【正文】 對零售商而言正確選擇新產(chǎn)品是一個難題。其次，收取通道費(fèi)可以最大限度的保證進(jìn)入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。　　 　　3)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費(fèi)者對商品的選擇性　　 　　在充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)的市場中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對增加消費(fèi)者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場的成功性同樣更重要。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施構(gòu)成了對產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。通道費(fèi)用在提高超市產(chǎn)品質(zhì)量上的貢獻(xiàn)是不可低估的。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格通過自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場供應(yīng)具有競爭力價(jià)格的產(chǎn)品。99 7．04% 現(xiàn)在1．7 1．75 2．86% 龍風(fēng)湯圓200克 以前3．6 %現(xiàn)在3，49 8．16% 康師傅方便面五連包以前7．2 7。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。而在一些周轉(zhuǎn)快的商品中價(jià)格是有較大幅度的下降。　　 　　上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費(fèi)的利益會吸引更多的投資進(jìn)入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競爭，從短期來看收取通道費(fèi)會提高商品價(jià)格，但從長期來看由于零售業(yè)競爭的存在和不斷加劇，必然使零售價(jià)格出現(xiàn)下降趨勢。上海連鎖經(jīng)營研究所對這些問題的觀點(diǎn)如下：　　 　　1)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會使價(jià)格上升　　 　　在美國連鎖商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)已有20多年的歷史，在過去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75—300美元之間。　　 　　競爭環(huán)境受損的現(xiàn)象表現(xiàn)為多個方面，如價(jià)格上升、產(chǎn)品質(zhì)量降低、減少了創(chuàng)新和消費(fèi)者對產(chǎn)品的可選擇性、對中小企業(yè)的利益造成了損害等。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會出現(xiàn)。比如某生產(chǎn)商為了在較大比例上，占有在某區(qū)域內(nèi)主要零售商某產(chǎn)品的銷售場所空間，從而使競爭對手缺少必要的銷售場所空間來展示和銷售他們的產(chǎn)品。而這些情況一旦出現(xiàn)會使競爭對手降低在零售領(lǐng)域內(nèi)的競爭能力，減少競爭對手的銷售范圍，并在價(jià)格上缺少同優(yōu)勢企業(yè)競爭的實(shí)力。完全的排斥競爭的行為并不簡單表現(xiàn)為給競爭對手較大傷害。上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國際上對這一問題的一些觀點(diǎn)的研究發(fā)現(xiàn)，國際上對這一問題上的市場競爭原則是否受到破壞，不是單純地看通道費(fèi)用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場競爭環(huán)境是否得到了破壞，并認(rèn)為判斷競爭受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個供應(yīng)商同某個零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時(shí)市場上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競爭眾多競爭者的產(chǎn)品，如果存在就可認(rèn)為有效競爭依然存在。　　 　　連鎖企業(yè)的銷售通道是最具有價(jià)值的的規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個通道花費(fèi)了巨資，承擔(dān)了巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)，向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用可以補(bǔ)償零售商因承擔(dān)銷售那些尚未能被市場接受的新產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低了零售商在銷售新產(chǎn)品時(shí)承受的壓力，促使零售商愿意承擔(dān)銷售新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。　　d． 供需調(diào)節(jié)　通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求。　　 　　而連鎖商則認(rèn)為：　　 　　a． 信息傳遞和篩選　通道費(fèi)能夠傳達(dá)與新產(chǎn)品相關(guān)的信息，并使零售商評估該信息　　 b． 分擔(dān)成本　通道費(fèi)可以補(bǔ)償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品日漸增加的成本。　　 　　c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造。　　 　　中國和國際上關(guān)于通道費(fèi)的問題上反映出的連鎖商與供應(yīng)商的不同觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商認(rèn)為：　　 　　a．阻礙競爭，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大使得一些小公司因無法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷售。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價(jià)格并為消費(fèi)者帶來利益。連鎖商不但要求隨著采購量的增大而減低進(jìn)貨價(jià)格，還要求在采購量不變的情況下降低采購價(jià)格：③門檻的力量。憑借這種地位連鎖商收取通道費(fèi)是以下三種市場勢力作用的必然結(jié)果：①末端通道的控制力量。通道費(fèi)用的背后，實(shí)際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為，　　 　　市場經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費(fèi)用的收取上，即連鎖商充分運(yùn)用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進(jìn)入市場的規(guī)?；ǖ?，而供應(yīng)商則必須為進(jìn)入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場費(fèi)用”，因?yàn)楣?yīng)商產(chǎn)品銷售包含了正常的銷售費(fèi)用是必需的。　　 　　(一)關(guān)于合理性　　 　　交易的公平利益原則　　 　　要回答通道費(fèi)用這種“收取”是否合理?我們援引2001年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會對供應(yīng)商投訴連鎖商向其收取通道費(fèi)召開的聽證會報(bào)告中的一段話，“供應(yīng)商或生產(chǎn)商應(yīng)因使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售商的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給零售商的費(fèi)用稱為通道費(fèi)。 二、建立在通道費(fèi)用基礎(chǔ)上的超市盈利模式的合理性和對社會經(jīng)濟(jì)的影響　　 　　我們已經(jīng)通過數(shù)據(jù)比較了解到在中國目前大多數(shù)的連鎖型的超市公司中，包括國際著名的跨國公司能夠依靠商品角售毛利去掉成本還能盈利。　　 　　i．中國是一個發(fā)展中國家，但中國超市的發(fā)展模式仍與國內(nèi)有些工業(yè)品發(fā)展一樣即短時(shí)間內(nèi)大量投資者進(jìn)入，形成高度競爭，再加上國際大商業(yè)資本把中國當(dāng)作主要的投資發(fā)展國，更加劇了競爭的白熱化。　　 　　。　　 　　f．連鎖超市經(jīng)營的生鮮食品，由于受現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通體制的影響，產(chǎn)品的附加值低、經(jīng)營毛利的空間要得到拓展還須花較長的時(shí)間。當(dāng)大型超市已成為中國目前超市形態(tài)中最主力化的模式時(shí)，就大幅度地把食品的價(jià)格拉了下來，也進(jìn)而把食品的毛利率拉了下來。另外造成在超市中經(jīng)營的食品的低毛利的原因是多方面的，主要有：　　 　　a．食品是民生品，對中國這樣一個發(fā)展中國家，恩格爾系數(shù)還很高，作為新型業(yè)態(tài)的超市食品價(jià)格高了，不但在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭中失去最基本的價(jià)格競爭性，還會失去吸引顧客的能力。由于中國的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機(jī)制，當(dāng)一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時(shí)，中國連鎖超市的贏利模式現(xiàn)階段選擇了建立在通道利潤的基礎(chǔ)上。　　外國的連鎖超市和大型超市選擇的是日本和歐美規(guī)模大極具代表性的公司，并根據(jù)國別的差異作了數(shù)據(jù)的處理．在中國境內(nèi)的國外大型超市公司選擇的是目前在中國發(fā)展規(guī)模大的國際跨國商業(yè)公司．)　　 　　以上表格中的數(shù)據(jù)表明，在中國不管連鎖超市的規(guī)模有多大，可能這樣的低毛利所形成的毛利額都不能攤銷掉成本費(fèi)用后還有贏利。　　 　　一、主經(jīng)營結(jié)構(gòu)食品的較低毛利率使得高速擴(kuò)張中的連鎖超市要建立自己的盈利模式