品議入與上架ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 18:18本頁面
【正文】 品類（ Category)或分品類（ Subcategory)的 (1)平均銷售額或 (2)能夠被接受的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)。 三、店內(nèi)管理 7大要素 新產(chǎn)品采購所關(guān)心的問題 單品銷售額如何？ ?問題： “ 我估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)賣得太好 ” ? 解讀： ? 如果將這一產(chǎn)品列為常規(guī)項(xiàng)目 ,他是否能夠?yàn)樯痰陰碜銐虼蟮匿N量 ? ? 采購人員以自己的標(biāo)準(zhǔn)來估測(cè)該產(chǎn)品的銷售 ? 采購人員的期望值與我們不同 ? 建議 : ? 同什么比：了解商店該品類單品 銷售基準(zhǔn)線 ? 能否比較：是否屬于同一對(duì)比類別。 建議：利用銷售工具（尤其是數(shù)據(jù)類資料） 新產(chǎn)品采購所關(guān)心的問題 ? 生產(chǎn)商推出新產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)如何？ ? 問題：“這家供應(yīng)商以前所推出新產(chǎn)品的店內(nèi)表現(xiàn)怎么樣 ? 他們的其他產(chǎn)品怎么樣 ? ” ? 解讀： 采購人員以歷史產(chǎn)品表現(xiàn)來推測(cè)新產(chǎn)品的表現(xiàn) ? 建議 : – 利用測(cè)試市場數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)研或其它類似終端的銷售數(shù)據(jù)作為參考。 建議 : 利用“演繹”技巧 能否體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值？ 問題：“這個(gè)產(chǎn)品的香型我不喜歡”“你們的定價(jià)太高了”“這個(gè)包裝顏色有問題” 解讀： 同類似的產(chǎn)品比較 , 這個(gè)新品在質(zhì)量 , 零售價(jià)格及為消費(fèi)者帶來的價(jià)值上看有什么區(qū)別 ? 我們希望消費(fèi)者總能夠在我們商店買到物有所值的產(chǎn)品，從而吸引并留住消費(fèi)者，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售增長。新品議入與上架 課程目標(biāo) 于本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能： ? 了解零售商對(duì)新品的真正需求，以及報(bào)議與上架的程序 ? 提高議入率 ? 縮短上架時(shí)間 課程全貌 了解零售商真正的需求 新品議入 新品上架 新品的重要性 新品議入與上架 課程大綱 一、新品的重要性 二、了解零售商真正的需求 三、新品議入 1. 議入流程 2. 案例 3. 新品報(bào)議準(zhǔn)備工作 四、新品上架 1. 第一時(shí)間銷售新產(chǎn)品的重要性 2. 陳列位置確認(rèn) 業(yè)績從何而來？ GRIP－－掌控，對(duì)現(xiàn)有客戶的經(jīng)營 GRAB－
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