善的購(gòu)物環(huán)境： 好又多量販廣場(chǎng)提供大型方便的停車(chē)空間，大型購(gòu)物手推車(chē)，寬敞的精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 走道，明亮的照明，舒適的空調(diào)，清楚之標(biāo)示，清潔及整潔之賣(mài)場(chǎng)，禮貌周到的服務(wù)，快速的結(jié)帳及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等最現(xiàn)代化的購(gòu)物環(huán)境。 （ 3） 優(yōu)質(zhì)齊全的商品： 優(yōu)質(zhì)齊全的知名品牌，并實(shí)施三包之保證。 七、 好又多量販廣場(chǎng)與一般銷(xiāo)售渠道不同之處 量販廣場(chǎng)在同外已有三十年左右的歷史了，這種銷(xiāo)售渠道在世界各地還在迅速成長(zhǎng)之中，好又多量販廣場(chǎng)的特點(diǎn)在于： （ 1） 會(huì)員制 ：會(huì)員均為各行業(yè)之具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力之顧客，包括：零售商，餐飲業(yè)，公司行號(hào)，機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)及事業(yè)單位。如果訂貨數(shù)量不足以印刷貨號(hào)條碼標(biāo)簽時(shí)，則廠商可向好又多指定之“貨號(hào)條碼標(biāo)簽供應(yīng)商”購(gòu)買(mǎi)足量之標(biāo)簽放在咄貨倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，隨時(shí)在出貨前將這 些標(biāo)簽貼在商品標(biāo)簽上。由于量販廣場(chǎng)是屬于大進(jìn)大出之銷(xiāo)售渠道，因此貨號(hào)條碼標(biāo)簽由廠商來(lái)預(yù)貼或預(yù)印最適宜，否則若由好又多自行來(lái)貼條碼標(biāo)簽時(shí)，收貨部門(mén)精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，造成無(wú)法貨暢銷(xiāo)其流之后果。有興趣的廠商請(qǐng)直接與相關(guān)的采購(gòu)人員聯(lián)系這些廣告及促銷(xiāo)的事項(xiàng)。納稅是人人應(yīng)盡的義務(wù)，因此好又多絕對(duì)不贊同逃漏稅之行為。 8．好又多對(duì)廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何幫助？ 以國(guó)外量販廣場(chǎng)三十多年來(lái)之經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，好又多量販廣場(chǎng)這種型態(tài)之銷(xiāo)售渠道，對(duì)廠商而言有絕對(duì)正面的幫助，因?yàn)閺S商的商品在好又多量販廣場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，可享有下列好處： （ 1） 商品周轉(zhuǎn)快 （ 2） 銷(xiāo)售量提升 （ 3） 知名度擴(kuò)大 （ 4） 市場(chǎng)占有率增加 （ 5） 利潤(rùn)增加 （ 6） 管銷(xiāo)費(fèi)用降低 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 （ 7） 迅速了解顧客 （ 8） 縮短銷(xiāo)售渠道 （ 9） 易于推廣新產(chǎn)品 （ 10） 其它貿(mào)易機(jī)會(huì)增加 9． 好又多是否接受一般之發(fā)票？ 好又多量販廣場(chǎng)是一家正派經(jīng)營(yíng)的中外合作企業(yè)，必須按照國(guó)家規(guī)定，依法只接受增值稅發(fā)票（未加工農(nóng)產(chǎn)品除外）。 有部分商品，好又多總公司的采購(gòu)人員的采購(gòu)人員以方式進(jìn)貨，此時(shí)賣(mài)不完的退貨是交易條件之一，屬于常態(tài)。但偶爾好又多總公司的采購(gòu)人員也有判斷錯(cuò) 誤的時(shí)候，買(mǎi)進(jìn)的商品滯銷(xiāo)，優(yōu)秀的廠商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員此時(shí)會(huì)主動(dòng)解決好又多總公司采購(gòu)人員的壓力，因?yàn)榻忖j還是要系鈴人！偶爾有些廠商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員會(huì)演出“過(guò)河拆橋”的戲碼，此種短視的業(yè)務(wù)人員只會(huì)自斷生路，因?yàn)楹糜侄嗫偣静少?gòu)人員不太可能繼續(xù)向這種短視的業(yè)務(wù)人員進(jìn)貨的。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 7．好又多會(huì)不會(huì)隨意退貨？ 基本上，好又多通常以購(gòu)銷(xiāo)之方式進(jìn)貨。永續(xù)訂單的決定與否是由好又多總公司采購(gòu)主管來(lái)決定的，執(zhí)行則由分店來(lái)做。 （ 2） 緊急訂單或電話訂單：緊急缺貨以電話訂貨后，并當(dāng)日以傳真?zhèn)魉蛷S商為準(zhǔn)。這些訂單之交貨期可能很長(zhǎng)（例好一、二個(gè)月），也可能很短，（例好一、二天）。 6． 好又多的訂單是否有很多種？ 好又多的訂單基本上有兩大類(lèi)，即：（一）總公司訂單，及（二）分店訂單。如果這一來(lái)一往之郵寄致使付款作業(yè)延遲時(shí)，好又多無(wú)法負(fù)任何責(zé)任。如果是數(shù)量與電腦記錄不符時(shí)，則好又多總公司財(cái)務(wù)部會(huì)請(qǐng)分店商管課人員處理。若廠商之商品包裝過(guò)于復(fù)雜時(shí)，好又多理貨員僅能清點(diǎn)箱數(shù)或件數(shù)。運(yùn)送時(shí)請(qǐng)務(wù)必將“訂單復(fù)印本”（上面必須注明每一項(xiàng)商品實(shí)際交運(yùn)之箱數(shù)或件數(shù)，及數(shù)量）交精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 由司機(jī)到好又多分店商管課（即收貨部）投單掛號(hào)，安排卸貨事宜。好又多的訂單一律以傳真機(jī)來(lái)傳送，廠商之銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員收到傳真的訂單之后，應(yīng)向好又多指定之標(biāo)簽廠商購(gòu)買(mǎi)條碼標(biāo)簽，并貼在每一個(gè)商品明顯之處。 3． 廠商交貨的程序如何？ 好又多要向任何一家新廠商進(jìn)貨時(shí)，必需先在電腦里分別建一個(gè)廠商資料檔及一個(gè)商品資料檔。） 多提一些可增加營(yíng)業(yè)額或毛利之替代性商 品（包括：可替代廠商本身正在好又多銷(xiāo)售的商品或其他廠商正在好又多銷(xiāo)售的商品。換句話說(shuō)，廠商之銷(xiāo)售重點(diǎn)應(yīng)在： 多提一些雙方互利的促銷(xiāo)案，以增加營(yíng)業(yè)額。通常好又多采購(gòu)人員考慮的是商品的“廣度”而非“深度”，因此“種類(lèi)多”比“品種齊全”來(lái)得重要，這與一般百貨商場(chǎng)之商品選擇有很大的差異。第一階段“開(kāi)店前”好又多采購(gòu)人員通常會(huì)依一般商場(chǎng)最暢銷(xiāo)之商品來(lái)考慮，因此品牌的知名度，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量的好壞，包裝材質(zhì)之適切性及防竊性，包裝量的大小及廠商的后勤 運(yùn)送配合能力精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 等是主要的考量。換言之，后來(lái)想合作之廠商較不容易進(jìn)入好又多之商業(yè)體系，除非他們能協(xié)助好又多產(chǎn)生更大的經(jīng)營(yíng)效益。何況好又多是貨倉(cāng)式的自選商 場(chǎng)，對(duì)商品的包裝、品牌及質(zhì)量有一定之要求，不是任何商品都適合在好又多量販廣場(chǎng)賣(mài)的。 如果貴公司無(wú)論試多少次，都 無(wú)法引起好又多采購(gòu)人員的興趣，可能貴公司要自我檢討，是否商品沒(méi)有市場(chǎng)，或不適合在好又多量販廣場(chǎng)銷(xiāo)售，或價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？如果貴公司自我檢討后，發(fā)現(xiàn)貴公司之商品絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力或有一定的市場(chǎng)，請(qǐng)直接與好又多采購(gòu)部經(jīng)理或協(xié)理聯(lián)系，或許我們可共同來(lái)找答案。 優(yōu)秀的廠商業(yè)務(wù)人員通常會(huì)針對(duì)重要的會(huì)談?wù)n題，事先準(zhǔn)備一些書(shū)面或分析資料，以節(jié)省雙方之時(shí)間，并提升會(huì)談之效率。 1． 如何與好又多的采購(gòu)人員聯(lián)系？ 好又多的采購(gòu)人員很有限，每人均負(fù)責(zé) 1， 000~3， 000 項(xiàng)商品，因此他們的工作日程很忙碌，平常需事先以電話聯(lián)系，安排會(huì)談時(shí)間，因此會(huì)談地點(diǎn)盡可能在好又多總公司，會(huì)談時(shí)最好訂好 時(shí)間長(zhǎng)短，一般以 30 分鐘內(nèi)為宜，最長(zhǎng)以不超過(guò)一小時(shí)為限。下列文件或資料是經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)的，因此敬請(qǐng)廠商務(wù)必注意與配合。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 四、 廠商應(yīng)給好又多之文件或資料 下列文件或資料在不同之交易階段均為必備者，請(qǐng)勿遺漏，以免影響廠商之交易機(jī)會(huì)或權(quán)益： 順序 文件或資料名稱(chēng) 給予時(shí)機(jī) 目的 發(fā)出單位 收受單位 （ 1） 廠商簡(jiǎn)介及商品目錄（包含公司背景，經(jīng)營(yíng)理念，公司組織， 主力商品，主要客戶(hù)名單等資料。 9． 訂貨日期： 97 年 5 月 1 日 10． 交貨日期： 97 年 5 月 4 日 第一次交易手續(xù)通常比較繁瑣，必需經(jīng)過(guò)公司簡(jiǎn)介，參觀工廠或拜訪廠商，簽訂協(xié)議 ，報(bào)價(jià)，交易條件協(xié)商，廠商及商品資歷料建檔等工作，這些手續(xù)快則數(shù)天，慢則上月，全賴(lài)雙方之需求與配合。 3． 廠商最低 訂貨金額： 4000（含該廠商在好又多銷(xiāo)售之所有商品。 由好又多采購(gòu)作業(yè)流程圖來(lái)看，好又多的采購(gòu)工作全交由好又多總公司采購(gòu)部的采購(gòu)主管負(fù)責(zé)的，分店訂貨課負(fù)責(zé)部份商品之續(xù)訂貨工作，這些由分店訂貨課負(fù)責(zé)續(xù)訂貨的商品總公司采購(gòu)主管決定并輸入電腦，由分店的電腦依設(shè)定之交易條件及運(yùn)算公式來(lái)度算建議續(xù)訂貨量，舉例如下： 1． 品名：可口甜餅 200 公克， 3 盒 /組。 廠商如果了解以上的好又多商業(yè)系統(tǒng)，就會(huì)很容易地知道在狀況 發(fā)生時(shí)，應(yīng)向哪一個(gè)單位聯(lián)系，并盡速解決問(wèn)題。 （ 2） 商品有特別重大之促銷(xiāo)活動(dòng)。 然而在下列情況，好又多總公司采購(gòu)主管會(huì)決定將續(xù)訂貨之工作交由他們自己來(lái)執(zhí)行。一般而言，好又多總公司之采購(gòu)主管會(huì)盡量將續(xù)訂之工作交由分店訂貨課來(lái)執(zhí)行，畢竟續(xù)訂貨并不涉及交易條件。 （ 4） 總公司財(cái)務(wù)部：廠商發(fā)票之收受、付款之審核、進(jìn)貨發(fā)票差異通知單（含數(shù)量