市場(chǎng)戰(zhàn)略布局ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 12:09本頁(yè)面
【正文】 容量及競(jìng)品情況 調(diào)查運(yùn)動(dòng)及休閑品牌基本情況（公司性質(zhì)、員工數(shù)、年銷售額），預(yù)計(jì)年銷售額 ,將調(diào)查情況列表。 Page 25 ? 城市的一類繁華商街，人流交叉或集中的地段，周圍運(yùn)動(dòng)或休閑品牌較為集中 ? 交通方便，旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近 ? 目標(biāo)店方圓 3公里區(qū)域內(nèi) (3萬人 — 10萬人 )，居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店面的地方 ? 功能性商圈，消費(fèi)目標(biāo)明確 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體集中，靠近超市等生活必需品消費(fèi)商圈 ? 確定目標(biāo)店時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取更多的戶外廣告位置。 ?通過我們對(duì)該城市調(diào)查分析、尋找一年內(nèi)能產(chǎn)生利潤(rùn)并有明顯增加趨勢(shì)的店址。數(shù)據(jù)來源是市統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)走訪調(diào)研。數(shù)據(jù)來源是各中介公司及市場(chǎng)調(diào)研。（親自去或上網(wǎng)查均可）、各項(xiàng)目實(shí)地走訪。 ? 以上是為了解該城市百姓的基本出行方式。 ※ 出租車擁有量及每公里價(jià)格。每條線路的票價(jià)及月票的價(jià)格。數(shù)據(jù)來源是規(guī)劃局并實(shí)地驗(yàn)證（親自去或上網(wǎng)查均可） Page 17 4. 公共交通情況 ? 市區(qū)公共汽車有多少條線路，它們總里程。 ? 市區(qū)若以“攤大餅” 形式擴(kuò)容，則除老商圈外關(guān)注外環(huán)路百貨商場(chǎng)商圈成為店址的首選。 ? 擴(kuò)容方案是否實(shí)施，若實(shí)施已到何種程度。數(shù)據(jù)來源是統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、民政局（親自去或上網(wǎng)查均可）。數(shù)據(jù)來源是統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、民政局（親自去或上網(wǎng)查均可）。 ?總面積（單位：平方公里），其中市區(qū)面積（單位：平方公里）市區(qū)人口密度（人 /平方公里）。 ?市區(qū)有多少所學(xué)校，在校學(xué)生人數(shù)。因此，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，體現(xiàn)“人海戰(zhàn)術(shù)”，善于為市場(chǎng)的啟動(dòng)溶勢(shì)、造勢(shì)，便是能否實(shí)現(xiàn)低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 ? 化零為整，體現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)。在人員布局上，要盡量挑選一些開拓能力比較強(qiáng)，闖勁十足，較為穩(wěn)健的拓展人員，通過用合適的人，做合適的事，從而達(dá)到讓市場(chǎng)啟動(dòng)能夠按照預(yù)期目標(biāo)推進(jìn)的目的?？瞻讌^(qū)域市場(chǎng)的前期啟動(dòng)意義重大，基本上決定了未來整個(gè)市場(chǎng)能否高速、健康發(fā)展。因此，要想低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，合理人員配置與布局，也是最為關(guān)鍵的一環(huán)。 ? 通過市場(chǎng)布局，我們可以分清啟動(dòng)市場(chǎng)的先后與主次，知道市場(chǎng)資源的投放方向，從而為低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)提供戰(zhàn)略保障以及戰(zhàn)術(shù)支持?？瞻讌^(qū)域市場(chǎng)的選擇要體現(xiàn)自下而上的原則，也就是說，企業(yè)要結(jié)合自己的規(guī)模實(shí)力與市場(chǎng)定位，給以清晰的市場(chǎng)布局規(guī)劃。通過集中人、財(cái)、物力等，優(yōu)化資源使用，這看似是一筆大投入，但是通過資源聚焦所實(shí)際產(chǎn)生的市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)貢獻(xiàn)率卻要遠(yuǎn)比投入平均、銷量波瀾不驚、市場(chǎng)沒有后勁的方式好出許多。常見的渠道布局有如下幾種： 開設(shè)街鋪專賣店：在一級(jí)城市核心商業(yè)街道開形象店，開大店來為品牌作形象，同時(shí)廣開社區(qū)店來賺取利潤(rùn)；在二、三線城市開縣級(jí)大店，搶占當(dāng)?shù)佚堫^地位；但對(duì)于資金有限的品牌公司來說，由于品牌剛介入市場(chǎng)資金有限，不建議開設(shè)自營(yíng)街鋪專賣店，而是鼓勵(lì)加盟商開店，從中賺取中間批發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)通過廣大加盟的門店來拓展市場(chǎng)，達(dá)到品牌快速打入市場(chǎng)的目的； 開設(shè)自營(yíng)商場(chǎng)店：在一、二線城市主要商場(chǎng)開設(shè)專賣店，一方面可以利用商場(chǎng)的知名度迅速打開市場(chǎng)、提高知名度，一方面又節(jié)省了大筆資金，用于拓展加盟渠道； 成立大客戶及團(tuán)購(gòu)部：積極聯(lián)系當(dāng)?shù)馗骷?jí)社會(huì)團(tuán)體，爭(zhēng)取大量團(tuán)購(gòu)，有時(shí)通過對(duì)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體的適當(dāng)贊助，爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)的支持，可以做些立竿見影的品牌推廣活動(dòng)，以達(dá)到品牌在當(dāng)?shù)匮杆俑Z升知名度； 如何進(jìn)行布局快速啟動(dòng)空白市場(chǎng) 渠道布局 Page 8 低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，與對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)部署有很大的關(guān)系，市場(chǎng)布局通常遵循以下原則： ? 資源聚焦原則，建立樣板市場(chǎng)。 ? 通過產(chǎn)品的科學(xué)定位與定性，以及對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷細(xì)分與有機(jī)組合，我們就可以合理產(chǎn)品布局，為低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)找到突破口與亮點(diǎn)。產(chǎn)品組合集群亮相不僅可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)大合力，而且還可以有效抵御市場(chǎng)競(jìng)品的大規(guī)模沖擊，使競(jìng)品在莫大的產(chǎn)品“集團(tuán)軍”面前茫然無措，從而增強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)的抗擠壓能力。百貨對(duì)百客。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)千差萬別，因此，圍繞著市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的不同需求，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品予以細(xì)分，從而把合適的產(chǎn)品，放到合適的市場(chǎng)，銷售給合適的消費(fèi)者，是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。明確了產(chǎn)品的戰(zhàn)略定性，切入市場(chǎng)才會(huì)有的放矢，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”之目的。從產(chǎn)品承擔(dān)的市場(chǎng)使命上來講，一般都是高檔產(chǎn)品樹形象打品牌；中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)圖發(fā)展；低檔產(chǎn)品求銷量占市場(chǎng)。產(chǎn)品布局一般要遵循以下幾個(gè)原則： ? 明確產(chǎn)品定性。 如何進(jìn)行布局快速啟動(dòng)空白市場(chǎng) Page 5 產(chǎn)品布局，是低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵。 空白區(qū)域市場(chǎng)的低成本快速啟動(dòng)，需要做好產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)以及人員布局，也即 3P+M（ products， place， personnel， marketing）。 如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略布局 商品部 TONEY Page 2 目錄 一、如何進(jìn)行戰(zhàn)備布局快速啟動(dòng)空白市場(chǎng) 二、操作實(shí)務(wù) 如何選址 三、案例分享 Page 3 如何進(jìn)行戰(zhàn)備布局快速啟動(dòng)空白市場(chǎng) Page 4 低成本快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)，戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。因?yàn)榭瞻讌^(qū)域市場(chǎng)只有定位明確，布局合理了，我們才能更好地組合營(yíng)銷各要素，科學(xué)而合理地調(diào)配企業(yè)各項(xiàng)資源，從而完成空白區(qū)域市場(chǎng)快速啟動(dòng)的戰(zhàn)略目的。我們只有下活了空白區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局這盤棋，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，才能完成空白區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略構(gòu)建使命。在市場(chǎng)操作當(dāng)中，我們只有選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分與定位，才能為空白區(qū)域市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。我們要想使產(chǎn)品低成本快速切入空白
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