【正文】 的工作頻度和強度。 該兩套方案是新華總公司及北京分公司為了調(diào)動各營業(yè)單位增員積極性、提高各營業(yè)單位自主增員意識，做好隊伍建設(shè)工作，完善團隊架構(gòu)而特別制訂的。 2022年 “ 藍海計劃 ” 獲得增員獎勵的難度略小于 2022年二季度方案 。 “ 藍海計劃 ” 共設(shè)置了 3個層級人員作為獎勵對象 ， 其中較 2022年二季度方案多出了客戶經(jīng)理以上職級人員獎勵； ? 獎勵標準不同 。 從 2022年 “ 藍海計劃 ” 到 2022年二季度增員 ， 兩套方案有幾個共同點 ， 如均設(shè)置了新人實動和轉(zhuǎn)正獎勵 、 對正式業(yè)務(wù)員以上級別人員進行增員獎勵 ， 且所有獎勵力度都較大 ， 但也有許多不同點： ? 獎勵方式不同 。 很明顯 ， 常態(tài)增員的辦法能夠與業(yè)務(wù)推動形成良好補充 ， 即業(yè)務(wù)推動高峰為增員低谷 ， 業(yè)務(wù)低谷迎來增員高潮 。 平安從正式業(yè)務(wù)員到主任層級 ， 再到經(jīng)理層級 ， 每個層級都有一系列增員推動方案 ， 且這些方案都是作為常態(tài)激勵辦法一直持續(xù)產(chǎn)生作用的 。 而其中 “ 1M主管 ” 在第一季度增員活動率 %，高于一季度主管平均增員活動率水平 ， 5月 “ 1M主管 ” 增員活動率為 %， 亦高于同期的同職級人員水平 。 增員榮譽組織：帶動主管層級增員 1M俱樂部強化了主任及以上層級人員為增員主體 。 重點公司增員策略評估 — 平安 增員系統(tǒng)運作：保證增員節(jié)奏步步到位 2022年二季度的飛翔內(nèi)化增員行動幫助平安北分的營銷隊伍自 2022年二季度開始 ， 逐步建立了 增員月 、 增員周 、 增員日 的概念 ， 明確了相關(guān)工作內(nèi)容及要求 ， 推動固化公司季度增員節(jié)奏 ， 即每季度的最后一個半月為增員推動月 ， 延用至今 。 主任層級人員增員計劃除了幫助主任層紡人員夯實隊伍基礎(chǔ)外，還有養(yǎng)成計劃，鼓勵組織裂變、隊伍擴張； ?增員計劃涵蓋了業(yè)務(wù)員成長的所有過程。 人員層級 增員推動計劃 經(jīng)理層級 1M俱樂部 試點部方案 領(lǐng)袖巔峰 論壇 標準組方案 主任層級 新主任幫扶 1M俱樂部 健康主任計 劃 資深主任養(yǎng)成計 劃 標準組方案 正式層級 02起飛 見習主任預 備役 見習主任 計劃 見習主任增 員獎金 增員人 2022年 2022年 1－ 6月 主管 % % 一年以內(nèi)新人 % % 一年以上新人 % % 各層級增員計劃的特點是： ?正式層級以鼓勵晉升為切入點。 重點公司增員策略 — 平安 各層級增員計劃 —— 平安北分不但注重主管層級人員增員 ， 也注重正式業(yè)務(wù)員層級人員增員 ， 從正式業(yè)務(wù)員到主任層級 ， 再到經(jīng)理層級 ， 每個層級都有一系列增員推動方案 ， 且這些方案都是作為常態(tài)激勵辦法一直持續(xù)產(chǎn)生作用的 。此外，俱樂部還定期開展培訓、交流、分享活動，進行相應的榮譽、激勵、表彰，會員還可享受專項資源投入和專項激勵方案； ?加入俱樂部需交納入會費。主任和部經(jīng)理需分別經(jīng)部經(jīng)理、課長面談和區(qū)經(jīng)理面談，分別經(jīng)區(qū)經(jīng)理MBO面試和分管總面試，確認發(fā)展意愿強烈，可申請成為初級會員； ?俱樂部會員待遇豐厚。各級俱樂部都設(shè)有一個區(qū)域組織發(fā)展功能組，負責俱樂部的日常推動，制定季度、月度行事歷，組織相關(guān)表彰、交流活動； ?以 MBO主管面談形式激發(fā)啟動意愿。 1M俱樂部為三級架構(gòu)，分別為北區(qū)俱樂部、分公司俱樂部、營業(yè)區(qū)俱樂部。 “ 1M” 為 “ 三十萬圓桌 ” 的升級版 ， 且自 2022年第四季度開始與 “ 三十萬圓桌 ” 、 各營業(yè)單位增員俱樂部同時在平安北分整合運作 ， 并占據(jù)主導地位 ， 因此這里僅介紹 “ 1M” 情況 。 營管部與培訓部共同研發(fā)出 《 新人面談約訪表 》 、 《 啟動培訓報名表 》 、《 面談流程及話術(shù) 》 、 《 職場布置指南 》 、 《 早、夕會標準流程 》 、 《 新人面試表 》 等涵蓋意愿啟動、氛圍營造、增員過程等多項工作內(nèi)容的工具，可謂無微不至。 方案確定了各項工作的具體時間及建議會議召開的地點，并制訂了詳細的MBO面談步驟、目標設(shè)定、會議流程、會議現(xiàn)場座席安排、會后要求等一系列的標準化方案。 增員推動月分增員啟動和增員周兩大階段，其中增員啟動為期半個多月，主要有籌備、路演、面談、計劃會、峰會等幾項工作內(nèi)容，面談與計劃會同時進行；增員周以周單元形式展開，設(shè)定周目標，通過每日早夕會檢視確保周目標達成； ?職責分工明確。 ? 平安： 2022年增員（上半年： 1M俱樂部，下半年：人力推動案 7月 1日至 10月 31日） ? 太保：儲備經(jīng)理人計劃、三季度城郊區(qū)人力發(fā)展案（ 10年 79月） ? 新華：“匯金增員”、“七八擴軍”（ 10年 78月） ? 泰康：“鷹才行動”（ 09年四季度至今） ? 其他公司：太平、友邦、信誠、民生、中英、光大永明、中美大都會、人保壽、金盛、新光海航推出增員專案，或修改基本法 …… 多家公司出臺增員舉措，下半年北京壽險增員或?qū)⑾萑胍黄鞈?zhàn)？ …… 重點公司增員策略 — 平安 增員系統(tǒng)運作 —— 平安北分 2022年二季度推出 “ 組織發(fā)展增員月 — 飛翔內(nèi)化行動 ” ， 該行動耗時一個半月 ， 分為基本法路演和 MBO面談 、 增員月啟動和增員月飛翔三大步驟 ， 始終圍繞著 “ 意愿啟動 ” 這一主題 ， 將每個步驟的工作進行了極為細致的安排 ， 同時開發(fā)出大量活動工具 。 行業(yè)增員前景 — 增員驅(qū)動力更強 ? 截至 2022年 7月末，北京壽險市場人力降至 57369，為自去年 4月以來最低平臺，較兩年中最高平臺 62542有近 10％的落差。 ? 平安、太保 近兩年多年均增員率保持在 6%以上； 新華 0 09年增員率超過8%，均列主要公司之首，但到今年下滑至 %； 泰康 2022年增員情況較好，全年累計增員 4009人，增員率 %， 2022年增員較差，全年僅增員 2385人，增員