a廣告公司定位ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 02:43本頁面
【正文】 ？ 傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動 ？ ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時候說 ？ 媒介策略 。 比附定位 ?比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 類別定位 ?依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。 USP定位 ?是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 ?品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ?依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 ?從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。 定位實例 ?廖創(chuàng)興 ?定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。 定位實例 ?渣打 ?定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。且看它們都有何定位高招。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。 ?如何表現(xiàn)這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。 市場細分和目標市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而定位就是將箭射向靶子 。 ３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事 ， 令消費者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標才更為關(guān)鍵 。 ２：選定目標市場 細分市場 目標市場 從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的 細分市場 作為公司的 目標市場 ；（這時，同時確定了目標消費群。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 營銷戰(zhàn)略的 STP ?市場細分 (Segmentation) ?目標市場 (Targeting) ?定位 (Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)３） 四、由公司開始 （ 1）歷史 （ 2）成長 （ 3）組織 （ 4）公司文化 （ 5）公司哲學(xué) 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)４） 五、仔細解釋產(chǎn)品 （ 1）成份 /不公開妙方 /獨特點 （ 2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點 （ 3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別 …… （ 4）價格 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)５） 六、探究產(chǎn)品問題 指消費者對這個問題是如何談?wù)摗⑷绾胃杏X。 如何運用廣告公司（續(xù) 12） 十二 每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。 如何運用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。 如何運用廣告公司（續(xù) 7） 七 正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。 如何運用廣告公司（續(xù) 5） 五 重視策略，而且必須有書面化的策略， 堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意 工作。廣告公司在不平 等的強壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會是聽話的侍從。 如何運用廣告公司（續(xù) 2）
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