“轉(zhuǎn)型發(fā)軔、鑄造將魂”-業(yè)務(wù)員到操盤手的修煉之路-文庫(kù)吧資料
2025-05-13 18:15本頁面
【正文】 備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 23 發(fā)動(dòng)高頻促銷、深度激活市場(chǎng) 八步之七 ? 單場(chǎng)促銷提升門店 ? 專項(xiàng)促銷改變結(jié)構(gòu) ? 大型促銷提升品牌 ? 小區(qū)推廣延展影響 ? 渠道促銷壓活銷售 ? 門店促銷促通銷路 讓客戶感受促銷激活能力 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 24 建設(shè)復(fù)合網(wǎng)絡(luò)、力促整體提升 八步之八 ? KA 提升品牌地位、搶占市場(chǎng)銷量 ? 專賣店 大專賣店、日電專賣店、廚衛(wèi)專賣店、精品店中店 ? 櫥柜配套 ? 專供、政策 ? 建材市場(chǎng) ? 工程業(yè)務(wù) 讓客戶感受專業(yè)操作能力 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 25 從“渠道”發(fā)韌 造“操盤”命運(yùn) 在今天的起點(diǎn)跑出一生的速度和高度 六 整體規(guī)劃，布局網(wǎng)絡(luò)主干 ? 一級(jí)市場(chǎng)復(fù)合渠道精細(xì)化 ? 二級(jí)市場(chǎng)專賣地標(biāo)升級(jí)化 ? 三級(jí)市場(chǎng)專賣建設(shè)功能化 ? 四級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)掠奪化 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 26 初定方案，找準(zhǔn)限制瓶頸 ? 思想意識(shí)、平臺(tái)組織 ? 網(wǎng)絡(luò)資源、資金資源 ? 操作方法、人力物力 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 27 培訓(xùn)準(zhǔn)備，實(shí)踐結(jié)合案例 ? 行業(yè)玩法：分中心、廈門、杭州、粵北 ? 專賣店建設(shè)：安徽、廈門、晉蒙、寧甘青 ? 復(fù)合渠道：河北、廈門、重慶 ? 促銷活動(dòng)：河南、晉蒙 ? 小區(qū)推廣：安徽、晉蒙、廈門 ? 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：重慶、晉蒙、江西 ? 精細(xì)管理：武漢、重慶 ? 整體布局：杭州 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 28 資源牽引，做大市場(chǎng)投入 ? 三方投入 ? 設(shè)置政策 ? 牽引做大 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 29 深度切入，強(qiáng)化客戶平臺(tái) ? 專業(yè)、專項(xiàng)、專人 ? 人力、物力、財(cái)力 ? 方法、能力、作風(fēng) 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 30 方案完善，過程轉(zhuǎn)變行動(dòng) ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃任務(wù)表 ? 階段訓(xùn)練推進(jìn)表 ? 資源核銷進(jìn)度表 ? 亮點(diǎn)集錦陳列表 ? 考核方案通報(bào)表 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 31 造勢(shì)推動(dòng)，制造“渠道”風(fēng)暴 ? 目的： 地縣為王、輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全面開花、專賣當(dāng)家 ? 意義： 逆勢(shì)擴(kuò)張、渠道稱王 ? 方法： 扎根次級(jí)市場(chǎng)、全面升級(jí)網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)旗艦終端、扶大主力客戶； 吸光優(yōu)質(zhì)客戶、樹立行業(yè)門檻； 吸光渠道空間、延伸復(fù)合渠道； 吸光銷售空間、一舉渠道稱王。 整體廚衛(wèi)事業(yè)部 充分準(zhǔn)備、適時(shí)轉(zhuǎn)型 11
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