【正文】 格遵循已發(fā)文的均價區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價。第五十一條 日常報紙廣告設(shè)計根據(jù)主題的不同分為三個版式，即二期/新案名開盤版、加推促銷版、一口價優(yōu)惠版。本廣告為要約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣合同》為準。最終以政府相關(guān)部門批準的文件、圖則為準，經(jīng)政府批準的詳細規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請查看。第四十九條 每個報紙廣告須在不顯眼位置標注風險提示。第四十七條 報紙廣告新案名的 LOGO 設(shè)計必須簡潔大方、美觀清晰，要與定位語搭配協(xié)調(diào)，大小比例和色彩要與整體版面相協(xié)調(diào)，并置于顯眼的位置。第四十五條 報紙廣告主標題要求簡短明了，最多不超過 15 個字（如果超出 10 個字需用不同顏色區(qū)分突出重點信息） ；主標題字體要用正規(guī)的字體（除新組團名字外） ，且位于整個廣告版面最為顯著的地方。第四十四條 報紙廣告設(shè)計要求根據(jù)不同主題，直觀反映項目賣點。第四十二條 每周四各地區(qū)公司須按照報紙廣告模板，并根據(jù)自己項目實際銷售特點來表述價格信息（特別注意模板中的價格信息及活動優(yōu)惠信息按實際調(diào)整） 。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 恒大山水城本周銷售廣告策劃及媒體投放審批表請查閱附件 4－ 1(Px)第二節(jié) 報紙廣告第四十條 項目現(xiàn)場園林及樓宇具備一定拍攝條件后，營銷部須安排專人每周六周日去現(xiàn)場拍攝園林實景照片，以為后期廣告畫面構(gòu)圖使用做好準備工作。第三十九條 集團營銷品牌中心檔案管理員必須將各地區(qū)公司寄回的媒體廣告原件與集團審批的《（項目）本周媒體投放審批表》進行核對，無誤后歸檔。第三十七條 各地區(qū)公司必須嚴格按集團審批后的媒體方案進行投放，有報紙廣告投放的地區(qū)公司必須在投放當周的周五將當周投放廣告的報紙以特快專遞形式寄回集團營銷品牌中心；短信投放當天必須將投放監(jiān)測情況及來電來訪情況（按截止 13:00、截止18:00 兩次的來訪來電情況）及時報集團營銷品牌中心；每月將短信發(fā)送截圖原件、電視投放監(jiān)測報告寄回集團營銷品牌中心。８、新聞配合簽約回款計劃重慶公司營銷部（恒大城）會議紀要請查閱附件 3－ 5(Px)第五節(jié) 每周營銷資料表格第三十四條 每周一早 12 點前，地區(qū)公司營銷部必須將每周營銷資料表格提交營銷品牌中心相關(guān)項目負責人處，包括：每周銷售動態(tài)分析表每周短信發(fā)送效果情況表每日來電明細表 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 每日來訪客戶明細表表樣板房檢查及工程進度情況表（在建未開放樣板房使用）/樣板房日常檢查工作情況表（已開放樣板房使用）每周銷售動態(tài)分析表請查閱附件 3－ 6(Px)每周短信發(fā)送效果情況表請查閱附件 3－ 7(Px)每日來電明細表請查閱附件 3－ 8(Px)每日來訪客戶明細表請查閱附件 3－ 9(Px)樣板房檢查及工程進度情況表請查閱附件 3－ 10(Px)樣板房日常檢查工作情況表請查閱附件 3－ 11(Px) 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 第四章 廣告設(shè)計管理第一節(jié) 每周廣告審批表第三十五條 各地區(qū)公司必須在每周五 12：00 前將項目廣告及媒體投放計劃按《（項目）本周媒體投放審批表》要求填寫，并將電子版文件發(fā)至集團營銷品牌中心。６、活動建議：現(xiàn)場人氣活動等活動方案。４、短信投放：短信投放的數(shù)量日期等。２、價格建議：包括針對目前房源的價格調(diào)整建議，是否申請推出特價房源，調(diào)整時間等內(nèi)容。各地區(qū)分公司營銷部負責人在收到模板后須組織代理公司、廣告公司學(xué)習(xí)、研究模板內(nèi)容，據(jù)此設(shè)計下周廣告并制定相應(yīng)的電話應(yīng)答標準。清遠恒大金碧天下二月份月度營銷匯報方案請查閱附件 3－ 4(Px)第四節(jié) 周營銷會議記錄第三十一條 每周三即在下周廣告開始設(shè)計前，各地區(qū)分公司營銷部全體需組織代理公司討論下周推廣思路，并由此形成下周各項目（每個項目獨立一個會議紀要）主推貨源、媒體投放策略、廣告主題及主打價格，指導(dǎo)廣告公司進行設(shè)計，于周四 17：00 前提交廣告設(shè)計及會議紀要至營銷品牌中心。第三十條 月度營銷方案必須包括的內(nèi)容有：當月銷售總結(jié)（1）當月市場分析（2）當月銷售狀況（3）總體剩余貨量分析（4）來電、來訪及成交客戶分析下月總體營銷思路（1）推貨步驟:下階段主推貨源，產(chǎn)品類型等。第二十八條 開盤活動方案必須包括的內(nèi)容有：開盤活動時間安排及活動流程表開盤活動總平面布置圖（必須包括以下區(qū)域規(guī)劃布置：明星活動路線、簽到區(qū)、舞臺區(qū)、嘉賓看臺及觀眾區(qū)、媒體接待區(qū)、停車場、內(nèi)場游園活動區(qū)等）開盤活動工作組人員架構(gòu)及分工開盤活動籌備工作組織安排武漢恒大綠洲開盤活動匯報方案請查閱附件 3－ 3(Px)第三節(jié) 月度營銷方案匯報 第二十九條 每月 28 日左右，集團營銷中心與各地區(qū)公司營銷部、代理公司視頻討論并審核月度營銷方案。 詳細列出解籌所需的物料名稱，數(shù)量，負責準備該物料的單位名稱。須以銷售中心功能分區(qū)布置圖的形式進行方案說明，并以箭頭的方式畫出當天的認籌客戶解籌流線。第二十六條 開盤解籌方案必須包括的內(nèi)容有：公開發(fā)售概況開售時間 開售方式：一般采用抽簽解籌方式開售地點：一般選擇現(xiàn)場銷售中心解籌開盤當天分區(qū)功能布置圖新客戶動線圖公開發(fā)售現(xiàn)場流程以公開發(fā)售抽簽認購流程圖的方式規(guī)劃出當天解籌流程并附以必要說明。開盤前籌備工作時間倒排表開盤前，必須做好《開盤前籌備工作時間倒排表》 ，包括工作類別、工作內(nèi)容、開始時間、完成時間、責任部門及責任人等信息。（2）圍蔽方案：對于銷售區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場環(huán)境未達到展示條件的，要以圍蔽的形式進行包裝，并標示清晰圍蔽范圍及形式。（3）在售樓部內(nèi)公示認籌區(qū)間價格及相關(guān)公示文件。 （2）收取誠意金認籌的時間節(jié)點。（5）開盤推貨策略：開盤當日計劃推出的貨源、樓棟及預(yù)計總貨值。（3）首期總可售貨量示意圖：在項目總規(guī)圖中標識出首期可推售貨源的位置及每棟均價建議。(注意：電視、短信及電臺須列明每日投放量)開盤推貨策略（1）區(qū)域競爭市場格局圖：包含區(qū)域內(nèi)可類比的競爭項目類似產(chǎn)品均價，作為本項目市場參考和定價依據(jù)之一。（3）媒體組合：以報紙、短信為主，可適當輔助網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺廣告等。開盤前媒體計劃（1）媒體投放周期：一般為開盤前 23 周。（2）開盤廣告設(shè)計必須包括計劃投放的主要版式，如：整版（13 個不同色調(diào)、主圖的設(shè)計稿選擇） 、包報（正面、反面）和軟文（根據(jù)集團不同時期的推廣策略確定是否在開盤期間投放軟文） 。（3）由項目十三大賣點提煉出項目核心賣點及定位語（定位語至少 5 條備選方案） 。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 項目核心賣點（1）深入挖掘提煉項目十三大賣點（詳見恒地司營字[2022]號第 015 文） 。（2）照片的拍攝時間必須為會議匯報方案的前一天。集團營銷品牌中心確保在開盤前 45 天與地區(qū)公司視頻討論、審核方案。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 第三章 營銷方案第一節(jié) 新開盤項目前期重點營銷工作匯報第二十二條 項目開盤前 60 天，地區(qū)公司營銷部必須會同代理公司、廣告公司將《開盤前重點營銷策劃及準備工作》形成方案，以 PPT 的形式上報集團領(lǐng)導(dǎo)。（4）新一期樣板房、銷售看樓路線、開放區(qū)環(huán)境方案，須在項目開工計劃確定后一周內(nèi)上報集團營銷品牌中心（繼續(xù)使用原有樣板房也需上報） 。（2）樣板房原則上需要整層都做，對應(yīng)戶型一套做軟裝，一套做交樓裝修標準。所有洋房樣板房開放時盡量保證電梯開放，樣板房、入戶大堂、樓梯通道、標準層電梯間等按照交樓標準進裝修、完工。選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。第二十一條 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項目的景觀、園 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進度、園林景觀、配套等因素。首期樣板房申報案例：貴陽恒大綠洲銷售中心、樣板房選址、銷售開放區(qū)建議方案請查閱附件 2－ 3(Px)二期別墅盤樣板房申報案例：重慶恒大金碧天下二期樣板房、樣板區(qū)選址及銷售動線組織建議請查閱附件 2－ 4(Px)二期城市盤樣板房申報案例：南寧恒大綠洲二期樣板房及銷售區(qū)域劃分方案請查閱附件 2－ 5(Px)新增樣板房申報案例： 天津恒大金碧天下新增示范單位選址建議請查閱附件 2－ 6(Px)第二十條 樣板房方案審批完畢后，集團營銷品牌中心須進行臺帳登記，將相關(guān)文件原件交中心檔案員歸檔。第十九條 樣板房方案申報須包括以下內(nèi)容：項目首期規(guī)劃樓棟分布情況、項目戶型分布比例、樣板房位置、裝修標準、軟裝標準、看樓通道、銷售中心選址及功能分布說明、完成時間及相關(guān)要求。如交樓前發(fā)現(xiàn)有損壞情況的，工程部須在交樓前完成維修整改工作。若所售樣板房已為現(xiàn)樓的，須與客戶書面約定按現(xiàn)狀交樓，公司不再承擔維修責任。營銷部須做好樣板房的臺帳登記工作，在銷售臺帳中作特殊注明：裝修標準，家電家私飾品清單、合同約定交樓時間等。第十七條 樣板房銷售管理的具體規(guī)定如下：銷售樣板房之前，各地區(qū)營銷部須核實裝修標準及室內(nèi)家私家電等，并根據(jù)實際情況定價（帶軟裝及園林的須報成本及定價建議） ，報集團營銷品牌中心審批通過后方可銷售。工程部須保證施工期間室內(nèi)裝修及資產(chǎn)完好無損并做好成品保護工作及保持室內(nèi)衛(wèi)生。工程部因當期樓宇施工需要須關(guān)閉樣板房或銷售環(huán)境的，須征求營銷部意見，并報請公司董事長審批。并做好樣板房成品保護工作，不得對現(xiàn)場造成二次損壞。若未做好檢查工作導(dǎo)致樣板房資產(chǎn)有損失或遺失的，將直接追究相關(guān)責任人的管理責任。各地區(qū)營銷部負責組織物業(yè)公司及代理公司相關(guān)人員每天對樣板房進行巡檢，管理中心每月抽查一次，檢查內(nèi)容如下表。若未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意而擅自施工的，將追究相關(guān)部門負責人的責任。樣板房驗收合格移交之日起，未經(jīng)公司董事長同意，任何部門不得在樣板房范圍內(nèi)搭建棚架或占用施工或改裝電梯等。樣板房軟裝進場 2 日內(nèi)，營銷部須聯(lián)同當?shù)乜偣な?、軟裝公司對樣板房軟裝物品進行驗收后造冊登記（登記完畢后由營銷部保管） ，記錄軟裝實際數(shù)量及狀態(tài)，對不符合銷售要求的不予以驗收并責成軟裝公司限期整改。樣板房工程完工之后，各地區(qū)工程部須組織總工室、營銷部、招投標部、預(yù)決算部、物業(yè)公司、工程技術(shù)部及施工單位等相關(guān)部門，按照集團裝修標準和設(shè)計院提供的圖紙，對樣板房進行竣工驗收。營銷部是樣板房建設(shè)的監(jiān)督部門，應(yīng)該按照公司制定的節(jié)點計劃監(jiān)督、檢查樣板房建設(shè)情況，并將樣板房檢查及工程進度情況表（見附件）于每周一上午 12 點前報給當?shù)囟麻L、工程部、集團管理中心和營銷品牌中心，確保樣板房在開盤前兩周開放使用。（8）各地區(qū)園林公司負責各項目樣板房園林綠化的維護及清理工作。（7）各地區(qū)的物業(yè)公司負責樣板房及銷售環(huán)境安保和保潔工作。（6）各地總工室負責牽頭組織軟裝單位的招標、定標及合同立項等相關(guān)工作。（5）各地區(qū)的工程部為各樓盤樣板房的建設(shè)單位，負責進行銷售期間樣板房維修及保養(yǎng)工作。（3）集團的建筑設(shè)計院負責樣板房圖紙設(shè)計、并按時下發(fā)，負責軟裝方案標準化的制定工作。相關(guān)部門職能：（1）集團營銷品牌中心負責樣板房審批看樓通道的圍蔽方案，監(jiān)督樣板房建設(shè)及樣板房的銷售管理工作。項目成本分析表由地區(qū)公司預(yù)決算部門提供，并注意保密，不得外傳。 （計算方式：項目某產(chǎn)品均價＝我司項目總分競爭產(chǎn)品加權(quán)均價/競爭產(chǎn)品加權(quán)平均總分） 。競爭項目分析競爭樓盤銷售現(xiàn)場和實景圖片、項目的總規(guī)劃圖、主力戶型圖、成交價格、裝修標準、宣傳資料