創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 12:00本頁(yè)面
【正文】 Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)，價(jià)格敏感度 ? 另外，需要強(qiáng)調(diào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 六、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法 ? 調(diào)查重點(diǎn) 1. 消費(fèi)者需求方面的情況； 2. 調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況； 3. 調(diào)查銷售渠道的情況； 4. 調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況； 5. 調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。 4Ps分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價(jià)格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第 5個(gè) P。 ? 行動(dòng)計(jì)劃。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容 1. 產(chǎn)品 (或服務(wù) )的獨(dú)特性 2. 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 3. 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 4. 明確的投資回收方式 5. 精干的管理隊(duì)伍 五、營(yíng)銷策略要回答的問(wèn)題 ? 策略 ? 策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 ? 誰(shuí)是顧客？ ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì) ? 要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 (注意管理分工和互補(bǔ) )； ? 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 公司資
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