品牌標桿理論ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 18:17本頁面
【正文】 績不同程度下降 ?市場不旺，彩電業(yè)龐大的銷售隊伍成雞肋。這也有點象一個年紀逐漸變大的女人，如果保持年輕的心態(tài)、多運動、化點妝，還是很有美麗地。所以提升品牌的附加價值，是需要時間和火候的。 ?寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是愿意 “ 受騙 ” 。 ?多重復消費你的品牌而且消費者渾然不知上當才會使你財源滾滾。 ?品牌的營造最常見的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u點 ?例如手機和汽車非常典型 ?[品牌標桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國家 “ 狡猾 ” 之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過于實在，而是通過新產(chǎn)品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重復掏你的腰包。 ?易耗品不是指絕對易耗品，而是指 相對易耗品 ，即消費者認為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “ 喜新厭舊 ” 成為消費的重要特征。 消費品如果被塑造成美女，那么你能不心動嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會移情別戀。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會有高價值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價值的 “ 相對低價產(chǎn)品 ” 。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?廣告在幫助營造相對高價值時仍然是非常有效的手段之一 ?“ 如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工 ” 。 ?反向營造品牌 “ 低價 ” 的例子最近最典型的如“ 彩電業(yè) ” 將 “ 低價 ” 完全理解為直接 “ 降價 ” ，結(jié)果不但沒有真正刺激銷量，反而導致全行業(yè)首次虧損。 ?包括質(zhì)量、定價水準、競爭關(guān)系、推廣水準等都是影響是否相對低價的因素 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?正向營造品牌 “ 低價 ” 的例子如 “ 海爾 ” 及通過品質(zhì)、功能、服務(wù)、廣告等綜合手段提高品牌的價值，造成產(chǎn)品價格仍被認可的相對低價認可。 ?“ 值不值 ” 是消費者必須考慮 的。
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