康師傅方便面策劃的方案-文庫吧資料
2025-05-12 00:41本頁面
【正文】 個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分，找出本產(chǎn)品最主要的目標(biāo)消費(fèi)者，以產(chǎn)品的高品質(zhì)國際化特性，吸引有方便面消費(fèi)習(xí)慣的年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠度。各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者對方便面的需求和他們的共性、特性很難描述。本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)⑴通過一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%⑵產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)⑴穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置，搶占高端市場。⑵擴(kuò)大國際影響。五、第二部分：廣告策略㈠廣告目標(biāo)策略企業(yè)提出的目標(biāo)⑴通過廣告活動(dòng)，提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。⑷整體競爭格局分析方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場份額的70％。⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群需求量大、強(qiáng)大的通路資源等。⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認(rèn)知度高但忠誠度低。消費(fèi)者分析總結(jié)⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主，有著龐大的市場?！褓徺I數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的購買行為●購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。性別：男女比例比較平均，如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體，重度消費(fèi)者占53．3 ％，與此相對應(yīng)的是女性重度消費(fèi)者占46．7％?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成總量：占消費(fèi)者總數(shù)的64%，證明方便面市場潛力巨大。豐富的湯料、更多的內(nèi)容物、油脂含量的降低和營養(yǎng)配比的更加完善，將會(huì)使方便面獲得更多消費(fèi)者的青睞。⑶企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：康師傅在市場份額（在全國占有34%以上）和忠誠度(達(dá)到76%)上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。⑵市場威脅：方便面市場雖然品牌眾多，但各品牌市場的成長空間比較有限。未來一些區(qū)域品牌仍然有著各自的生存空間，分割康師傅的市場份額，但康師傅的霸主地位目前沒有企業(yè)能夠撼動(dòng)。⑶未來市場構(gòu)成變化趨勢康師傅、今麥郎、統(tǒng)一三劍客統(tǒng)領(lǐng)江湖的格局不會(huì)改變，五谷道場退居二線，白象將有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)統(tǒng)一?！衿髽I(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：企業(yè)長期進(jìn)行大量的廣告和促銷活動(dòng)，
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