【正文】 奔上海?！澳莻€年過得特別不開心。春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援?！毙★w說道?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學企業(yè)管理系。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火?！帮L尚”的小丁算了一筆賬：，他們沒簽全年，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了?！睋?jù)了解，學生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交?；仡^客’撐著，也是天天虧。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。然而資金投入高，超出了大學生的承受范圍。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關(guān)經(jīng)驗，能生存下來確實很難。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門?！睋?jù)了解，大學生是這批學生店的主顧。回過頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數(shù)。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。大學生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店”學生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機，有自己的特色，并且有獨創(chuàng)性。點評：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰(zhàn)，她們沒有價格優(yōu)勢。再不成功就會放棄現(xiàn)在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當初投資的高額成本，這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來。以后，她們又陸續(xù)為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計了一場舞臺劇。丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創(chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從沈陽化工學院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。創(chuàng)業(yè)失敗原因分析生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。情傷錢損：無人管理，草草收場而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉(zhuǎn)讓。壯志雄心：5年后開20家連鎖店第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例“第一研究生面館”草草收場 自古君子遠庖廚。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍然會有一些激動。一開學，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經(jīng)驗，于紅雨回到了老家。”說干就干，他很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請教學習。一向喜歡思考的他心動了。2005年夏天，于紅雨休假在家。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)?！比缃瘢接诩t雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。一名在校研究生的蝗蟲創(chuàng)業(yè)路 “養(yǎng)螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區(qū)吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產(chǎn)生疑問的原因是在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業(yè)實習，而是選擇了回寒亭老家養(yǎng)蝗蟲?，F(xiàn)在的中國大學生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。大學生創(chuàng)業(yè)，我贊成！學習的目的是什么？最重要的是能夠有所創(chuàng)造，大學生能開公司本身就是一種創(chuàng)造。他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業(yè)得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。案例三：和同學20年后再聚首，發(fā)現(xiàn)凡是后來掙大錢的，當年在學校里都是行事很另類的，比如現(xiàn)在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現(xiàn)在，所有的房子都已經(jīng)落到了他口袋。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術(shù)系的哥們?yōu)橛^音像著色，可是朋友告訴他：叫我?guī)兔]問題，可我沒錢買顏料啊。后來，我曾經(jīng)邀請了當年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表要不是他們當年的誠心規(guī)勸，我早就進監(jiān)獄了。我雖然學的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。大學生三大花招成為千萬富翁看看窮大學生三大花招怎么成為大富翁：案例一：張先生90年代初大學生念大學的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。選來選去，王填選擇先做方便面生意。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業(yè)務(wù)員的想法。在學校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學校，當著許多同學的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學驚訝不已。同樣善意地指出經(jīng)營上還有待值得改正的地方。當時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。”誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好?？墒牵抑行邼耐跆畹共簧鷼?，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。會做生意的窮學生1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學校。可見，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。經(jīng)過激烈競爭，最后達到理想?yún)f(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。他有權(quán)支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇ǎ梢詺w納為：發(fā)現(xiàn)信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費?；剜嵵莺?，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。這筆生意既有供應(yīng)者大學生又有顧客農(nóng)民，幾乎沒有競爭者。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。創(chuàng)業(yè)并不難沒資金也能賺大錢南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果?！爆F(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！埃蛔乐恍?6元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。這一切都給了許燕莫大的信心?！爱敃r就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復(fù)雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠。去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館?！銎鸩剑荷鲜幸潦荚庥觥昂?007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。大學生自主創(chuàng)業(yè)者中鮮有女孩的身影，許燕的出現(xiàn)讓記者眼前一亮，她和她經(jīng)營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。大學生創(chuàng)業(yè)：從個性喜糖開始 出鏡人物：許燕“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元139元出租。讀大一時，汪奇發(fā)現(xiàn)不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇的同學兼合伙人劉寧說：“汪奇已經(jīng)從學院里的足球王子，變成了酒店業(yè)的居家男生。這間客房的老板汪奇，是軍事經(jīng)濟學院的大四學生，不到半年，他已盤活了14間風格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元?！本褪沁@樣一步一步，他把興趣變?yōu)閷嶋H可執(zhí)行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業(yè)?！皥猿趾苤匾?，2003年開始做WAP方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發(fā)展的過程中間掉隊了。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結(jié)果如何，一定要伴隨著行業(yè)發(fā)展下來，做出中國最大的手機社交網(wǎng)站。網(wǎng)站商業(yè)化后，他開始逼著自己迅速成長?！盁o論是70后還是80后，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點都很重要。王鵬飛從一個互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者一下子站到無線互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。2005年底，“WAP天下”第一筆風險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。于是，他創(chuàng)辦了WAP天下。2003年，放棄做公務(wù)員，放棄做體育老師，他畢業(yè)去了杭州的一家SP公司。2000年10月，就在他考入南陽師范學院體育教育專業(yè)之后，他把網(wǎng)站改名為“SEE999影視下載站”，從技術(shù)主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網(wǎng)友提供2臺服務(wù)器做FTP下載。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標而磨出了厚厚的繭。18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網(wǎng)絡(luò)。截至今年6月，天下網(wǎng)擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機上網(wǎng)用戶剛剛超過5000萬。從“網(wǎng)蟲”成為“掌門人”●創(chuàng)業(yè)初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標：伴隨行業(yè)發(fā)展，做中國最大的手機社交網(wǎng)站打開百度搜索“手機WAP”這個詞匯組合，“天下網(wǎng)－中國最大的手機交友網(wǎng)”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網(wǎng)”，是中國最大的手機交友網(wǎng)?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，“?；ā毕潞＝?jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。第一次和李瑩見面，是在3年前。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設(shè)定的目標，創(chuàng)造了一個