巨龍國際古玩博覽城年度推廣方案-文庫吧資料
2025-05-10 01:08本頁面
【正文】 ；※ 具體操作還將視商談而定?！?常務(wù)理事3人:由三方各選一人,作為代表“顧委會(huì)”日常人員?！?理事9人: 商戶權(quán)威代表3人,商戶客戶代表3人,業(yè)內(nèi)知名代表3人?！?激發(fā)商家積極主動(dòng)性，利用商戶的資源和各種渠道,群策群力打造世紀(jì)巨龍。二是每次推廣不經(jīng)商家同意或建議,使商家覺得沒有信心。我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營，同時(shí)保證運(yùn)營策劃公司運(yùn)營資金，將巨龍商戶捆綁一起，共同壯大，尋求共贏。私營企業(yè)協(xié)會(huì)；全國各地古玩城等。球會(huì)。領(lǐng)事館。收藏愛好者協(xié)會(huì)。 務(wù)實(shí)篇之四 巨龍?jiān)驴蜕虘舸舐?lián)盟巨龍?jiān)驴吭乱豢?定期發(fā)放,把巨龍商家的特色藏品、最新商品和巨龍的相關(guān)活動(dòng)、訊息，針對(duì)目標(biāo)客戶群傳遞出去。巨龍二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術(shù)表演，以及民間工藝現(xiàn)場(chǎng)制作等，兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來越多的人前來巨龍參觀和游覽。這必然會(huì)帶來更多的訂單，吸引更多的買家。通過系列國際級(jí)運(yùn)作，把巨龍打造成有影響力、有權(quán)威的展覽基地。形成巨龍?zhí)厣猸h(huán)。3）、魯班銅像魯班是我國木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。務(wù)實(shí)篇之三建立五大基地一、藝術(shù)基地二、展覽基地三、貿(mào)易基地 四、民俗工藝基地 五、藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地 一、 藝術(shù)基地：通過建造巨龍藝術(shù)館、百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻、魯班銅像，增加現(xiàn)場(chǎng)營商氛圍和對(duì)業(yè)內(nèi)外人士的吸引力，把巨龍打造成名副其實(shí)的藝術(shù)基地。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上。廣州制造版》簽訂半年至一年的合作協(xié)議，將巨龍“藝術(shù)館”的寶貝用軟文形式持續(xù)報(bào)道,引起市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，形成連續(xù)性。務(wù)實(shí)篇之二：完善廣告推介編排戶外廣告：※九洲港、拱北口岸中山港廣告位； ※ 上沖收費(fèi)站廣告位；※ 雅居樂花園周邊廣告位；※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。八大務(wù)實(shí)辦法： 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛打造； 完善廣告推介編排；建立“五大基地” 巨龍?jiān)驴c商戶大聯(lián)盟；成立商戶顧問委員會(huì) 組織活動(dòng)全新推廣； 逐漸完善硬件、軟件的建設(shè)；； 巨龍運(yùn)營策劃公司人力資源架構(gòu)。將商家捆幫一起做強(qiáng)做旺巨龍,即“捆商”。由于操作的不完善和過程的把握脫節(jié)，導(dǎo)致商家和外圍觀賞者落下陰影，開業(yè)后的現(xiàn)場(chǎng)冷清局勢(shì)以及“慰商”工作的失誤，經(jīng)營和媒體出現(xiàn)斷節(jié)，商家及業(yè)界一直質(zhì)疑巨龍的走向，形勢(shì)已經(jīng)到迫在眉睫。 巨龍“國寶展”與“盛大開幕”，經(jīng)歷由“虎頭”到“蛇尾”的時(shí)空穿越。 “古玩研討會(huì)”使巨龍跨出中山，實(shí)現(xiàn)一定區(qū)域造勢(shì)。 全國范圍內(nèi)市調(diào)，再次確認(rèn)“古舊家具”為經(jīng)營中心。 一、巨龍推廣回顧巨龍立項(xiàng)與“古舊家具”定位之雛形。三、業(yè)主來源比例見下表：（總共152套商鋪、110位業(yè)主）區(qū)域澳門香港三鄉(xiāng)石岐珠海神灣廣州上海北京韶關(guān)人數(shù)（位）30213381014111比例（%）30 現(xiàn)狀篇之四：推廣現(xiàn)狀分析 縱觀現(xiàn)今整個(gè)巨龍的宣傳推廣活動(dòng)，脫離商家。這是巨龍商家同買家之間的第三層矛盾。三、當(dāng)務(wù)之急需解決四大矛盾：從商家態(tài)度反映，若巨龍?jiān)?個(gè)月內(nèi)還沒有什么值得他們有信心的動(dòng)作，年后大部分商家將有退出的意念，綜觀以上8大矛盾，核心問題最終是 “營商問題”，主要反映出四方矛盾關(guān)系鏈：“已進(jìn)商家”想群策群力做好巨龍，但現(xiàn)實(shí)問題反應(yīng)商家信心不足，如安全監(jiān)管等，運(yùn)營公司作用沒發(fā)揮，導(dǎo)致與發(fā)展商發(fā)生第一層的矛盾； “外圍商家”在發(fā)展商大力招商下無動(dòng)于衷，一直處于觀望：已經(jīng)進(jìn)的商家都沒生意做，又組織不了這些商家共同發(fā)展，還是先等等，條件成熟后再進(jìn)去不遲。厚度不夠，加強(qiáng)人為藝術(shù)建設(shè)，給巨龍?zhí)咨瞎猸h(huán)。 古玩行業(yè)的商家都是自認(rèn)為很輕高，這種心理無異于妓女立牌坊，既想賺錢又對(duì)錢好像看不起。每次綜合推廣都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，這種現(xiàn)象等于“掩耳盜鈴”，策略性不明確，邏輯不嚴(yán)密。如這次“旅游文化節(jié)”，到活動(dòng)第二天才通知，很多商家都不知道，又是旺場(chǎng)不旺商。戶外廣告指引系統(tǒng)不清晰。廣告宣傳斷斷續(xù)續(xù)，沒有連貫性，沒有主流媒體?；顒?dòng)組織不嚴(yán)密，針對(duì)性不強(qiáng)，每次活動(dòng)都“虎頭蛇尾”?，F(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍差，不許商家將貨物擺出街。二、商家反饋意見 從接到蔡總授意后，我司對(duì)巨龍20幾位核心商家進(jìn)行一一拜訪，反映出問題驚人，主要有以下8種：物業(yè)管理混亂，安全監(jiān)管不嚴(yán)密。物業(yè)管理松散，安全措施急切需要改善。經(jīng)營內(nèi)容上與古鶴一帶沒有錯(cuò)開，商家經(jīng)營的檔次、規(guī)格中低檔次為主。一、進(jìn)駐商家經(jīng)營狀況：商家新客源少，靠熟客來維持經(jīng)營。發(fā)展商向商家承諾的許多市場(chǎng)配套和功能不能兌現(xiàn)。功能分區(qū)未到位： 如古典/故舊家具系列為主導(dǎo)，應(yīng)將陶瓷、藤制等劃定專門區(qū)域。如免租方面，從3個(gè)月到6個(gè)月等，如此下去，商家一定要求12個(gè)月。 執(zhí)行乏力，人力資源欠缺： 每次活動(dòng)還是招商，由于人力資源社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、能力等因素導(dǎo)致執(zhí)行乏力，招商方案執(zhí)行層層打折，結(jié)果不言而喻。三、招商出現(xiàn)問題費(fèi)用失控，花費(fèi)龐大：客觀評(píng)核所花招商費(fèi)用，雖然我司沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但估計(jì)也不下400萬元，從以上商家來源看，8成以上為中山
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1