【正文】 的宣傳強(qiáng)勢為亮點(diǎn)的賽事，在組委會(huì)350余家，并不斷擴(kuò)大的專業(yè)、時(shí)尚、大眾、網(wǎng)絡(luò)媒體中，擁有70余家強(qiáng)勢合作媒體，對“中華杯”進(jìn)行全方位、多層次、多角度的報(bào)道與宣傳。u 主辦地區(qū)在上海，方便做市場拓展。并通過多種媒體渠道展示九牧王企業(yè)形象。u 借娛樂節(jié)目的吸引力，獲得消費(fèi)者關(guān)注。B. 營銷目的：u 借助“中華杯”國際服裝設(shè)計(jì)大賽的舞臺(tái)，宣傳九牧王企業(yè)形象，在高檔次，國際化的賽事中積極表現(xiàn)。其中，男裝大賽的宗旨是為了發(fā)掘與樹立一批男裝設(shè)計(jì)師，促進(jìn)男裝業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，加強(qiáng)國際國內(nèi)男裝業(yè)的交流，弘揚(yáng)服飾文化，努力提升服裝設(shè)計(jì)水平，倡導(dǎo)最新設(shè)計(jì)理念，展示國際流行動(dòng)態(tài)，架構(gòu)設(shè)計(jì)師與企業(yè)的橋梁?！爸腥A杯”被服裝界及時(shí)尚媒體廣泛贊譽(yù)為“服裝設(shè)計(jì)師的搖籃”。其中童裝、內(nèi)衣/沙灘裝、男裝設(shè)計(jì)大賽是目前國內(nèi)唯一國際級的專業(yè)性賽事?！爸腥A杯”自1995年首次舉辦以來，已經(jīng)成功舉辦了10屆。和政府公關(guān)行為，獲得媒體報(bào)道。在社會(huì)上樹立九牧王注重人才培養(yǎng)的企業(yè)形象，為企業(yè)長期發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。資格考核的方法由學(xué)校確定，名額為學(xué)生在校人數(shù)的3%。同時(shí)“泉州紡織服裝職業(yè)學(xué)院九牧王實(shí)習(xí)基地”掛牌成立。D. 目標(biāo)對象：泉州紡織服裝職業(yè)學(xué)院，學(xué)生，媒體及其他消費(fèi)者，男裝業(yè)內(nèi)人士E. 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：2005年10月中旬與校方進(jìn)行協(xié)商，擬定11月將具體方案敲定。九牧王的精神、理念——“牧心者，牧天下”，得以體現(xiàn)。企業(yè)提供資金在泉州紡織服裝職業(yè)學(xué)院設(shè)立“九牧王獎(jiǎng)學(xué)金”，獎(jiǎng)勵(lì)一批品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。投資人才就是為了企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)的發(fā)展。u 與高校的合作協(xié)議使九牧王得到實(shí)際的利益，企業(yè)今后在學(xué)校招聘享有優(yōu)先待遇。B. 營銷目的：u 樹立九牧王對人才的關(guān)懷愛護(hù)形象，形成良好的輿論環(huán)境。九牧王在該學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，可以在未來的行業(yè)從業(yè)者中先入為主地樹立一個(gè)良好的形象，體現(xiàn)出企業(yè)謀求長久發(fā)展的愿望。(2)九牧王獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃A、 背景：2005年3月泉州紡織服裝職業(yè)學(xué)院正式掛牌，學(xué)校是由福建省人民政府批準(zhǔn)成立，省教育廳主管、教育部備案的一所具有頒發(fā)國家高等教育大專文憑資格的全日制普通高等院校。ii. 投放目的—— 關(guān)注節(jié)目的多數(shù)觀眾閑暇時(shí)間較短，集中投放在這個(gè)節(jié)目中可以在他們的心中形成品牌印象。ii. 投放目的—— 關(guān)注節(jié)目的多為高級知識分子，既是高收入群體又是具有審美品位的人群，是男裝消費(fèi)的領(lǐng)先分子。ii. 投放目的—— 節(jié)目的男性受眾數(shù)目眾多，籍此提高品牌知名度。ii. 投放目的—— 節(jié)目受眾群和九牧王的消費(fèi)者定位重合。ii. 投放目的—— 節(jié)目受眾群和九牧王的消費(fèi)者定位重合。ii. 投放目的—— 節(jié)目受眾群和九牧王的消費(fèi)者定位重合。ii. 投放目的—— 節(jié)目的主要觀眾是受過高等教育的知識分子，是我們的潛在消費(fèi)者。ii. 投放目的—— 觀眾一般為關(guān)注國內(nèi)事件的男性，節(jié)目首播時(shí)間是清晨，是許多男性觀看電視的主要時(shí)段。ii. 投放目的—— 節(jié)目主題和九牧王的品牌內(nèi)涵有重合之處，觀眾可以對品牌產(chǎn)生聯(lián)想。ii. 投放目的—— 在于能夠影響作為男裝購買的積極影響者的女性。E. 執(zhí)行推廣a 廣告發(fā)布執(zhí)行：詳情請見策劃書的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案”和“媒介提案”部分b 在主要合作媒體中的節(jié)目選擇:11月至12月央視頻道(CCTV)的綜藝類節(jié)目欄目冠名，服裝贊助及電視廣告投放：? 《幸運(yùn)52》i. 欄目定位—— 一直以來都始終堅(jiān)持益智節(jié)目的基本定位，通過知識問答等寓教于樂的形式，普及經(jīng)濟(jì)知識，喚起群眾對自己身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的關(guān)注，從不用毫無意義的游戲方式迎合低級趣味，也不用“弱智”的問題來標(biāo)榜大眾化，在目前電視游戲節(jié)目中獨(dú)樹一幟。二是通過贊助所選媒體的新聞、訪談、綜藝類節(jié)目，提高企業(yè)在國際、國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)自身的定位和發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。鳳凰衛(wèi)視作為一家央視在香港注冊成立、央視控股的媒體，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：u 信息的報(bào)道具有相對較強(qiáng)的獨(dú)立性，報(bào)道的即時(shí)性更強(qiáng)，特別是更強(qiáng)調(diào)新聞報(bào)道的深度挖掘；u 注重使受眾體驗(yàn)中華傳統(tǒng)文化，并能夠在節(jié)目制作時(shí)將中華文化和世界各族文化相結(jié)合；u 報(bào)道中對國際事件和民間關(guān)心的事件的比重更大。所以我們需要選擇另一家符合我們品牌內(nèi)涵的媒體進(jìn)行合作，以此來和央視的優(yōu)勢形成互補(bǔ)。b 鳳凰衛(wèi)視雖然中央電視臺(tái)有以上種種優(yōu)勢，但由于央視是國家級的老牌電視臺(tái)，所以在形象上顯得比較嚴(yán)肅。九牧王牽手中央電視臺(tái),有利于更直接的面向廣告目標(biāo)受眾,樹立企業(yè)和品牌形象,為企業(yè)爭取更多的國際、國內(nèi)合作機(jī)會(huì)，增進(jìn)政府及戰(zhàn)略合作伙伴對企業(yè)的理解，無論是在對內(nèi)還是對外的傳播、覆蓋上都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。特別是央視作為國家的喉舌，其權(quán)威性和可信度都明顯高于其他媒體。C. 媒體選擇：我們選擇中央電視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視兩家媒體作為主要合作對象a 中央電視臺(tái)作為中國核心主流媒體，有著深厚的文化底蘊(yùn)，中西融合，兼收并蓄，并有強(qiáng)大的人力資源，在內(nèi)地樹立起了品牌效應(yīng)，在國際上也樹立起自己的品牌。u 爭取更多的國際和國內(nèi)合作機(jī)會(huì)，吸引優(yōu)秀人才加盟?；谝陨蟽牲c(diǎn)，為了能夠使得“九牧王”的品牌理念在更深層次上得到表達(dá)，媒體的選擇和組合在我們的整合營銷傳播方案中顯得異常重要。在這樣以男性為主要觀眾的頻道投放廣告雖然可以提高品牌知名度，但是品牌個(gè)性會(huì)遭到稀釋。隨著近年來國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展，每年都有二三十家男裝企業(yè)在央視投放總額５億元以上的廣告，勢頭迅猛。（1）“九牧王”借助多個(gè)媒體傳播企業(yè)、品牌文化A. 背景：我們的品牌理念是以“從容”和“牧天下”為核心的，為了體現(xiàn)這兩個(gè)核心要素，我們需要在合適的信息傳播環(huán)境中推廣我們的品牌。3. 整合營銷傳播方案及策略為了全面地將“九牧王”的形象推廣出去，采用整合營銷傳播的方法是必不可少的。（2） 推廣企業(yè)形象，使得具象化的企業(yè)形象能夠深入人心，在社會(huì)公眾的心目中形成印象，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立鮮明的個(gè)性并固化其對企業(yè)形象的理解。因此我們將我們的廣告策劃對象定位于：（1） 社會(huì)公眾（2） 目標(biāo)消費(fèi)者（3） 男裝行業(yè)從業(yè)人員我們的廣告策劃目標(biāo)為：（1） 塑造“九牧王”的企業(yè)形象，將企業(yè)的競爭優(yōu)勢和核心理念具象化，形成一個(gè)成熟的“九牧王”整體形象。除去資產(chǎn)的重新整合外，更重要的是市場、人才和品牌資源的整合。我們將自己定位為他們的知音和朋友，為他們的生活提供在服裝方面的幫助，使他們的生活變得更加舒適和自在，能讓他們更加充實(shí)和自信地投入到實(shí)現(xiàn)自己的理想的過程中去。（3）市場定位我們的市場定位以中、高檔系列男裝消費(fèi)者為主，訴求對象主要是有正裝穿著需求的一群人，特別是其中的那些本著平和心態(tài)的成熟、穩(wěn)健的男性群體。服裝不應(yīng)該成為人的束縛，以九牧王的優(yōu)良工藝為保證，它的每一件產(chǎn)品都能讓穿著者感受到穿著的舒適和造型的得體。九牧王的產(chǎn)品設(shè)計(jì)希望賦予男性的不是魅力，而是自信力。（2）產(chǎn)品定位：九牧王的產(chǎn)品定位是基于九牧王的品牌精神的。試想，無論成功和失敗，對一個(gè)毫不用心、了無準(zhǔn)備的人，要么得意忘形，要么一蹶不振，又怎么能從容坦然地應(yīng)對？大氣、智慧、沉穩(wěn)、經(jīng)典，以品質(zhì)為代言。機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。從容不是毫無準(zhǔn)備地“由他去吧” ，而是經(jīng)歷砥礪磨練而又用心生活的結(jié)晶。浩淼洶涌的海上，在濤尖浪底起伏的一葉扁舟上面無驚懼之色的漁夫是從容的；棋界高手與人對弈，一執(zhí)紙扇，一杯香茗，舉重若輕地落子卻讓對手感受到雷霆萬鈞的氣勢，這也是從容的；三國時(shí)代的諸葛先生，設(shè)一空城且毫無設(shè)防，于城樓之上撫琴一曲，更是從容的經(jīng)典。面對挫折和艱難，不勇于拼搏，卻任花自飄零水自流，以渾渾噩噩回應(yīng)嚴(yán)肅的人生，看似豁達(dá)，但終究是對自己生命的徹底放棄，哪能談得上從容？能做一個(gè)從從容容的人真的不易，因此，從容的人在當(dāng)今社會(huì)便成了鳳毛鱗角。安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取勝，以“今朝有酒今朝醉”為座右銘，也與從容無關(guān)，那只能算虛度光陰和放縱自己。權(quán)高勢眾者的隨心所欲，坐擁萬貫者的紙醉金迷，永遠(yuǎn)算不上從容生活，最多是一種肆無忌憚的炫耀和張狂。登名利事業(yè)之巔，或沉情海之谷底，片刻的狂喜和剎那的消沉帶給你的可能是跌宕之后的懊悔。而從容面對瞬息萬變的無常世事，神閑氣定，應(yīng)付自如而不動(dòng)聲色，的的確確讓人們感受出非凡的成熟魅力和高貴自然的人性光輝。將從容定義為美的極致。所我們將我們策劃的核心定位于建立一個(gè)具備吸引力的企業(yè)形象，并將這個(gè)形象推廣出去。同時(shí)，這樣一個(gè)精致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)值鏈體系，操作起來需要的是高素質(zhì)的管理，如何保證企業(yè)的人才供應(yīng)也是一個(gè)企業(yè)能夠按照其計(jì)劃開展工作的重要先決條件。較短的價(jià)值鏈傳遞過程和相對集中的經(jīng)營范圍讓企業(yè)差異化的競爭策略得以實(shí)施。這樣的渠道經(jīng)營方式保證了企業(yè)可以對自己的營銷計(jì)劃做到精確化的操作，甚至可以建立一個(gè)超越細(xì)分市場的、完全屬于自己的市場區(qū)隔，更好地打造自己的差別化優(yōu)勢，專注于屬于自己的細(xì)分市場的精耕細(xì)作式的市場挖掘工作。從宏觀的行業(yè)角度分析，通過建立自己的直營專賣店，九牧王繞過經(jīng)銷商而直接面對消費(fèi)者，其產(chǎn)品流和信息流都可以得到直接的反饋，從而可以做到對市場的快速反應(yīng)和對消費(fèi)者需求的及時(shí)滿足。（2）產(chǎn)品分析九牧王一直以西褲作為男裝市場的主打力量，并且已經(jīng)取得了優(yōu)異的成績，市場占有率連續(xù)居第一位，為了朝綜合型男裝品牌發(fā)展，九牧王現(xiàn)在形成了以西褲為主導(dǎo)，以西裝、襯衫、領(lǐng)帶、夾克等男裝項(xiàng)目為輔的產(chǎn)品線。E. 文化心——九牧王不斷探索、借鑒成功企業(yè)，從中真正吸收文化內(nèi)涵。D. 愛才心——2000年以來，九牧王加大人才吸收力度，從公司內(nèi)外納賢取才。2000年，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略的形成，突破單品路線。B. 韜略心——九牧王創(chuàng)業(yè)中的三次重大戰(zhàn)略：1989年，逆境建廠與震驚全國的“火燒次品褲”。A. 從容心——九牧王堅(jiān)守服裝品質(zhì)、主動(dòng)求變創(chuàng)新。讓心所至，讓天地從容是處世的態(tài)度，是一種自生命涌出的精神，是積極、是自主、是瀟灑的人生哲理，是美的極致。4. 企業(yè)自身分析（1）品牌診斷九牧王的品牌主張是：心所至，天地從容。據(jù)悉，正裝休閑化已經(jīng)成為了今年國際男裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。同時(shí)卻較少受身邊其他男性的影響；u 強(qiáng)調(diào)服裝的功能性，即在什么樣的情境下應(yīng)該準(zhǔn)備什么樣的服裝；u 尋求用服飾來彰顯自己的地位和性格；u 購買頻率低。3. 消費(fèi)者分析(1) 典型的男裝消費(fèi)人群年齡大多是在30～45歲之間的中等收入以上者，這些男性的心理特征如下：u 他們接受他們必須扮演的角色的現(xiàn)實(shí)，但并非全然滿足；u 他們甘心情愿地犧牲自己，但沒有一個(gè)人內(nèi)心不盼望著付出的努力有朝一日能夠有所回報(bào)；u 多數(shù)情況下，他們接受廣告中男性形象的呈現(xiàn)，但內(nèi)心并不會(huì)被打動(dòng)；u 他們渴望能夠在工作和生活上都得到身邊人的肯定和尊重；u 他們希望自己是懂得生活藝術(shù)的人；u 對自己關(guān)注的事物富有責(zé)任心。3月曾經(jīng)以一首歌曲《狼》震撼了世人的齊秦，正式出任七匹狼形象代言人。同年，七匹狼成功進(jìn)行了股份制改造，并進(jìn)入上市輔導(dǎo)期；因此，2001－2002，“七匹狼”品牌的再次大舉強(qiáng)化，為銷售帶來強(qiáng)勁的動(dòng)力。多元化的延伸固然使品牌力得到了張揚(yáng)，然而面臨的最大問題是：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的品牌優(yōu)勢已經(jīng)日益減弱，這樣，不僅會(huì)影響主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的銷售，也會(huì)影響其他行業(yè)的品牌延伸。華菲”，定位于白領(lǐng)一族。因此，他們又推出了一個(gè)新的品牌，叫“與狼共舞”，品牌名稱的時(shí)尚與服裝設(shè)計(jì)的新穎吸引了大批年輕人。隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，單一的品牌已成了制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查后，企業(yè)把目標(biāo)放在20～25歲的年輕人身上。華菲為主體的中高端市場，集結(jié)成雁陣式品牌家族雛形初具，形成以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)多元化、品牌多元化并軌發(fā)展的全新思路。作為一家以男裝為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)，從90年七匹狼第一代產(chǎn)品——雙色高級茄克問世至今，七匹狼已經(jīng)成功地涉足煙、酒、茶、房地產(chǎn)、鞋、皮具等多領(lǐng)域。攜手周華健，進(jìn)行品牌新的演繹，莊吉的市場表現(xiàn)是成功的。周華健一貫以“好男人”形象深入人心，莊吉希望通過周華健健康、時(shí)尚的外形塑造一種“好男人”的品牌文化。周華健一貫以休閑裝的形象出現(xiàn)，作為代言正裝的形象代言人似乎有所不妥。莊重、吉祥，這就是莊吉的品牌釋義。從品牌文化的實(shí)施上看，報(bào)喜鳥所走的是一種市場化的差異化策略，品牌文化的差異使報(bào)喜鳥獲得了市場的回報(bào)。但不可否認(rèn)的是，任達(dá)華在年輕人的心目中也具備一種“義氣、勇敢”的成分，具有時(shí)尚和流行的一面。報(bào)喜鳥啟用香港影星任達(dá)華作為形象代言人，正是從另一方面宣揚(yáng)了自己的品牌文化。從款式上看，報(bào)喜鳥追趕流行的品牌風(fēng)氣可見一斑。從產(chǎn)品力上，溫州西裝在工藝上底子較薄，強(qiáng)調(diào)工藝無疑