贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新-文庫吧資料
2025-05-18 01:55本頁面
【正文】 ——特勞特： 22條商規(guī) 66 產(chǎn)權(quán)融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 ? 產(chǎn)權(quán)融資模式 67 2022年 7月 13日，分眾傳媒在納斯達克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安， 100%的股權(quán)被收購。沒有什么比這種想法更遠離真理了。 65 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 產(chǎn)業(yè)與資金 11 資金法則 ? 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實。 61 媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油 ？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？ “我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人。能在極短的時間內(nèi)提高知名度。 50 傳播篇 滿足大眾的社會責任感和獵奇心理， 通過低成本傳播來塑造心理勢能 , 把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費者腦海里。 ? 中國任何一個企業(yè)的成功，機會的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學(xué)的管理制度和方法。 還有哪些產(chǎn)品或者服務(wù)可以應(yīng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 ？ 41 開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等 10大類 106個系列 ? 23 利潤乘數(shù)模式 ? 廣東東利行 東利行 42 151 43 25 區(qū)域領(lǐng)先模式 ? 太太 蒙牛 腦白金 為什么 太太在深圳成功，但在長春失利 ？ 為什么腦白金不首選深圳 ？ 44 ? 26 招商行銷模式 ? 美生肥克 曲美 廣東安富 45 46 118 118 47 ? 27 客戶方案模式 ? 利樂枕 中興通訊 海爾 配菜 48 ? 31 快餐連鎖 ? 小天鵝與譚魚頭 馬蘭拉面與老家肉餅 ? 價值復(fù)制：連鎖加盟模式 ? 32 超市連鎖 ? 物美 ? 33 干洗連鎖 ? 榮昌 〃 伊薩爾與象王 ? 34 醫(yī)藥連鎖 ? 海王星辰 49 ? 價值復(fù)制：連鎖加盟模式 ? 張榮耀： ? 我們這一代成長環(huán)境是一個機會環(huán)境，就好比排隊一樣，有五個窗口，其中有一個沒有開。 40 ? 22 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 吉列 ? 專注基礎(chǔ)產(chǎn)品模式是：能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)模式，首先推出一個可以擴展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用。 有人說咖啡可以用來回憶，有人說咖啡能叫人清醒。 咖啡壺里煮的是沉浮，咖啡杯里盛的是夢想，咖啡桌上彌漫著人生哲 學(xué)，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。 星巴克的第三空間 39 我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。 關(guān)鍵點：集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。 35 經(jīng)營篇 36 二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式） 內(nèi)在價值鏈 找到你的長板，也就是找到你最有價值的運營環(huán)節(jié) 在企業(yè)發(fā)展中， 利潤集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競爭力的環(huán)節(jié) 。 ? 可口可樂與非常可樂 夏利 2022 派克金筆 31 品牌 商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。 22 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） ? 問題與挑戰(zhàn) ? 問題 :賣豆子 23 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） ? 問題與挑戰(zhàn) ? 問題 :如何進行資源價值整合 ? １）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？ ? ２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ …… 24 ? 產(chǎn)品價值重塑造模式 ? 資源整合：四步動作框架 減少 哪些元素的含量應(yīng)該 減少 到產(chǎn)業(yè)標準以下？ 創(chuàng)造 哪些從未有過的元素 需要創(chuàng)造？ 增加 哪些元素的含量應(yīng)該 增加 到產(chǎn)業(yè)標準之上？ 剔除 哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素 需要剔除？ 新價值 曲線 25 ? 22 案例 ? 案例：臺灣埔里酒廠（復(fù)興：成熟中注入新生命 ） 26 27 減少 減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨 創(chuàng)造 轉(zhuǎn)型觀光酒廠 首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅 把清酒與酒粨重新定位為 “ 美容保養(yǎng)品 ” 增加 提升開發(fā) 清酒食品的能力 嚴選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì) 與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟 剔除 剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對 轉(zhuǎn)型的抗拒 新價值 曲線 28 開發(fā)產(chǎn)品 能力 價格 文化涵量 展售空間 提供周邊 旅游資訊 副產(chǎn)品 價值創(chuàng)新 高 低 埔里酒廠 (前 ) 埔里酒廠 (后 ) 價值曲線 桉樹 小島 29 新品類創(chuàng)造模式 創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維 創(chuàng)新技術(shù)＋老品類 30 ? 41品牌內(nèi)涵 ? 品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽、廣告方式的綜合，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。F(R4) F(R2) M4M2 4 盤中盤模式：二八原則大客戶開發(fā)，口子窖核心終端帶動渠道。 2 廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。 15 22 商業(yè)模式的特征 整體性 ２、關(guān)聯(lián)性 價值創(chuàng)造 不易模仿 23 商業(yè)模式產(chǎn)生 :自發(fā)與自覺 ? 24 商業(yè)模式的競爭：差異化創(chuàng)新 ? 美特斯 〃 邦理念 農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會 16 ? 25 商業(yè)模式的創(chuàng)新 白酒業(yè)商業(yè)模式 1 區(qū)域分銷模式： 川酒、貴酒暢銷全國。 ? 商業(yè)模式 21 商業(yè)模
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