平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)-全文預(yù)覽
【正文】 開拓產(chǎn)、養(yǎng)、健康險業(yè)績計入壽險業(yè)務(wù)員基本法考核，同時明確了業(yè)務(wù)員綜拓業(yè)務(wù)各項利益 36頁 為保證綜拓業(yè)務(wù)達(dá)成，壽險建立了綜拓榮譽(yù)組織，同時結(jié)合個險經(jīng)營制定競賽方案并納入營銷推動體系，健全報表體系和產(chǎn)品評估追蹤體系。 養(yǎng)老險 、 信托 、 投連、 萬能 、 基金 、 證券、 銀行產(chǎn)品 、 車險 、家財 信托 、 萬能 、 基金 、證券 、 養(yǎng)老 、 存款 小于 18歲 18~29歲 30~44歲 45~59歲 60歲及以上 高 中 低 年齡段 客戶群現(xiàn)在價值 醫(yī)療 、 意外 、 信用卡 、 借記卡 青年自保群 青年被保群 產(chǎn)品需求 消費(fèi)型產(chǎn)品偏好群 高值全保群 中青年關(guān)愛家人群 保守儲蓄群 中青年被保群 高額儲蓄群 中老年關(guān)愛家人群 安度晚年人群 31頁 平安綜合金融介紹 壽險綜拓發(fā)展歷程及意義回顧 壽險綜合開拓內(nèi)化 課程目錄 32頁 在集團(tuán)綜合金融戰(zhàn)略下，為實(shí)現(xiàn)壽險可持續(xù)、有價值、高速的業(yè)務(wù)成長，需要搭建高效的經(jīng)營管理平臺 經(jīng)營管理平臺 資源配置平臺 運(yùn)營服務(wù)平臺 業(yè)務(wù)平臺 人才培養(yǎng)平臺 業(yè)務(wù)發(fā)展策略 業(yè)務(wù)推動系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支持系統(tǒng) 人力發(fā)展系統(tǒng) 綜合開拓作為業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)四大組成部分之一，與激勵、行銷支持、 E化支持一起成為支持壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容。 26頁 開展綜合開拓，有利于提升壽險隊伍的收入 ?壽險的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢；產(chǎn)險和養(yǎng)老險業(yè)務(wù)在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。 開展綜合開拓，有利于提升機(jī)構(gòu)的管理平臺、收入和品牌價值，支持個險發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。 21頁 支持個險發(fā)展 ? 提升機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù) 管理水平 ? 提升機(jī)構(gòu)人員收入 ? 提升壽險機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)? 市場競爭力 ? 提升機(jī)構(gòu)的品牌價值 平安的交叉銷售是起步最早、具有相對成熟的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，是體現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢的重要表現(xiàn)，綜合開拓業(yè)務(wù)的 開展有力的支持了各專 業(yè)公司的市場競爭力。 增長 106％ 增長 156％ 增長 111％ 單位：億元 14％ 16％ 37％ 45％ 71％ 30％ 2022年渠道占比 30％ *09年渠道占比為 15月數(shù)值 …… 18頁 平安綜合金融介紹 壽險綜拓發(fā)展歷程及意義回顧 壽險綜合開拓內(nèi)化 課程目錄 19頁 6 9 . 02 0 . 91 1 . 21 9 . 32 5 . 23 . 85 . 47 . 21 2 . 81 4 . 81 . 07 . 04 . 42 . 53 5 . 72 . 61 . 41 0 . 720253035404550556065702022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年2022年計劃16111621263136信用卡 個銷產(chǎn) 個銷養(yǎng)短個銷產(chǎn)、養(yǎng)短單位：億元 信用卡單位：萬張 綜合開拓業(yè)務(wù)逐年穩(wěn)步成長 20頁 在集團(tuán)統(tǒng)籌規(guī)劃下，壽險已全面開展保險類、金融類綜合開拓業(yè)務(wù)，并成為合作最廣泛、最重要的銷售渠道 保險 信用卡 零售業(yè)務(wù) 證券 信托 07年 6月開始在深圳、上海、福州陸續(xù)開展，后陸續(xù)在泉州、廈門、杭州、廣州、北京、南京啟動，隨著公司戰(zhàn)略部署，未來信用卡將會快速拓展。 馬董在高峰會上面的講話，充分體現(xiàn)了把平安建設(shè)成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)的決心。1頁 總公司個險綜合開拓部 綜合
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