【正文】 ，他出去是一個(gè)人用了100％的力量，你不如派他來(lái)做訓(xùn)練，讓100個(gè)人每個(gè)人用1％的力量，用正確的方法來(lái)銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。保羅因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩?，天天損失營(yíng)業(yè)額。 下一個(gè)原因是推銷技巧不良。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟。比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后經(jīng)過(guò)大量宣傳反而有負(fù)面的口碑，所以每一個(gè)公司都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的。 第三點(diǎn)是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良、價(jià)格不當(dāng)。比如說(shuō)你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾各位企業(yè)的老板要時(shí)常思考你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過(guò)于處在金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換產(chǎn)品的種類。一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金宇塔尖的這么一點(diǎn)，這是很難賺錢的。這是個(gè)事實(shí)，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。量為什么不大？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因： 第一個(gè)就是市場(chǎng)的需求量不夠。量大就是致富的關(guān)鍵。威頓在美國(guó)開(kāi)了4000家沃爾瑪購(gòu)物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完畢。威頓——沃爾瑪百貨公司的總裁。 在比爾所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個(gè)從事某個(gè)行業(yè)，我們要第一個(gè)創(chuàng)立公司，我們要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做。 所以一般人時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：這個(gè)人賺錢多，我該去加入他從事的行業(yè)。 假設(shè)大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個(gè)人來(lái)吃，他可以隨便吃；如果有30個(gè)人要吃怎么辦，搶著吃。世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫什么？IBM。 世界最早最出色的軟件公司叫什么名字？微軟公司。正因?yàn)槿澜缬袛?shù)目龐大的人群使用電腦，90％的人又都使用蓋茨的Windows軟件，而且人群還在不斷擴(kuò)大，所以蓋茨能成為世界首富?！?那么全世界有多少人使用電腦呢，數(shù)目驚人。我又問(wèn)：“在馬來(lái)西亞吉隆坡有多少人在賣皮膚保養(yǎng)品、美容保養(yǎng)品？”他說(shuō)：“非常多，幾百家。”我問(wèn)：“這位先生，馬來(lái)西亞占整個(gè)地球有多大？”他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說(shuō)：“不是很大。我問(wèn)他美容保養(yǎng)品在未來(lái)是不是最大的趨勢(shì)，他說(shuō)應(yīng)該不是。我知道我的激勵(lì)效果不錯(cuò)，但沒(méi)想到兩小時(shí)可以把他的夢(mèng)想激發(fā)到如此程度。 眼光好的第二層含義是你的市場(chǎng)要大。所以很多人在掌握信息，而蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家在掌握趨勢(shì)，而且要掌握全世界最大的趨勢(shì)。是因?yàn)樯w茨的眼光比賈布斯更好。但是25年之后，蓋茨身價(jià)超過(guò)600億美元，賈布斯身價(jià)才10億美元，蓋茨的身價(jià)超過(guò)賈布斯65倍。蘋果電腦叫做Apple PC，PC代表的真正含義就是PersonalComputer，即個(gè)人電腦，賈布斯在24歲的時(shí)候資產(chǎn)一度高達(dá)5億美元，成為全美年輕人崇拜的偶像，而那時(shí)比爾 1977年，美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，我們的桌上會(huì)擺上一臺(tái)小型的電腦。斯沃森領(lǐng)導(dǎo)著。當(dāng)比爾 微軟公司的英文名字叫做Microsoft，事實(shí)上是由Micro和Soft兩個(gè)詞組成。 比爾蓋茨，詢問(wèn)他成為世界首富的秘訣，比爾蓋茨的思維模式、做事的方法和一般的企業(yè)家是不一樣的。蓋茨捐獻(xiàn)的四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問(wèn)題、非贏利的公眾藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及一個(gè)地區(qū)性的投資計(jì)劃Puget Sound。 在微軟公司上市的12年時(shí)間里，蓋茨已向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)8億多美元，包括向蓋茨圖書館基金會(huì)捐贈(zèng)2億美元，以幫助北美的各大圖書館更好地利用信息時(shí)代帶來(lái)的各種新技術(shù)。他還創(chuàng)立了Corbis公司，該公司正在開(kāi)發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術(shù)和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。他是ICOS公司的董事會(huì)成員以及英國(guó)Chiroscience集團(tuán)及其位于華盛頓州的全資子公司ChiroscienceRamp。蓋茨將其稿費(fèi)收入捐給了一個(gè)非盈利基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)支持全世界將計(jì)算機(jī)與教學(xué)相結(jié)合的教師。 1996年，為充分利用Internet所帶來(lái)的新的商機(jī)，蓋茨對(duì)微軟進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，同時(shí)，他又全面修訂了《未來(lái)之路》，在新版本中，他認(rèn)為交互式網(wǎng)絡(luò)是人類通訊歷史上一個(gè)主要里程碑。該書的作者還包括微軟公司首席技術(shù)官Nathan Myhrvold以及PeterRinearson，它在《紐約時(shí)報(bào)》的最暢銷書排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。 1995年，蓋茨撰寫了《未來(lái)之路》一書。 在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的使命是不斷地提高和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效而且更有趣味地使用計(jì)算機(jī)。蓋茨積極地參與微軟公司的關(guān)鍵管理和戰(zhàn)略性決策，并在新產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮著重要的作用。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。 1975年6月，蓋茨經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮，說(shuō)服了自己，決定放棄哈佛這所世界上最好大學(xué)的畢業(yè)證書，要求退學(xué)創(chuàng)業(yè)。 蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說(shuō)過(guò)：“微軟是我永遠(yuǎn)的情人。 就這樣，比爾?蓋茨憑著獨(dú)到的眼光，堅(jiān)信個(gè)人電腦的觸角將深入未來(lái)每一個(gè)家庭中，也相信結(jié)合微處理器與軟件將大大改寫過(guò)去以大型電腦為主的生態(tài)，更能在個(gè)人電腦革命的初期即掌握稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其後又一直保持正確的發(fā)展方向，鍥而不舍，加上過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦，終于成為全球首富與IT業(yè)最具影響力的人士.什么都可以舍棄，就是不能舍棄事業(yè) 蓋茨一直是一個(gè)以工作狂而著稱的人物，即使到了39歲結(jié)婚的時(shí)候，他還經(jīng)常加班工作到晚上10點(diǎn)以后，對(duì)于以前任何一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)說(shuō)，這都是不可想象的事。 1980年是微軟發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的IBM國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司占有大型電腦百分之八十的市場(chǎng)，也就是在這一年IBM決定開(kāi)始制造個(gè)人電腦，并且找上微軟公司，向他們購(gòu)買作業(yè)系統(tǒng)的授權(quán)，于是個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng)PCDOS出現(xiàn)了，IBM成了微軟新軟件的第一個(gè)授權(quán)使用者。 其實(shí)，蓋茨當(dāng)時(shí)完全可以向父母借錢，相信他的父母也會(huì)幫他度過(guò)難關(guān)的，但他沒(méi)有，蓋茨堅(jiān)持微軟必須自力更生。蓋茨對(duì)那段經(jīng)歷至今歷歷在目，“他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費(fèi)，所以當(dāng)他們有意與我們和解時(shí)，我們幾乎就范。他們擠在那個(gè)雜亂無(wú)章、噪音紛擾的小空間中，沒(méi)日沒(méi)夜地編寫程序，餓了就吃個(gè)比薩餅充饑，實(shí)在累的受不了了就出去看場(chǎng)電影或開(kāi)車兜兜風(fēng)解困…… 正當(dāng)他們不知疲倦朝著夢(mèng)想的電腦王國(guó)挺進(jìn)的時(shí)候，微軟卷入了一場(chǎng)災(zāi)難性的官司之中…… 當(dāng)時(shí)軟件盜版情況特別嚴(yán)重，大大損害了蓋茨的利益，蓋茨認(rèn)為羅伯茨對(duì)市場(chǎng)上BASIC編譯器的盜版應(yīng)該負(fù)責(zé)，于是將它收回賣給了Perterc公司，但這之前他曾經(jīng)和羅伯茨簽署過(guò)該軟件的協(xié)議，允許MITS在十年內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓BASIC程序和源代碼。1979年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱從“Microsoft”改為“Microsoft”?！颐堪袯ASIC賣給一家公司，就多一份信心。1977年，蘋果、康懋達(dá)Commodore和Radio Shack進(jìn)入個(gè)人電腦市場(chǎng)，微軟提供BASIC給大多數(shù)早期的個(gè)人電腦，當(dāng)時(shí)BASIC是最重要的軟體元素。他們深信個(gè)人計(jì)算機(jī)將是每一部辦公桌面系統(tǒng)以及每一家庭的非常有價(jià)值的工具，并為這一信念所指引，開(kāi)始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)軟件?！庇谑巧w茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整8個(gè)星期，他們一直呆在蓋茨的寢室里，沒(méi)日沒(méi)夜地編寫、調(diào)試程序，他們幾乎都不記得寢室的燈幾時(shí)關(guān)過(guò)，最后，他們終于成功了，兩個(gè)月通宵達(dá)旦的心血和智慧產(chǎn)生了世界上第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)－MITS Altair的BASIC編程語(yǔ)言，MITS對(duì)此也非常滿意。 1975的冬天，蓋茨和保羅從MITS的Altair機(jī)器得到了靈感的啟示，看到了商機(jī)和未來(lái)電腦的發(fā)展方向，于是他們就給MITS創(chuàng)辦人羅伯茨打電話，說(shuō)可以為阿爾它（Altair）公司提供一套BASIC編譯器。但他們壓根沒(méi)有想到，這兩位“大師”居然只是9年級(jí)和10年級(jí)的學(xué)生！ 艱辛的創(chuàng)業(yè)1973年夏天，蓋茨以全國(guó)資優(yōu)學(xué)生的身份，進(jìn)入了哈佛大學(xué)一年級(jí)，在那里他與Steve Ballmer住在同一樓層，后者目前是微軟公司總裁?！?　　蓋茨上9年級(jí)的時(shí)候，TRW公司的工程師在架設(shè)西北輸電網(wǎng)絡(luò)時(shí)遇到了問(wèn)題，一籌莫展。艾倫（后來(lái)和蓋茨一起創(chuàng)立了微軟公司）回憶說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)經(jīng)常一直干到三更半夜，我們愛(ài)死了電腦軟件的工作，那時(shí)侯我們玩得真開(kāi)心。當(dāng)時(shí)我所用的電腦體積龐大、笨重、速度緩慢而且相當(dāng)‘不聽(tīng)話’。從8年級(jí)開(kāi)始，蓋茨便利用閑暇時(shí)間和同學(xué)一起幫人設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的電腦程序，以此賺取零用錢。為了讓孩子接受良好的教育，少年時(shí)代蓋茨的雙親便將蓋茨送進(jìn)管教嚴(yán)格的西雅圖湖濱私立中學(xué)Lakeside就讀，也就是在這里蓋茨發(fā)現(xiàn)了一生事業(yè)的重心──電腦，也遇見(jiàn)了未來(lái)的工作伙伴保羅?艾倫Paul Allen。蓋茨是魔鬼，還是天使，微軟是新科技的締造者，還是商業(yè)規(guī)則的破壞者，現(xiàn)在還沒(méi)有誰(shuí)能下一個(gè)公正的結(jié)論，但有一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的：蓋茨不是靠幸運(yùn)取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎(chǔ)上的軟件帝國(guó)，蓋茨是電腦天才，但更是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理天才，他在微軟的創(chuàng)立和成長(zhǎng)壯大中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心和進(jìn)取心，他高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和異常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，是任何一個(gè)人都無(wú)法超越的。韋爾奇，被《工業(yè)周刊》評(píng)選為“最受尊敬的CEO”；微軟公司上市之后，市值也節(jié)節(jié)摸高，超越波音、IBM，接著又超過(guò)三大汽車公司市值總和，直至突破5000億大關(guān)超越通用電器（GE），成為全球市場(chǎng)價(jià)值最高的公司，年?duì)I業(yè)額超過(guò)世界前五十名軟件企業(yè)中其他49家的總和，即使在2003年底被司法部和19州圍追堵截的景況下，仍被評(píng)為最受尊崇的公司…… 這一切，都是永遠(yuǎn)不可磨滅的創(chuàng)業(yè)者輝煌。巴菲特而成為世界首富。在哈佛大學(xué)讀到三年級(jí)時(shí)輟學(xué)，出來(lái)創(chuàng)立微軟公司。雖然，近年已改搭商務(wù)客位，然而 Bill Gates仍住不慣總統(tǒng)套房呢！ 其他資料： 在西雅圖湖濱中學(xué)，他就開(kāi)始了未來(lái)的事業(yè)：個(gè)人電腦軟件與設(shè)計(jì)電腦程序，那年他才13歲。喜愛(ài)的食物： 漢堡包與可樂(lè)，后受第二任女友Winbiad影響，也吃素。1994年1月1日，蓋茨與Melinda French Gates在夏威夷共諧連理。1993年時(shí)Bill Gates決定向Melinda求婚，而求婚過(guò)程也相當(dāng)浪漫。由于Bill Gates太“迷戀”微軟，以至分手，后來(lái)才以美國(guó)商業(yè)奇才Winbiad為第二任女友。美國(guó)一家雜志表示，Bill Gates的被捕照片是從新墨西哥州的警察部門取得的，警方同時(shí)亦將照片副本送給Bill Gates，他得知消息后，立即在電視節(jié)目中講述了此事，實(shí)行在照片未刊登前先發(fā)制人，減低了照片的負(fù)面影響。但是比爾蓋茨與位居第二的股神巴菲特的距離已經(jīng)縮小，后者的資產(chǎn)為440億美元。富豪們的總資產(chǎn)增加3000億美元（4860億新元）達(dá)2萬(wàn)2000億美元。 1998年 約461億美元。 1995年 約200億美元。 1992年 約70億美元。比爾?蓋茨的資產(chǎn) 1986年 進(jìn)入Fortune億萬(wàn)富豪榜，約3億1千5百萬(wàn)美元。他們的父親，William H. Gates II，是西雅圖的律師。在2002年6月截止的上個(gè)財(cái)年，在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球的員工總數(shù)超過(guò)50,000人。蓋茨的創(chuàng)業(yè) ，尹燦等譯：福布斯電腦革命，海南出版社，1999年6月版比爾?蓋茨是微軟公司主席和首席軟件設(shè)計(jì)師。弗朗索瓦認(rèn)為，電影行業(yè)投資巨大，回報(bào)期長(zhǎng)，因此需要極大的耐心，但至少目前公司的結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)建立并處在良好的運(yùn)營(yíng)之中。弗朗索瓦表示，公司在挑選合作伙伴的時(shí)候，注重的不是劇本作者的聲望，而是其作品的質(zhì)量。由于注重對(duì)客戶的承諾和員工的管理，公司的業(yè)務(wù)從那以后蒸蒸日上，至今已有不少人前來(lái)取經(jīng)，學(xué)習(xí)咨詢公司的運(yùn)作體制、管理模式以及將一部電影搬上銀幕的技術(shù)過(guò)程?！」镜哪繕?biāo)是收集并制作歷史視聽(tīng)節(jié)目以提供給專門播放紀(jì)錄影片的電視頻道。中學(xué)的時(shí)候，無(wú)意中在已故叔叔的衣物里發(fā)現(xiàn)了一組關(guān)于二戰(zhàn)的、沒(méi)有發(fā)表的膠片，從此弗朗索瓦就希望其能在紀(jì)錄影片領(lǐng)域發(fā)揮作用，并夢(mèng)想建立一個(gè)視聽(tīng)創(chuàng)作公司，一方面可以收集各類文獻(xiàn)資料為歷史學(xué)術(shù)研究提供參考，另一方面還可以支持制作歷史性題材的紀(jì)錄影片。 案例13： 青年的視聽(tīng)創(chuàng)作公司　弗朗索瓦公司開(kāi)辦了自己的商店，出售的都是對(duì)垃圾進(jìn)行加工再處理后的貨物，目前只等對(duì)此感興趣的顧客前來(lái)選購(gòu)。另外，由于公司聘用的員工都是一些教育程度不高的年輕人，并且絕大部分都沒(méi)有在企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，因此勞動(dòng)生產(chǎn)率與其他公司相比并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，如何在管理方面有所提高，這也是公司面臨的現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。只有里昂的一家合作銀行給予了公司信任。第二個(gè)難題就是創(chuàng)辦公司的資金和管理問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這些工業(yè)垃圾和生活垃圾的回收再利用，還可以永久地創(chuàng)造并保證就業(yè)機(jī)會(huì)。案例12： “讓垃圾為青年就業(yè)服務(wù)”　還在魁北克的時(shí)候，塞巴斯蒂安就開(kāi)始體會(huì)到了資源再利用帶來(lái)的種種好處?！⊥ㄟ^(guò)與道路安全部門協(xié)商，阿伊茲的公司在芒特朗各夜總會(huì)和迪廳門口開(kāi)設(shè)了免費(fèi)往返運(yùn)輸路線，從這以后，這些娛樂(lè)場(chǎng)所門口再?zèng)]有發(fā)生過(guò)一件惡性事故。由于客戶可以提前數(shù)天預(yù)約以便在某些路段能夠與其他客戶合租一輛車，因此公司收取的服務(wù)費(fèi)用要比普通出租車公司便宜30％。最終，“青年挑戰(zhàn)”的幫助和對(duì)項(xiàng)目的建議為阿伊茲掃除了這些障礙?！　扒嗄晏魬?zhàn)”提供的資金援助增加了阿伊茲在當(dāng)?shù)卣块T的信譽(yù)程度，并使得他可以租借生平第一輛面包車開(kāi)始工作之旅。　阿伊茲從一則新聞中得知，由于牙科醫(yī)生不可能自己攜帶所有醫(yī)療器械前往那些出行不便的老人家中為他們進(jìn)行治療，因此法國(guó)北部地區(qū)的一些專業(yè)交通運(yùn)輸公司便為醫(yī)生設(shè)計(jì)了專門的出行規(guī)劃，提供特殊物品運(yùn)載服務(wù)。案例11： 青年創(chuàng)建出租車特色服務(wù)公司　2000年初，阿伊茲　在這樣簡(jiǎn)單而繁雜的服務(wù)領(lǐng)域，由于沒(méi)有太多培訓(xùn)和升遷機(jī)會(huì)，所以協(xié)會(huì)的正式工作人員只有兩名，一人在總部，另一人則在家居現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以工作極其忙碌，兩人每周的睡眠時(shí)間不會(huì)超過(guò)35小時(shí)，盡管如此，也不能滿足所有客戶的需求。而樊尚和菲利普的協(xié)會(huì)里聘請(qǐng)了富有經(jīng)驗(yàn)的生活顧問(wèn)、醫(yī)生、護(hù)士和社會(huì)工作者，他們可以回答來(lái)自社會(huì)各方面的咨詢并提供相應(yīng)的服務(wù)。青年挑戰(zhàn)不僅為他們提供了資金援助，還通過(guò)媒體為他們做宣傳，讓市民很快得知了這一服務(wù)信息。最初，樊尚和菲利普想要成立一個(gè)家政服務(wù)公司，但由于不懂市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)背景，走了不少?gòu)澛贰，F(xiàn)在，吉澤爾組建了一個(gè)名為DACM的演出公司，聘請(qǐng)了一位維也納作曲家和一位活動(dòng)經(jīng)紀(jì)人，演員們也由于節(jié)目逐漸