淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實(shí)施-文庫吧資料
2024-11-10 23:48本頁面
【正文】 的比較晚的購物方式。這些宣傳措施最好是放在消費(fèi)者密集的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。還有就是優(yōu)惠卡，根據(jù)優(yōu)惠卡可以在網(wǎng)購的時(shí)候享受一定的折扣。在我看來，針對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者的宣傳最好的就是放在傳統(tǒng)消費(fèi)者接觸較多的領(lǐng)域進(jìn)行，比如在鬧市區(qū)發(fā)放傳單，或者和超市合作發(fā)放網(wǎng)購代金券。一旦他們能夠發(fā)現(xiàn)其中的好處，相信把他們發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)購物的重視消費(fèi)者也將不是什么困難之事。而對(duì)于物流費(fèi)，可以適當(dāng)?shù)纳?收取，然后規(guī)定一旦消費(fèi)滿一定額度就可以完全免掉物流費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)消費(fèi)額不能太高，不然那些敏感的傳統(tǒng)消費(fèi)者會(huì)覺得這根本就是一個(gè)商業(yè)詐騙。但是考慮到淘寶現(xiàn)在主要做的事 c2c 平臺(tái)，而不是 b2c的銷售。這個(gè)同城超市，要有這細(xì)致的地域分類，可以細(xì)分到每個(gè)地級(jí)市的每個(gè)縣或者每個(gè)區(qū)，這樣的話相對(duì)的物流圈就會(huì)小了很多，對(duì)于之后物流費(fèi)的優(yōu)慧對(duì)于淘寶帶來的損失也會(huì)降到最低。我的意見就是，可以專門設(shè)立一個(gè)和淘寶商城類似的商城，專門用于同城的交易 。他們購買的商品，多事即買即用，而網(wǎng)絡(luò)購物的物流延遲對(duì)他們來說非但沒什么吸引力，物流費(fèi)用的收取在這些主流消費(fèi)者看來更是完全多此一舉，對(duì)他們來說，或許走幾步路去超市買東西也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過多付一二十的物流費(fèi)而在家中等著收取貨物。所以要讓他們能夠去嘗試網(wǎng)絡(luò)購物，就需要使用一些小手段。相比起他們，傳統(tǒng)購物的主流消費(fèi)者們則是另一種情況，他們習(xí)慣于去超市大樓等傳統(tǒng)購物場所進(jìn)行購物，一般年齡不是很小，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)，消費(fèi)能力強(qiáng)，但是相對(duì)的就是觀念不是很先進(jìn)，對(duì)于新事物接受能力不強(qiáng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)新興事物或許會(huì)有些排斥。 （ 3） 如何吸引傳統(tǒng)購物的主流消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)購并且嘗試網(wǎng)購 網(wǎng)絡(luò)購物，雖然已經(jīng)在年輕人的群體內(nèi)名聲鵲起，但是，在消費(fèi)數(shù)額更為龐大的傳統(tǒng)購物消費(fèi)者內(nèi)，其知名度還有待提高。 在我看來，吸引客戶最重要的是抓住客戶的心理，對(duì)于尚未接觸到網(wǎng)購的二三線市場用戶，沒有一定的利益刺激他們未必真的會(huì)主動(dòng)去敲淘 寶的大門。相信面對(duì)著免費(fèi)的餡餅，就算是之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物一無所知的人們，也會(huì)在利益的驅(qū)使之下進(jìn)行嘗試，一旦他們切身體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)購物的好處，就會(huì)成為淘寶的忠實(shí)用戶，通過他們的關(guān)系網(wǎng)，就可以發(fā)展更多的二三線市場的用戶。對(duì)于同城的物流，完全可以免費(fèi)，距離比較近的，也可以大幅減免物流費(fèi)。不過我認(rèn)為這點(diǎn)利益或許不能夠讓二三線用戶動(dòng)心，因?yàn)閷?duì)于未知的東西人們總是有排斥感的，為了加大甜頭，那就還有一種方法，那就是與連鎖超市合作，發(fā)放代金券，也就是所謂的購物券或者購物卡。這樣用戶們?cè)诔芯W(wǎng)店購物的同時(shí)不自覺的就會(huì)瀏覽其他 網(wǎng)點(diǎn)的信息，從而對(duì)其他的商品產(chǎn)生興趣，這樣一來的話慢慢的就會(huì)成為淘寶的忠實(shí)用戶。我認(rèn)為，所謂的合作最好形成一種多贏局面為最優(yōu)，所以可以和超市等連鎖購物場所達(dá)成合作關(guān)系，授權(quán)連鎖超市等在淘寶上開設(shè)特約授權(quán)的店鋪，淘寶對(duì)于這些超大型的店鋪的中介費(fèi)等費(fèi)用的收取予以優(yōu)惠，相信以網(wǎng)絡(luò)購物今日的熱度，疙瘩連鎖購物機(jī)構(gòu)一定會(huì)非常樂意在淘寶上有著自己的專門店鋪。 我的想法其實(shí)很簡單，那就是合作，并且推出優(yōu)惠，至于合作，那就是要選擇二三線市場的用戶經(jīng)常光顧的日常消費(fèi)場所，在我看來，這個(gè)場所當(dāng)屬超市和購物中心為最多。小市民總是喜歡占便宜，這并不是什么地域歧視，只是一個(gè)正常的現(xiàn)象，往往整的并不是那并不多的幾個(gè)錢的實(shí)惠，而是一種滿足感。 在我看來，人總是喜歡占便宜的，也就是說有利可圖的事情一般人都不會(huì)拒絕，有八個(gè)字 對(duì)這種情況概括的最為精髓，那就是“眾人熙熙，皆為利往”。在市場潛力上面，雖然一線市場仍然有著很大潛力，但是普遍大多中小城市市民對(duì)于網(wǎng)購的接觸并不多，二三線市場的潛力那就是要遠(yuǎn)勝于一線市場了，所以。以此類推的話，所謂的二三線市場也就是出去大城市之外的中小城市的市民所組成的市場。 （） 如何吸引二三線市場的用戶關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物？ 實(shí)際上，這個(gè)課題研究起來真的不是那么容易，首先就是這個(gè)概念，何謂二三線市場？在網(wǎng)絡(luò)上也一時(shí)不容易查到確切的說法。同樣的，有一些賣家也會(huì)相對(duì)同行進(jìn)行惡意中傷，以達(dá)到壯大自己的目的。同樣的，這樣的規(guī)定一定有不法分子想要利用其中的漏洞。淘寶可以減少他的信譽(yù)度或者把名字變黃一段時(shí)間以示懲罰。建議淘寶設(shè)定一項(xiàng)“使用效果評(píng)價(jià)”的項(xiàng)目 ，具體來說就是讓消費(fèi)者在使用了一段時(shí)間的東西后對(duì)于東西的質(zhì)量好壞或者售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。建議淘寶以后在售后服務(wù)上把關(guān)更嚴(yán)格一點(diǎn)。而她們宿舍的人買到的東西也紛紛出現(xiàn)了很多的問題，于是原來的贊美就消失了，而且作為新用戶，她們不知道也沒法為自己維權(quán)。曾經(jīng)我的女朋友在淘寶上花費(fèi)了很便宜的價(jià)格就買到了很漂亮的靴子。其實(shí)如果淘寶真的能讓人們滿意，那么人們自然會(huì)習(xí)慣性的向周圍的人炫耀自己所得到的便利。以達(dá)到吸引已經(jīng)有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的用戶引導(dǎo)其社會(huì)關(guān)系關(guān)注網(wǎng)購的目的。為了防止這種情況，可以規(guī)定使用邀請(qǐng)碼注冊(cè)的新用戶必須擁有支付寶才可以注冊(cè)，這樣子的話相信沒有人會(huì)因?yàn)橐恍┴暙I(xiàn)值 而去申請(qǐng)新的支付寶，當(dāng)然如果有這樣的閑人，也樂得多收支付寶的年費(fèi)。以后施行會(huì)員收費(fèi)的時(shí)候，也可以在會(huì)員費(fèi)上有一些優(yōu)惠
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