品牌標桿理論(ppt36頁)3-文庫吧資料
2025-02-10 22:05本頁面
【正文】 受經(jīng)濟低潮影響消費不旺 ?中國經(jīng)濟從 96年開始下滑，到 99年、 2023年消費明顯抑制 ?彩電市場低迷，產(chǎn)品無突破 ?彩電價格大戰(zhàn)，產(chǎn)品價格平均下降約 25% ?幾大彩電場廠業(yè)績不同程度下降 ?市場不旺，彩電業(yè)龐大的銷售隊伍成雞肋。這也有點象一個年紀逐漸變大的女人，如果保持年輕的心態(tài)、多運動、化點妝，還是很有美麗地。所以提升品牌的附加價值，是需要時間和火候的。 ?寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是愿意“受騙”。 ?多重復消費你的品牌而且消費者渾然不知上當才會使你財源滾滾。 ?品牌的營造最常見的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u點 ?例如手機和汽車非常典型 ?[品牌標桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國家“狡猾”之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過于實在，而是通過新產(chǎn)品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重復掏你的腰包。 ?易耗品不是指絕對易耗品，而是指 相對易耗品 ，即消費者認為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “喜新厭舊” 成為消費的重要特征。 消費品如果被塑造成美女，那么你能不心動嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會移情別戀。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會有高價值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價值的“相對低價產(chǎn)品”。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?廣告在幫助營造相對高價值時仍然是非常有效的手段之一 ?“如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工”。 ?反向營造品牌“低價”的例子最近最典型的如“彩電業(yè)” 將“低價”完全理解為直接“降價”，結(jié)果不但沒有真正刺激銷量，反而導致全行業(yè)首次虧損。
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