理解4c營銷戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵-文庫吧資料
2025-05-19 02:17本頁面
【正文】 五、開展事件營銷，形成企業(yè)的傳播 ? 產(chǎn)品能夠自傳播，企業(yè)也能自傳播。 ? 當(dāng)前市場最緊俏的商品與物質(zhì)無關(guān)，只跟感覺和欲望有關(guān)。 ? 消費(fèi)者在花錢過程中消費(fèi)的是時(shí)尚、方便和享受，產(chǎn)品只是花錢順帶的結(jié)果 。 ? 只有滿足消費(fèi)者個(gè)性形態(tài)、生活方式之后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和內(nèi)容才能產(chǎn)生情感共鳴，形成產(chǎn)品的自傳播。 ? 企業(yè)只有通過與客戶的長期溝通和交流，對其購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐步發(fā)掘，才能將客戶心里模糊的認(rèn)知以精確的方式描述并展示出來。 ? 因此，廣告在整個(gè)市場營銷體系中的比重充其量也就是1/10。 產(chǎn)品定義（ Product） 產(chǎn)品定價(jià)（ Price） 渠道建設(shè)（ Place） 市場宣傳（ Promotion） 4P策略 營銷不等于廣告 ? 廣告只是眾多市場宣傳（ Promotion）手段中的一種。 產(chǎn)品定義（ Product） 產(chǎn)品定價(jià)（ Price） 渠道建設(shè)（ Place） 市場宣傳（ Promotion） 4P策略 營銷不等于渠道建設(shè) ? “營銷制勝，渠道為王”的理念只適合做主流市場的大企業(yè)。合適的定價(jià)勝于一味低價(jià)。 ? 其效果自然是大打折扣。 ? 因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)涵、特性已經(jīng)固化，很多概念已經(jīng)不能改變。 知識鏈接：瑞卡租車的三板斧 ? 中美租車的消費(fèi)者需求異質(zhì)表現(xiàn)在哪些方面？ ? 瑞卡選擇了一個(gè)什么樣的消費(fèi)群體，他們具備哪些特征？ ? 瑞卡的第一板斧是如何降低客戶總成本的？ ? 瑞卡是如何聚焦市場的？ ? 瑞卡是如何降低管理成本的？ ? 為什么說瑞卡的核心競爭力不是商業(yè)模式，而是團(tuán)隊(duì)文化、核心價(jià)值觀？ 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)上的四大誤區(qū) ? 營銷即策劃 ? 營銷即促銷 ? 營銷制勝，渠道為王 ? 營銷即廣告 營銷不等于策劃 ? 目前的絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后（或者快要生產(chǎn)出來的時(shí)候）才開始進(jìn)行。 ? 4P理論到 4C理論的轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)從單向思維的營銷推送轉(zhuǎn)變到與客戶的雙向互動和信息交流。 ? 4. 客戶溝通（ Communication） ? 是指通過溝通向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn)、商品、服務(wù)、價(jià)格等方面的信息； ? 通過溝通影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好，說服消費(fèi)者光顧商店、購買商品； ? 通過溝通在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)形象等。 ? 企業(yè)在執(zhí)行成本戰(zhàn)略時(shí)，必須從降低“ 客戶總成本 ”的角度，考慮消費(fèi)者為滿足需求愿意支付多少錢。 產(chǎn)品定義（ Product ）產(chǎn)品定價(jià)（ Price ）渠道建設(shè)（ Place ）市場宣傳（ Prom otion
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