【正文】 企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施，構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。首先，通道費(fèi)的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)入超市的門檻。　　 2．連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使產(chǎn)品質(zhì)量下降？　　 中國連鎖超市的高速發(fā)展一個(gè)直接的結(jié)果就是：在超市中銷售的產(chǎn)品，其質(zhì)量不斷地得到了提高。但這種現(xiàn)象不可能持續(xù)很久，因?yàn)檫@會(huì)使他們失去競爭能力，最終被市場淘汰出局。　　　　表9：3年內(nèi)下列產(chǎn)品的價(jià)格變化（單位：元 ）8 7．69% 現(xiàn)在 5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前 33 35 5．71% 現(xiàn)在 28 28．9 3．11% 備注：以上價(jià)格可能略有偏差，僅供參考 　?。ú糠之a(chǎn)品內(nèi)供應(yīng)商在產(chǎn)品包裝上做調(diào)整，來全面降低售價(jià)增加市場銷售）00％ 現(xiàn)在 4 5 20．00％ 四層塑料儲(chǔ)物柜 以前 90 110 18．18％ 現(xiàn)在 60 70 ％ 寶潔400毫升綠飄 以前 44．6 7．62％ 現(xiàn)在 24．2 1．65％ 沙宣400毫升洗發(fā)水以前 36．9 38．5 % 現(xiàn)在 35．2 35．9 ％ 可口可樂355毫升 以前 1．85： 1?！　?　　表8：近年來進(jìn)貨價(jià)格以及售價(jià)大幅下降的超市主力商品摘要 進(jìn)貨價(jià)格 售 價(jià) 屯利平 品牌復(fù)印紙 以前 25．5 30 I ％ 現(xiàn)在 18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0，8 30，00％ 現(xiàn)在 0．14 0?！　?　　上海連鎖經(jīng)營研究所通過對(duì)國內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年，前20位供應(yīng)商2632個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的。在中國，連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)也有6~7年的歷史。但20多年來，超市的商品價(jià)格并沒有提高。在過去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75~300美元之間?！　?．連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使價(jià)格上升？　　 以上這些問題是供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。通過調(diào)查國內(nèi)許多連鎖超市與供應(yīng)商簽訂的交易合同，我們基本沒有發(fā)現(xiàn)合同中有排斥其他供應(yīng)商的交易條件，而更多的是等同的條件。為了做到達(dá)一點(diǎn)，強(qiáng)勢公司必須給零售商具有競爭性的價(jià)格，來誘使零售商接受他們的條件。有些不完全排斥競爭對(duì)手，但限制和阻礙競爭對(duì)手的現(xiàn)象也會(huì)提高成本。一家公司可以利用減少競爭而增強(qiáng)自身提價(jià)的能力，比如迫使競爭對(duì)手提高成本，增加經(jīng)營困難等。另外，如果有某些較大的供應(yīng)商或某個(gè)小供應(yīng)商組成的團(tuán)體，同零售商簽定協(xié)議，在較高比例的產(chǎn)品銷售上排斥其他競爭對(duì)手，或者當(dāng)眾多重要的、占有某產(chǎn)品較大市場份額的生產(chǎn)商被排斥在零售通道之外的現(xiàn)象存在時(shí)，可以認(rèn)定損害競爭的情況出現(xiàn)。而判斷競爭是否受到了破壞，以及壟斷行為是否存在，不僅要看是否有某個(gè)供應(yīng)商同某個(gè)零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品，還要看在此同時(shí)市場上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受眾多競爭者的產(chǎn)品。供應(yīng)商則認(rèn)為：　　 　　a．阻礙競爭，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大，使得一些小公司因無法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷售；　　b．因?yàn)槭杖⊥ǖ蕾M(fèi)抬高了商品價(jià)格，而損害了消費(fèi)者的利益；　　 　　c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造；　　 　　d．因限制了眾多小公司的進(jìn)入，而限制了商品品種的多樣性。供應(yīng)商自愿支付通道費(fèi)的行為證明供應(yīng)商有控制通道費(fèi)用的信心，而那些無法支付通道費(fèi)的供應(yīng)商一般都是產(chǎn)品附加值較小的公司?！　∵B鎖商則認(rèn)為通道費(fèi)用如下作用：　　 　　a． 信息傳遞和篩選：通道費(fèi)能夠傳達(dá)與新產(chǎn)品相關(guān)的信息，并使零售商評(píng)估該信息；　　b． 分擔(dān)成本：通道費(fèi)可以補(bǔ)償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品而日漸增加的成本；　　c. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通道費(fèi)有助于把新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)重新轉(zhuǎn)移到了解并能控制風(fēng)險(xiǎn)的渠道成員那里；　　d． 供需調(diào)節(jié)：通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求；　　e． 降低零售價(jià)格，增強(qiáng)競爭能力：通道費(fèi)為加強(qiáng)零售競爭提供了一種方式。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價(jià)格，并為消費(fèi)者帶來利益，而這種給消費(fèi)者的利益正是連鎖業(yè)態(tài)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。 門檻的力量。 規(guī)模的采購力量。憑借這種地位連鎖商收取通道費(fèi)是以下三種市場勢力作用的必然結(jié)果：1．末端通道的控制力量。　　 交易的競爭原則　　 市場經(jīng)濟(jì)是競爭的經(jīng)濟(jì)，在企業(yè)之間的交易行為中反映出的就是：誰的市場勢力大，誰就在交易中占居主導(dǎo)地位。這種較好的展示對(duì)生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售又是如此重要時(shí)，連鎖商會(huì)要求生產(chǎn)商和供應(yīng)商為此而向連鎖商支付相關(guān)的費(fèi)用?！睆倪@個(gè)定義中可做出的如下推理：銷售通道、銷售場所及陳列商品的貨架是零售商的重要資產(chǎn)，而連鎖化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的銷售通道和銷售場所更是一種稀缺的流通資源。正對(duì)這樣一個(gè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)，我們必須去研究它存在的合理性，我們從市場經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”、“交易的競爭原則”來探討這個(gè)問題。通道費(fèi)：性本善還是性本惡？通道費(fèi)：善花？惡果？通道費(fèi)結(jié)構(gòu)中的玄機(jī)通道費(fèi)：性本善，還是性本惡？——建立在通道費(fèi)用基礎(chǔ)上的超市盈利模式的合理性國內(nèi)外超市的激烈競爭在一個(gè)發(fā)展中國家必然選擇的是降低食品價(jià)格的競爭，在最核心的民生品——食品上來爭奪消費(fèi)者。9． 中國的零售企業(yè)在發(fā)展過程中所需的商業(yè)資本同發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比是非常之少的。 食品毛利率低是由連鎖超市的業(yè)態(tài)特征所決定的，連鎖超市的最大優(yōu)勢是低價(jià)，但按照國際慣例，這一低價(jià)要由供應(yīng)商和零售商共同整合來實(shí)現(xiàn)。 連鎖超市經(jīng)營的生鮮食品，由于受現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通體制的影響，產(chǎn)品的附加值低、經(jīng)營毛利的空間要得到拓展，還須花較長的時(shí)間。 中國的連鎖超市和大型超市公司的管理水平和核心技術(shù)的確與國際公司有著很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明證。作為中國目前超市形態(tài)中最主力化的模式，大型超市大幅度地把食品的價(jià)格拉下來，進(jìn)而也把食品的毛利率拉了下來。 中國食品的一般品牌由于品牌價(jià)值低，留給超市的價(jià)格利潤空間同樣也不大；4．2．可以說連鎖企業(yè)這種盈利模式是微利時(shí)代的特征。由于中國的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機(jī)制，當(dāng)一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時(shí)，