我的保險之路ppt課件-文庫吧資料
2025-05-15 22:17本頁面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、在多家高校進(jìn)行過關(guān)于就業(yè)輔導(dǎo)的演講；為多家企業(yè)進(jìn)行有關(guān)企業(yè)“招人、用人、留人、育人”的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。 培訓(xùn)演講服務(wù)過的單位或機(jī)構(gòu)： ? 1999年：建設(shè)銀行七里河電力支行； ? 2022年：萬盛科技電腦公司； ? 2022年：紙中城邦書店； ? 2022年：康輝旅行社；萬華汽車公司； ? 2022年：甘肅公共頻道 “鷹格傳媒”、蘭新集團(tuán)；北方美容用品公司（標(biāo)榜美容學(xué)校）、甘肅理想一體公司； ? 2022年：招商銀行； ? 2022年：農(nóng)業(yè)銀行、安寧公安分局保安公司； ? 20222022年：甘肅郵政局、甘肅郵政儲蓄銀行； ? 2022年：甘肅理工大學(xué)、蘭州大學(xué)； ? 2022年：蘭州大學(xué)、城關(guān)就業(yè)局、 ? 長安餐飲、交通大學(xué)、前沿智慧場等。其實(shí)人生的很多事情都是如此發(fā)生！ 通過公司的培養(yǎng)和個人不斷地努力與積累 終于在這個行業(yè)留存下來，并取得了一些讓自己還算滿意的成績 ?? 話題三：通過做保險可以獲得什么？ ? 個人工作中的“第一”： ? 甘肅平安第一批代理人；“新疆行第一單” ? 甘肅平安第一個月薪萬元戶，第一位兼職講師 ? 甘肅平安第一個按 《 基本法 》 考核晉升的主管 ? 甘肅保險行業(yè)最早進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的代理人 ? 甘肅最早一批攜筆記本電腦展業(yè)的代理人 ? 甘肅最早一批自費(fèi)在人才市場、報(bào)紙、網(wǎng)站招聘增員的代理人 ? 甘肅最早聘請私人助理的代理人 ? 甘肅最早通過培訓(xùn)營銷來展業(yè)的代理人 ? 甘肅第一個獲得注冊理財(cái)師資格的代理人 ? 中國大陸首批國際 CIAM認(rèn)證獲得者； ? 甘肅最早進(jìn)行部門文化建設(shè)、提出企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、營業(yè)部企業(yè)化經(jīng)營的部經(jīng)理； ? 甘肅最早提出 E化銷售的部經(jīng)理； ? 甘肅最早進(jìn)行營業(yè)部內(nèi)訓(xùn)的部經(jīng)理； ? 甘肅保險市場第一個公開為社會進(jìn)行保險理財(cái)講座和培訓(xùn)的的代理人 ? 甘肅最早通過電話銷售、保單年檢、理財(cái)沙龍等手段展業(yè)的營業(yè)部。 ? 從業(yè)保險的一個體會：很多業(yè)務(wù)和增員不是追求而來，而是吸引而來。 ? 一、始終不斷地學(xué)習(xí)： ? 公司的培訓(xùn)； 代理人考試復(fù)習(xí) ? 營業(yè)部經(jīng)理的價值 ? 個人自修 ? 市場的實(shí)踐學(xué)習(xí) ? 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ? 廣交天下友（保險前輩和海內(nèi)外高手以及各行業(yè)精英人士） 重點(diǎn)分享： 學(xué)習(xí)與思考的力量、堅(jiān)持的價值 ? 二、思考的力量： ? 什么是保險？國家為什么要發(fā)展保險業(yè)？ ? 保險業(yè)的未來走勢是什么？ ? 什么樣的公司可以生存？可以發(fā)展？ ? 什么樣的人可以留存在這個行業(yè)？ ? 內(nèi)外勤的未來發(fā)展路徑是怎樣的？ ? 自己在這個行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 如何讓自己保持持續(xù)的領(lǐng)先？ ? 自己有無致命短板？ ? 自己和自己的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌在本地市場上處于什么地位？在全國是什么地位？ ? 自己和公司是什么關(guān)系？我對公司有什么價值？公司給我能帶來什么？ ? 如果離開公司是什么原因？ ? 客戶為什么買我的保險？為什么買這么多？這個保險方案對客戶的必要性和緊迫性在哪里？ ? 為什么他會來做保險？會來和我做保險？他能帶來什么樣的價值？我能為他做什么？ ? 我做保險的終極目的是什么？我工作的終極目的是什么？我的人生目的是什么？目前的一切是我真正需要和想要的嗎？ …… ? 關(guān)于與“幸?！焙献魉伎嫉膯栴}： ? “幸福”為什么需要我？ ? 我能為“幸?！弊鍪裁?？ ? “幸?！钡膬?yōu)勢和問題是什么？ ? 我能看到什么？ ? 核心的問題是什么？ ? 哪些是可以馬上解決的問題？ ? 哪些是需要時間慢慢解決的問題？ ? 哪些是不可能解決的問題？ ? 我來參與這些事情合適嗎？有意義嗎？ ? ? ? 三、堅(jiān)持的價值： ? 專注、持續(xù)地關(guān)注與付出是一切成功的必要保證。信念、成長和他人的幫助是我留存的原因。 1997年 10月 1998年 7月：保險啟蒙期；陌拜為主； 起步的坎坷、從國壽到平安僅用了 13天； 主管的疏于關(guān)心輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的不良風(fēng)氣、同事的惡性競爭、專業(yè)的短版、管理的不到位是我離開的原因。 2022年 —2022年初：人生思考期：開始跳出保險業(yè)思考 自己的人生目標(biāo)。 ? 思考： 您是怎么進(jìn)入這個行業(yè)的？ ?
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