試談sem推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 18:20本頁(yè)面
【正文】 幾點(diǎn)： 不要直接發(fā)廣告。BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。進(jìn)到這些群里之后和那些業(yè)主群差不多，先是以一個(gè)設(shè)計(jì)師的身份和大家溝通，搞好關(guān)系之后的后續(xù)交流就看各位的個(gè)人能力了！我們只是提供資源和一些基本的技巧！⑶建材：這些群是方便大家相互交流的，我們也可以相互看下價(jià)格體系和產(chǎn)品定位。一個(gè)單子成功或者對(duì)方得到幫助了，他們會(huì)給你帶來(lái)口碑效應(yīng)！⑵設(shè)計(jì)師群：現(xiàn)在的很多建材商都開(kāi)始重視設(shè)計(jì)師渠道，實(shí)力雄厚的品牌既打終端市場(chǎng)，也走設(shè)計(jì)師渠道，硬件條件具備他們走渠道肯定是很容易，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上更多的是不知名的品牌，走設(shè)計(jì)師渠道是很難的?；蛘撸约禾舫鲈掝}，讓大家圍繞自己的話題，展開(kāi)討論，你就在不知不覺(jué)中宣傳自己的品牌，（有效方法，用兩個(gè)號(hào)加進(jìn)群里，自問(wèn)自答，自然有潛水的業(yè)主出來(lái)）同時(shí)我們也給別人以力所能及的幫助（交流下生活上經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題等）業(yè)主群的進(jìn)入是有技巧的，一般的驗(yàn)證很難通過(guò)，群主需要你的房間號(hào)、樓盤(pán)等信息，不要盲目亂填，不知道的就上網(wǎng)查下。這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)一般是一個(gè)月的周期。以我們的研究，通常像這類郵件是一周發(fā)兩次為佳，遇到節(jié)日和特殊的日子也可以發(fā)。找準(zhǔn)目標(biāo)是很重要的，大家要搜集武漢的交房業(yè)主和專門用于交流溝通的行業(yè)和消費(fèi)者，這種方式主要是強(qiáng)化品牌和服務(wù)。下面我就結(jié)合具體的推廣方式和大家探討下這幾句話：推廣(soso競(jìng)價(jià))是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最常用的交流方式，也是客戶最多、最直接的載體。我們心里了解，武漢在這方面是一個(gè)軟肋，也沒(méi)有專人從事研究這一項(xiàng)，可能有很多人是業(yè)務(wù)員兼職搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，武漢的大環(huán)境放在這，我們無(wú)力改變，但是沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有相應(yīng)的網(wǎng)站支撐和投資，我們也照樣可以走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路！至于怎么個(gè)走法，我估計(jì)大家平時(shí)也會(huì)有自己的積累，拋開(kāi)技術(shù)因素，實(shí)際上我們所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是產(chǎn)品的推廣，如何運(yùn)用專業(yè)手法推廣自己的產(chǎn)品，從而為線上、線下業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的條件就是我們現(xiàn)在的目的。我們都知道，現(xiàn)在武漢的建材品牌是數(shù)不勝數(shù)，但是為人知道的就是那幾種，主要原因是那些品牌的實(shí)力和廣告宣傳，其實(shí)我們也可以利用網(wǎng)絡(luò)打造自己的知名度和信譽(yù)度。東西都要買的，先買墻紙可能有他的考慮，服務(wù)做到位了，單子肯定會(huì)來(lái)！即使是同一個(gè)品牌，定位和關(guān)鍵賣點(diǎn)也不同，我們應(yīng)該先考慮客戶的需求，然后才在可能的情況下說(shuō)服客戶選擇你的產(chǎn)品，而不是排擠其他的產(chǎn)品，關(guān)鍵得看你給客戶的實(shí)惠和真誠(chéng)。 所以，為了共同的利益，各位不同的品牌之間不能封閉，要經(jīng)常交流，你們是一條產(chǎn)品線上的，只是分上下游和先后順序而已，當(dāng)有人買櫥柜時(shí)，正跟你這個(gè)做墻紙的保持接觸，你完全可以把這個(gè)客戶介紹給做櫥柜的，不管單子能不能成，做櫥柜的以后遇見(jiàn)有墻紙需要的肯定會(huì)先想到你的。當(dāng)我處于落后地位時(shí)，領(lǐng)先者是我的標(biāo)干和努力的方向。我認(rèn)為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動(dòng)力或標(biāo)桿。這就是“拆橋”理論。這就是“長(zhǎng)線”理論。如果某對(duì)手強(qiáng)，可有兩種手段超過(guò)他，一是“長(zhǎng)線”理論，一種是“拆橋”理論。線上銷售和線下是有很大區(qū)別的，我們可能都有發(fā)覺(jué)，
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