中國人壽新型新個人意外短期險介紹賣點分析及銷售意義-文庫吧資料
2025-05-13 18:39本頁面
【正文】 人 客戶資料 ?投保關系必須填寫不能為空 ， 如投保人人與被保險人為同一人 ， 被保險人信息欄可以免填 。 ?投保人家庭電話、辦公電話、移動電話必須 填寫其中一種聯(lián)系方式。 客戶資料 ?投保人出生日期、證件號碼、職業(yè)代碼，對應的風險級別，需填寫無誤。 鉆石卡 988賣點： 18→65 周歲高等收入人群 目 錄 各類產品的賣點分析 2 個人短期險主打產品介紹 1 個人短期險填單樣版 3 1 4 公司對個人短期險的支持力度 5 銷售個人短期險的意義 投保須知 營銷員資料必須填寫準確、完整 ?填單要求：要求使用碳素墨水筆或藍黑色鋼筆填寫，字跡要 工整 ， 不允許 涂改 ，投保單嚴禁使用涂改液，更不能使用小刀刮。如果可以最好讓他們得個獎品。 白金卡 688賣點： 18→65 周歲中高等收入人群 二、 各類產品的賣點分析 分析：買此類產品的客戶是高端客戶沒錯，但挑明要買988的客戶，往往沒有購買個險的意愿，他們有保險意識，擔心意外風險，但他們更多的愿意將大部分資金投向企業(yè)、股市或房產，因為他們大多都過于自信。 翡翠卡 388賣點： 18→65 周歲中等收入人群 二、 各類產品的賣點分析 分析： 這類客戶一般都已經是某些領域的成功人士，保險意識都比較高，除非剛好手頭較緊，否則在他們心中更愿意選擇 988。 國壽綜合 360賣點： 18→65 周歲中等收入人群 二、 各類產品的賣點分析 分析： 這類客戶檔次同 360差不多，不同的是出差的比例相對偏高些，多數(shù)有私家車，雖醫(yī)療費偏低，但多出每天 60元的住院補助及航空雙倍賠付，較有利于這類高風險人群。 國壽綜合 260賣點： 18→65 周歲中低收入人群 二、 各類產品的賣點分析 分析： 這類客戶大多屬于公司白領或個體小商販，收入穩(wěn)定又不是很高，且無須往返外地出差，投保 688嫌貴，投保 388又嫌醫(yī)療保額偏低， 360將成為最佳配對。 總結： 如果說買 130基本屬人情單，那么 260的客戶才真正算得上接受、理解保險的人。 國壽綜合 130賣點： 6→17 周歲未成年人群 二、 各類產品的賣點分析 分析： 意外風險發(fā)生的對象不會選擇貧富。 二、 各類產品的賣點分析 分析： 6歲以上兒童開始有了自己的個人空間，開始讀一年級，體育課程慢慢加強，籃球、足球及跑步頻繁，一旦受傷醫(yī)療費用相對偏高，將醫(yī)療保額訂到 10000元則恰到好處，身故保障受保監(jiān)會限制仍舊 10萬元。確實遇到大傷害，將有 10萬的身故或 高殘保障。 極短期業(yè)務中，只有出境人員意外保險（ D050） 可以銷售，其他產品暫無（個人旅游意外保險D330將定于第二批上線） 。 交費方試建議一次性交清 其他核保規(guī)則見《業(yè)務知識手冊》。 按照不同職業(yè)風險對應不同費率計算保費。 交費方試為一次性交清，連續(xù)投保續(xù)期交費有 60天的寬限期 其他核保規(guī)則見《業(yè)務知識手冊》。 被保險人所在區(qū)域無限制。 一、個人短期險主打產品 僅限于 個人投保 。 每份投保單只能投保一個計劃，對于選擇投保多個計劃的客戶，需要分別填寫投保單。 正確解答： 為客戶推薦吉祥如意計劃及綜合意外 D34 D346； 或者直接給客戶推薦兩份綜合意外 D34 D346。 其他核保規(guī)則見《業(yè)務知識手冊》。 交費方式：獨年購買限一次性交清，連續(xù)投保分年交、季交和月交，續(xù)期并有 60天的寬限期。 即
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