sap競(jìng)爭(zhēng)銷售指南ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 04:50本頁面
【正文】 此把客戶引向SAP系統(tǒng)可解決的業(yè)務(wù)范疇 。 SAP采用專用開發(fā)語言 ABAP開發(fā) , SAP自體成體系的開發(fā)工具因?yàn)閷W(xué)習(xí)成本高 ， 不具通用性導(dǎo)致其無法迅速有效的解決企業(yè)的個(gè)性化需求 。 9 SAP能滿足企業(yè)的個(gè)性化需求嗎？ SAP強(qiáng)調(diào) “ 國際化共性 ” SAP全球 CEO及其中國高層經(jīng)常講 “ 共性占 80%， 90%， 只有 10%， 20%是個(gè)性 ” ， 我們對(duì)此觀點(diǎn)提出質(zhì)疑 ， 不同國家 、不同政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 不同行業(yè)以及在企業(yè)不同發(fā)展階段 ， 企業(yè)都會(huì)有個(gè)性化的需求 ?！? 8 SAP產(chǎn)品有多復(fù)雜？ SAP 產(chǎn)品之 復(fù)雜 是一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的問題 ， 引用SAPSMB總監(jiān)黃驍儉 2022年的原話 ， 即 “ SAP黒洞問題 ” ： “ SAP的軟件系統(tǒng)好比是一個(gè)可供人 畢生研究的黒洞 ， 至今仍沒有 幾 家國內(nèi)企業(yè)能夠充分應(yīng)用其1/5的功能 。成長(zhǎng)型企業(yè)的特點(diǎn)是沒有很長(zhǎng)的歷史，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非?？欤?jīng)營(yíng)策略與業(yè)務(wù)管理靈活性相當(dāng)強(qiáng)，這也是它們相對(duì)大型企業(yè)，尤其是相對(duì)于背著歷史包袱成熟型大企業(yè)（業(yè)務(wù)規(guī)模與模式已定型、很難改變）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些成長(zhǎng)型企業(yè)非常需要適合他們快速靈活業(yè)務(wù)管理變化的信息化管理工具，而且這些企業(yè)應(yīng)用的最大特點(diǎn)就是“快速、高效、低成本地解決他們的靈活多變的業(yè)務(wù)管理需求。 康佳實(shí)施 SAP花了七年時(shí)間 。哈藥集團(tuán)、廣州煙草都遇到了類似的問題。 質(zhì)疑： SAP在中國大企業(yè)多年應(yīng)用并不成功，所以轉(zhuǎn)向中小企業(yè)嗎？ 6 “國際先進(jìn)管理”一定適合中國獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境嗎 舉例 1： 在中國獨(dú)特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)資金集中管理問題，金蝶軟件可以輕松幫助中國企業(yè)解決這一問題（提供蛇口工業(yè)區(qū)數(shù)百億元的資金集中管理問題，而包括 SAP在內(nèi)的國外軟件因?yàn)槭腔谖鞣降牡纳虡I(yè)環(huán)境研發(fā)的結(jié)果，即國外的企業(yè)依賴于國外的銀行資金管理系統(tǒng)來解決，其軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就沒有這樣的功能，而置身于中國獨(dú)特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)，尤其是集團(tuán)化企業(yè)，其資金
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