零售銷售數(shù)據(jù)分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 13:40本頁(yè)面
【正文】 075 8080 8585 9095 100100元以上萬(wàn)2022 2022 2022從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； — 21 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域分布 保定 北京滄州地內(nèi)唐山天津西北邢臺(tái)張家口河南 邯鄲 東南 東北廊坊內(nèi)蒙秦皇島山東石家莊山西保定 北京 滄州 地內(nèi) 東北 東南 邯鄲 河南 廊坊 內(nèi)蒙 秦皇島山東 山西 石家莊 唐山 天津 西北 邢臺(tái) 張家口企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向； — 22 — 區(qū)域分析 — 重點(diǎn)區(qū)域分析 省內(nèi)各辦事處比重瀘州72%四川辦事處13%川 北1%義岸4%成都10%瀘州 四川辦事處 川 北 義岸 成都各辦事處產(chǎn)品比重0% 20% 40% 60% 80% 100%瀘州四川辦事處 川 北義岸成都a b c d e f j h 其它 ij k l m n o p q r 小計(jì)從重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布、價(jià)格區(qū)間分布等元素來(lái)看重點(diǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提升的方向； — 23 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域銷售異動(dòng)分析 050010001500202225003000a b c d e萬(wàn)2022 2022通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因； — 24 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域 產(chǎn)品分析 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%20222022a b c d e f j 其它產(chǎn)品從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來(lái)看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。 — 15 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn) 5 案例 — 16 — 銷售數(shù)據(jù)分析案例 ? 案例名稱： ? 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ： ? 主要成果： 通過(guò)對(duì)客戶銷售數(shù)據(jù)的分析 ,揭示客戶在營(yíng)銷要素中存在的問(wèn)題 ,并為后期的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供了直接的數(shù)據(jù)支持 . — 17 — 整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量 010000202203000040000500006000070000萬(wàn)2022 2022銷售金額 銷售量
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