【正文】 為阻礙餐椅行業(yè)發(fā)展的瓶頸。于是最后大都淪為了隨波逐流的大膽模仿者。 仿冒產(chǎn)品鳩占鵲巢 目前，餐椅行業(yè)抄襲成風(fēng)、屢禁不止的現(xiàn)象，令一些知名餐椅品牌的生產(chǎn)廠家在憤怒的同時(shí)也表現(xiàn)出了無奈，據(jù)悉2009年年初有一廠家在深圳展會(huì)上推出一款新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不久后區(qū)域經(jīng)理就反映市場(chǎng)上涌出大量同款式產(chǎn)品，而且仿冒產(chǎn)品價(jià)格比正貨低了三成，時(shí)間也僅僅相差一個(gè)月，這就是中國餐椅行業(yè)的現(xiàn)狀。2．中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題現(xiàn)在很多國際展會(huì)上，‘請(qǐng)勿拍照’的告示牌隨處可見，而國內(nèi)一些特大餐椅生產(chǎn)企業(yè)也打出了‘謝絕內(nèi)銷’的招牌，這再一次為中國餐椅的原創(chuàng)設(shè)計(jì)敲響了警鐘。國務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。因此，可以預(yù)計(jì)餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長(zhǎng)還有很大潛力。我國有13億人口，一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。餐椅出口的持續(xù)增長(zhǎng)就是很好的例證。加入世界貿(mào)易組織，會(huì)促進(jìn)餐椅企業(yè)對(duì)信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、高新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的運(yùn)用等。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進(jìn)傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會(huì)進(jìn)一步降低原材料采購成本，從而降低餐椅生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個(gè)蓬勃向上的時(shí)期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機(jī)遇。隨著新世紀(jì)的到來，我國加入了WTO。我國餐椅行業(yè)的發(fā)展前景黨的十六大提出我國要在本世紀(jì)前20年內(nèi)，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會(huì)。上述幾種經(jīng)營方式是餐椅銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的餐椅定貨，大部分是以政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由餐椅生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)餐椅樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨(dú)品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。 國內(nèi)餐椅銷售形式有以下幾種：一是大型餐椅商城，由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售餐椅，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營餐椅，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用餐椅為主，同時(shí)兼有辦公餐椅。國內(nèi)生產(chǎn)高檔餐椅的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔餐椅的條件，國內(nèi)銷售的高檔餐椅很多是進(jìn)口的。餐椅設(shè)計(jì)將在環(huán)保型材料和綠色紋理漆面等方面充分考慮，使設(shè)計(jì)出的餐椅更符合人們回歸自然、返璞歸真的審美需求。符合環(huán)保要求21世紀(jì)是住處時(shí)代，也是生態(tài)文明時(shí)代，設(shè)計(jì)上充分考慮自然資源和自然材料的合理運(yùn)用。餐椅作為室內(nèi)裝飾的主體部分，其款型和色彩都會(huì)對(duì)室內(nèi)裝飾的整體效果有所影響。與室內(nèi)設(shè)計(jì)適應(yīng)　　餐椅設(shè)計(jì)是建筑的空間內(nèi)部設(shè)計(jì)，與人的起居生活息息相關(guān)。3．餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢(shì)近年來，餐椅設(shè)計(jì)一直是國際市場(chǎng)相關(guān)人士關(guān)注的熱點(diǎn)問題，許多企業(yè)采用各種設(shè)計(jì)合作形式進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，有的引進(jìn)設(shè)計(jì)“外援”，有的則與大專院校的設(shè)計(jì)專業(yè)掛鉤，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)含量上得到提升。美國餐椅業(yè)的明天將取決于降低成本，它們必須通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，更貼近客戶，創(chuàng)造出產(chǎn)品及其服務(wù)增值的途徑才能做到?！捌胀惿唐贰钡漠a(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，以取得利潤。它們包括：。由于美國制造商的勞動(dòng)力成本和企業(yè)管理成本較高，他們必須通過對(duì)產(chǎn)品的增值來解決這些成本過高的問題。他們集中精力搞大規(guī)模定制”，而不是進(jìn)行“大批量生產(chǎn)”。做進(jìn)口產(chǎn)品不能做的許多美國餐椅制造商和木材加工商正在試圖做進(jìn)口商不能做的或不愿意做的?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了越來越多的銷售代理機(jī)構(gòu)，他們把定單發(fā)包給低成本的(海外)制造商，再直接把產(chǎn)品賣給零售商。顧客對(duì)定制產(chǎn)品愿意多花一點(diǎn)錢，這些產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)的材料制作，做工也很精致，而且設(shè)計(jì)也是獨(dú)特的。例如，對(duì)特定的大量的貨物采用快速裝貨的項(xiàng)目，對(duì)普通的餐椅類產(chǎn)品備有存貨，可以在接到定單后的數(shù)天內(nèi)把貨送到客戶手中。除此之外，他們還正在利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級(jí)。他們也試圖建立強(qiáng)有力的品牌，提供更多的適合需求和創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。要做零售商，需要大量的資金和業(yè)務(wù)知識(shí)，與制造業(yè)務(wù)相比，它是區(qū)別相當(dāng)大的另一種商務(wù)模式。這種做法正在走下坡路，原因是他們的中國供應(yīng)商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。簡(jiǎn)單地說，就是關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。美國餐椅制造商的運(yùn)營策略有許多運(yùn)營策略可供美國餐椅制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采取了多種運(yùn)營策略。同時(shí)，發(fā)達(dá)國家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級(jí)產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢。高工資經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展戰(zhàn)略在高工資經(jīng)濟(jì)條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、裝飾、營銷、配送上取得優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端的“定制產(chǎn)品”市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，消費(fèi)者愿意付出更多的錢來滿足自己的需求。美國餐椅業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場(chǎng)分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國外的同步發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代之前，實(shí)力較強(qiáng)的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，幾十年來他們一直這樣，但還是可以贏利。如果整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個(gè)模式就能建立起來。餐椅業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利?！捌胀ㄉ唐贰钡漠a(chǎn)品及其服務(wù)向“定制商品”及其服務(wù)轉(zhuǎn)型美國是一個(gè)高工資的國家，在許多普通商品類的市場(chǎng)中不可能保持競(jìng)爭(zhēng)力，而低成本的制造商在這方面具有更多優(yōu)勢(shì)。由于餐椅業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的主要客戶群，從餐椅業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。其中的主要原因是，自20世紀(jì)90年代早期以來，臺(tái)灣餐椅 業(yè)在大陸的迅速發(fā)展，這是由于臺(tái)灣餐椅 業(yè)擁有企業(yè)管理的專門人才、資金、對(duì)美國市場(chǎng)的了解和其它有關(guān)的人才。木制民用餐椅產(chǎn)業(yè)是受進(jìn)口產(chǎn)品重災(zāi)的部門，中國是最重要的出口國。全球化對(duì)美國木制品業(yè)的沖擊全球化對(duì)餐椅業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國制造商的處境變?cè)恪Ｓ捎谠谑袌?chǎng)上拼價(jià)格，美國餐椅制造商的利潤大大地縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。消費(fèi)者主要感興趣的是看起來不錯(cuò)的餐椅和看起來值錢的餐椅。餐椅及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負(fù)面沖擊的部門是木制餐椅業(yè)，自1997年至2005年，餐椅產(chǎn)業(yè)占21%的工人失業(yè)。每一次的轉(zhuǎn)移實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此。其三是西南部地區(qū)，它們包括加利福尼亞州、新墨西哥州和德克薩斯州。化工行業(yè)對(duì)建筑、汽車、交通等行業(yè)的高依存性，決定了其整個(gè)行業(yè)回暖相對(duì)之后的現(xiàn)象，二季度化工行業(yè)能否迎來回暖的信號(hào)，2．主要國家和地區(qū)發(fā)展概況美國美國餐椅業(yè)及其相關(guān)的制造業(yè)(包括廚柜)目前主要集中在三個(gè)地區(qū)，一個(gè)是中西部地區(qū)，它們包括：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、威斯康星州、伊利諾斯州。目前，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化已經(jīng)大面積波及化工企業(yè)，全球餐椅巨頭在09年第一季度幾乎未有幸免地陷入了盈利下滑的境地。宜家在所有歐洲市場(chǎng)占有率為3 ％ 6 ％ （平均為5 ％ ）。進(jìn)口從新興工業(yè)化國家的總消費(fèi)的百分之十，法國，英國14 ％ ，德國15 ％ 。在過去五年里，我國的餐椅出口到德國的年增長(zhǎng)率為38 ％ ，法國25 ％ ， 62 ％的英國。 這一增長(zhǎng)尤其重要的是美國。意大利仍然是世界上餐椅市場(chǎng)，以保持最高的立場(chǎng)，以維持其地位，有必要采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。加拿大的餐椅出口到5個(gè)新興出口國（中，波蘭，印度尼西亞，馬來西亞和墨西哥）出口持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是，它的餐椅出口占總數(shù)的30 ％ （與5年前， ％ ） 。同時(shí)，廉價(jià)勞動(dòng)力國家的餐椅出口到美國，法國和英國的百之二十年增長(zhǎng)率。在過去的五年中，年增長(zhǎng)率為我國餐椅出口的30 ％ ，印度尼西亞，馬來西亞，巴西和波蘭是10 ％ 。加上現(xiàn)象本土化的生產(chǎn)國（美國，臺(tái)灣，日，意大利等國家設(shè)廠，在中國，美國設(shè)立工廠，墨西哥，德國和意大利設(shè)廠在波蘭和羅馬尼亞等） ，國內(nèi)需求和出口省， 20 ％這一比例無疑將進(jìn)一步大型古墓。國家和興工業(yè)化國家的餐椅生產(chǎn)只占20 ％的份額。 中國世界排名第五的餐椅產(chǎn)業(yè)， ％，世界生產(chǎn)國，僅次于美國，意大利，德國和日本。第一章 餐椅行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述一、餐椅行業(yè)國際發(fā)展總體概況1．20052008年餐椅行業(yè)國際發(fā)展概況根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，近幾年國際餐椅行業(yè)發(fā)展主要為：中國在全球競(jìng)爭(zhēng)中的地位及其機(jī)器在歐洲市場(chǎng)金屬/玻璃椅：以玻璃做臺(tái)面，配以電鍍金屬，時(shí)尚感強(qiáng)。 餐椅分類餐桌最常用的是長(zhǎng)方桌或圓桌，折疊、推拉長(zhǎng)桌也較為常見，餐椅要與餐桌配套，造型主要依據(jù)居室的大小和整體風(fēng)格而定。另外也可在靠近入口的過廳處布置餐廳。若結(jié)合周圍環(huán)境中的藝術(shù)品，例如畫作，即能營造出屬于自己的古典餐吧。餐椅可以是餐廳的主色，往往顏色較深，或非常艷麗，選擇時(shí)需通盤考慮空間的整體色彩，可以從地板、餐具、配飾上呼應(yīng)這一色調(diào)。華貴典雅造型：傳統(tǒng)的歐式餐桌餐椅往往給人華麗的感覺，高大厚重的餐桌，描金的餐椅，給人以充分的優(yōu)越感，營造出舒適典雅的用餐氛圍，華麗中流露著尊榮氣派的質(zhì)感。因此，雖然是單色，卻不顯單調(diào)。簡(jiǎn)潔的造型也使陰影沒有明顯的棱角過渡，明暗調(diào)自然地互相滲透。溫馨雅致造型：餐桌、餐椅的框架同屬一種材料制成，無論是桌子，還是座椅，單一出現(xiàn)的時(shí)候像是藝術(shù)品，而組合起來就構(gòu)成了溫馨的就餐空間。點(diǎn)綴：利用鏡面反射的特點(diǎn)，改變周圍環(huán)境的色彩和紋理，就能間接地改變餐桌的個(gè)性。雖然運(yùn)用了多種材質(zhì)，但是每種材質(zhì)都用得純粹，反而顯得簡(jiǎn)約。與餐桌匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)相比，餐椅以其簡(jiǎn)單的造型盡職地起到了陪襯作用。立體簡(jiǎn)約造型：餐桌是主角，它好似空間構(gòu)圖的模型，巧妙地利用線與面，將立體構(gòu)成的樂趣帶進(jìn)用餐空間里。點(diǎn)綴：或金屬或骨瓷的餐具如皮革一般的光澤，高貴而沉穩(wěn)。餐椅則是采用單一的深棕色，襯托皮革所特有的溫暖質(zhì)感。木質(zhì)的弧形桌身和硬直的金屬椅腿的對(duì)比，使整套餐桌椅不至于顯得過于沉重。玻璃的冷質(zhì)，有皮革細(xì)膩的質(zhì)感來溫暖；皮革在棱角塑造上的缺憾，有玻璃的筆挺來彌補(bǔ)。餐廳卡座、餐椅等等。 （二）行業(yè)特征分析的一個(gè)重要的輔助行業(yè)領(lǐng)先者經(jīng)營特征分析 把握和分析行業(yè)特征的另一個(gè)重要方面，就是對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者（企業(yè)）經(jīng)營及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的分析和研究，行業(yè)領(lǐng)先者為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一些經(jīng)營和管理創(chuàng)新，往往代表這一行業(yè)經(jīng)營的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因此，在分析行業(yè)的一般經(jīng)營規(guī)律和特征的同時(shí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者的經(jīng)營與管理特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)分析，從中發(fā)現(xiàn)代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的一些經(jīng)營和管理方法。在這些環(huán)節(jié)上去比較企業(yè)與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、形成優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)的原因或因素，哪些優(yōu)勢(shì)是容易替代的、哪些是不容易替代的。 通過行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的經(jīng)營特點(diǎn)和增值作用分析，就可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)營、增值和成本控制差異大的經(jīng)營環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)往往是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn)方面，進(jìn)而也是比較的著重點(diǎn)。 企業(yè)間在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的差異，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。 （一） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源與比較重點(diǎn) 不同的行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)方面不同。企業(yè)提高上述比值或形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要途徑：一是成本領(lǐng)先；二是標(biāo)岐立異。而企業(yè)只有努力提高P/c值，才能同時(shí)提高P/p和p/c的比值，才能使企業(yè)獲得眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤。如果用P、p和c分別表示企業(yè)產(chǎn)品或提供服務(wù)的價(jià)值、銷售價(jià)格和成本，則企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲取利潤的關(guān)鍵就是增大P/c的比值，將P/c分解成成另一個(gè)表達(dá)形式，就可以更清楚的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)： P/c =P/p*p/c 在右邊等式中：如果P/p 1，顧客就獲得超值價(jià)值，比值愈大，顧客獲得超值價(jià)值就愈多，產(chǎn)品在顧客中的聲譽(yù)就愈好，這就愈有利于產(chǎn)品現(xiàn)在和未來的銷售，如果企業(yè)這一比值高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的聲譽(yù)就高于對(duì)手，其在搶占市場(chǎng)中就會(huì)處于有利地位。通過行業(yè)特征、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈及構(gòu)成的分析，就可以揭示行業(yè)的的經(jīng)營規(guī)律和關(guān)鍵的成功要素，而這些經(jīng)營規(guī)律和關(guān)鍵的成功要素恰是分析比較行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的著重點(diǎn)。 三、行業(yè)特征分析比較企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 公司價(jià)值和投資分析的一個(gè)重要內(nèi)容，就是分析比較行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)獲利能力差的行業(yè)就沒有資金和實(shí)力為行業(yè)的發(fā)展和繁榮招募高素質(zhì)人員及實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的承諾，也沒有充足的資金用于研究與開發(fā)，這一行業(yè)也就不可能成為投資對(duì)象。因此，行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵投入要素價(jià)格的變化，是影響行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、價(jià)格和利潤的重要因素，也是行業(yè)獲利能力及行業(yè)分析重要的分析內(nèi)容。 決定行業(yè)盈利能力的另一個(gè)重要方面是相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營成本。這一行業(yè)的價(jià)格形成則符合完全競(jìng)爭(zhēng)模式下的價(jià)格規(guī)律。而在我國，產(chǎn)業(yè)集中度較高的彩電行業(yè)價(jià)格，不能維持在一個(gè)保證盈利的水平，主要原因：一是生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，二是所有制和經(jīng)營機(jī)制方面仍存在與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相背離的因素，而供給嚴(yán)重過剩在很大程度上也應(yīng)歸于市場(chǎng)機(jī)制的不完善。產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)，往往能阻止價(jià)格的波動(dòng)。在以品牌劃分的市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品的價(jià)格總要比其它產(chǎn)品高出一定的幅度。 一般而言，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)，產(chǎn)品的市場(chǎng)主要是按產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品的聲譽(yù)、產(chǎn)品的服務(wù)來劃分，特別是產(chǎn)品的質(zhì)地差別不大的行業(yè)更是如此。一個(gè)行業(yè)要投資擴(kuò)大產(chǎn)能或增加供給的關(guān)鍵是能否有獲利。通過供給與需求的分析和預(yù)測(cè)，就可以預(yù)測(cè)和判斷行業(yè)的未來利潤。行業(yè)的投資機(jī)會(huì)，則更重要的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)收入和利潤上升的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。還有一些則是根據(jù)行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)特征，例如，對(duì)利潤率較低而運(yùn)輸費(fèi)用又較高的產(chǎn)品，經(jīng)營這類產(chǎn)品的行業(yè)就可以不考慮進(jìn)口對(duì)供給的影響，有的產(chǎn)品，如水泥，在供給分析時(shí)，只需考慮運(yùn)輸半徑內(nèi)的企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)出，就可以了。 也有一些分析是在一些特定情形下對(duì)供給直接給出判斷。供給分析主要是給出有效供給的一個(gè)基本描述。而通過對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)，將客戶群體分類，就可將行業(yè)市場(chǎng)分成若干個(gè)子市場(chǎng)，這就能對(duì)子市場(chǎng)（需求）的分析集中在少數(shù)幾個(gè)重要的影響（需求）因素上，而提高分析的準(zhǔn)確性，通過逐個(gè)分析這些子市場(chǎng)，就能構(gòu)造行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品總的需求。 預(yù)測(cè)行業(yè)產(chǎn)品的需求總量是十分有用的，而通過雇客分析，了解全行