平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)-文庫吧資料
2025-05-15 22:41本頁面
【正文】 綜拓出單人員總月均F Y C * *綜拓出單人員個(gè)險(xiǎn)月均F Y C單位：元 有綜合開拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個(gè)險(xiǎn) FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn) FYC *包括個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短業(yè)務(wù) **個(gè)險(xiǎn) FYC+個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短 FYC ?部分機(jī)構(gòu)個(gè)銷產(chǎn)由產(chǎn)險(xiǎn)直接發(fā)傭，因此假設(shè)個(gè)銷產(chǎn)傭金比例為 15%。 26頁 開展綜合開拓，有利于提升壽險(xiǎn)隊(duì)伍的收入 ?壽險(xiǎn)的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢；產(chǎn)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。 帶來的意義 ?提升個(gè)人收入 ?促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高 ?樹立個(gè)人品牌，增強(qiáng)市場競爭力 ?提升客戶忠誠度 ?提升職業(yè)社會(huì)地位 ?參與基本法考核，延長個(gè)人職業(yè)生涯 … … … … 利用綜合 開拓提升客 戶服務(wù)品質(zhì) 利用綜合開拓增員 利用綜合開拓進(jìn)行主顧開拓 23頁 利用信托開發(fā)高端客戶 通過辦理信用卡積累準(zhǔn)主顧 通過證券推介開戶進(jìn)行主顧開拓 利用車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行主顧開拓 針對(duì)套餐客戶進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)再開發(fā) 利用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧 ！ ！ ！ ！ ！ ！ 借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)主顧開拓，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展提供有利工具 24頁 其他客戶 養(yǎng)老險(xiǎn)客戶 養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品 金融產(chǎn)品等 其他產(chǎn)品 壽險(xiǎn)客戶 壽 險(xiǎn) 業(yè) 務(wù) 員 產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)險(xiǎn)客戶 吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶 銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品 借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶積累及開發(fā)。 開展綜合開拓，有利于提升機(jī)構(gòu)的管理平臺(tái)、收入和品牌價(jià)值，支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。 機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)等均加入了綜合開拓部分，幫助提升員工收入。 21頁 支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展 ? 提升機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù) 管理水平 ? 提升機(jī)構(gòu)人員收入 ? 提升壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)? 市場競爭力 ? 提升機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值 平安的交叉銷售是起步最早、具有相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，是體現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢的重要表現(xiàn)，綜合開拓業(yè)務(wù)的 開展有力的支持了各專 業(yè)公司的市場競爭力。 個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)在2022年開展； 個(gè)銷健在 07年 10月陸續(xù)在上海、廣州、北京啟動(dòng)。 增長 106％ 增長 156％ 增長 111％ 單位：億元 14％ 16％ 37％ 45％ 71％ 30％ 2022年渠道占比 30％ *09年渠道占比為 15月數(shù)值 …… 18頁 平安綜合金融介紹 壽險(xiǎn)綜拓發(fā)展歷程及意義回顧 壽險(xiǎn)綜合開拓內(nèi)化 課程目錄 19頁 6 9 . 02 0 . 91 1 . 21 9 . 32 5 . 23 . 85 . 47 . 21 2 . 81 4 . 81 . 07 . 04 . 42 . 53 5 . 72 . 61 . 41 0 . 720253035404550556065702022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年2022年計(jì)劃16111621263136信用卡 個(gè)銷產(chǎn) 個(gè)銷養(yǎng)短個(gè)銷產(chǎn)、養(yǎng)短單位：億元 信用卡單位：萬張 綜合開拓業(yè)務(wù)逐年穩(wěn)步成長 20頁 在集團(tuán)統(tǒng)籌規(guī)劃下，壽險(xiǎn)已全面開展保險(xiǎn)類、金融類綜合開拓業(yè)務(wù)，并成為合作最廣泛、最重要的銷售渠道 保險(xiǎn) 信用卡 零售業(yè)務(wù) 證券 信托 07年 6月開始在深圳、上海、福州陸續(xù)開展，后陸續(xù)在泉州、廈門、杭州、廣州、北京、南京啟動(dòng)，隨著公司戰(zhàn)略部署，未來信用卡將會(huì)快速拓展。 ”
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